外贸企业在发展过程中总会遇到这样那样的问题，而这些问题有大有小，大问题甚至可以大到影响企业的生存发展。而在过去的9年时间里，聚焦网络与各大外贸企业打交道的过程中就发现，外贸企业容易遭遇以下5大瓶颈——

1、缺少市场调查

大多数企业都不会关注自己所在行业、所在区域的市场数据，比如企业产品的市场容量，行业领导者的数据报告，竞争对手的数据分析。缺乏市场数据，就没有办法进行精确的市场分析，只能完全依靠经验来进行决策，就无法对企业发展和风险做出分析，无法看到企业的未来。

2、定位不准确

没有定位的思考，就会盲目随大流，企业就会没有自己的生存之本。现在，很多企业都不清楚自己的竞争优势，喜欢随大流，什么好做就做什么，没有形成自己的特色，也就无法抓住消费者的心。

3、不重视网络营销

如今，社会已经进入互联网时代，但不少外贸企业还是依靠传统的营销方式——展会。展会虽然能带来一定的采购商，但是相比以前，采购商的质量、数量都有所下降。而越来越多的采购商通过互联网联系供应商，因此外贸企业只有与时俱进，开展网络营销，囊括所有营销方式，才能赢得更多的客户。

4、不关心终端客户数据

外贸企业不关心终端客户数据，这是一种比较常见的现象。企业会花比较多的精力去关注采购商的需要，而终端客户的需要决定了采购商的需要，所以，企业关注终端客户的需要才能主动引导采购商，才能在市场中占据主导地位。

5、不关注人才培养

人才，是企业最宝贵的财富，而不少企业根本没有意识到这一点，真正成功的企业，必然是能不断聚集和持续造就高素质人才的企业。对企业来说，培养人才其实就是提高企业的竞争力，增强企业的实力，所以，企业人才培养刻不容缓。

外贸企业想要得到快速、稳定、持续的发展，上述的五大问题绝不能出现。聚焦网络希望今天的分享能给外贸企业敲一个警钟，只有避开这五大问题，才能赢得更多客户，创造更美好的未来。