招招致命！决定企业营销成败的九大营销策略

营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一家稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍，那有了营销部门或者营销团队就能做好营销了吗？相信都知道答案是否定的，营销做的好，不仅仅要选对营销人，也要选对营销策略，策略对了，营销的方向就不会错，营销的结果也差不了。今天，聚焦网络就分享企业必知的九大营销策略，帮助企业提升营销力——

 1.情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感和需求作为企业营销战略的核心。产品包装、促销、广告通通都打情感牌，这时候，消费者重视的不再是产品质量、价格，而是在情感上获得的满足感和认同感。

情感营销以消费者的情感为出发点，唤醒消费者的情感需求，引起消费者的心灵共鸣，将营销赋予情感，更贴近消费者心灵。

 2. 植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，比如企业商标、品牌商标等融入电影、电视剧、电视节目各种内容中，通过场景展示，让消费者不知不觉中留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。

植入营销策略的影响范围比较广，影响人数比较多，此外，植入式营销由于其出现的不规律性以及与场景的高度相关性，更容易让消费者信赖。

 3. 口碑营销策略

从企业营销的实践层面来说，口碑营销就是企业运用各种有效的手段，引发企业的消费者对其产品、服务、企业形象等的谈论与交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销过程。

口碑营销成功率高、可信度高，但是好的用户体验是口碑营销的基石。企业进行口碑营销必须要保证企业能为消费者提供非常好的产品与服务，否则，口碑营销只会适得其反。

4.比附营销策略

比附营销就是企业想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹，容易获得消费者信任。

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标消费者迅速完成对企业、品牌、产品、服务的认识，加快营销的速度。

 5.恐吓营销策略

恐吓营销是指企业通过广告、营销人员等向目标消费告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售企业自身产品的一种营销方式，但是企业在运用恐吓营销的过程中，切忌夸大事情或弄虚作假。

恐吓营销，只要摸准消费者心理，适当恐吓，营销效果会非常明显，企业一定要把握好恐吓的度，否则极容易引起消费者的反感。

 6.会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方式，企业通过将普通消费转变为会员，分析会员的消费信息，挖掘消费者的后续消费力，汲取消费者的终身消费价值，并可以通过消费者转介绍等形式，将一个消费者的价值实现最大化。

企业通过为会员提供差异化的服务和精准的营销，可以提高消费者的忠诚度，也有利于提升企业口碑，最终实现企业受益和规模的扩大。

 7. 饥饿营销策略

饥饿营销是指企业有意调低产品产量，达到调控供给关系、制造供不应求的“假象”，以维持产品较高的售价和利润率。饥饿营销的操作相对简单，先定一个惊喜价，吸引潜在消费者。然后限制供货量，造成供不应求的“假象”，从而提高售价，赚取更多的利润。

 8.体验营销策略

消费者体验会涉及消费者的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，能够顾及到消费者的所有方面，体验营销更容易获取消费者的信任感和好感，也更容易了解消费者深层次的需求。

9.事件营销策略

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

事件营销就是通过把握新闻的规律，支招具有新闻价值的事件，并通过企业操作得以传播，从而达到宣传的效果，但是事件营销并不是万能的，传播的范围与很多因素有关。

 策略是营销的方向，策略有很多种，上述是企业常用的九种策略。营销想要做得好，策略很重要，但执行也不容忽视，总之一句话，策略先行，执行抓紧！