但凡做外贸的人都知道，相对来说，香港人和台湾人做外贸比内地做得好，这是地理的优势吗？不得不说，地理优势是一方面，但是并非主要原因，今天，聚焦网络就探讨为什么香港人和台湾人做外贸比内地做得好——

 1、业务反应速度快

港台外贸企业的业务员在与客户沟通的时候，通常会选择客户上班时间联系，即便是深夜，只要是客户国家的上班时间，他们都会及时与客户沟通联系，处理当天的问题。这样的速度，这样的态度就决定了他们的外贸一定不会差。

 2、语言能力强

内地的外贸企业开发、联系客户主要还是电子邮件，而电话沟通是港台外贸企业的杀手锏，相比而言，电话沟通更加直接、便利，并且可以通过声音分析客户心理，此外，与客户沟通的多了，自然就会加深客户对公司的印象，提升客户的好感和关注度。

 3、精于成本计算

由于先天的地理优势和语言优势，港台外贸企业更容易拿到多家工厂的报价，他们经常货比三家，拿不同厂家的价格来互相压价。而内地的外贸企业的业务员，除了了解自己工厂的一部分价格外，很少会关注竞争厂家的价格，这样就容易造成在与客户谈单时，对于公司的报价心里没底。

 4、优质的服务

港台外贸企业没有内地厂家的成本优势、资源优势，他们唯有靠优质的服务，过硬的产品才能拿到订单。港台外贸企业在验厂时，通常要验三次才能放心，生产过程中还会派检测公司过来检验，生产完毕后再请认证公司进行出货前的检测、认证，这样的检测报告送到客户手里也有比较合理的交代。

 5、掌控内地外厂家信息

所谓“知己知彼，百战不殆”，港台外贸企业都会通过各种方式收集厂家信息，并对这些厂家进行深入了解，搜索他们的工厂信息、生产工艺、资格认证、产品价格等等。在搜索完这些资料后，不论是面对客户的压价，还是自己对内地厂家的压价，都能做到游刃有余。

 上述的这五点就是决定港台地区做外贸比内地做得好的主要原因，希望内地的外贸企业能够多向港台外贸企业学习，取长补短，不断提升业务能力，让外贸越做越好！