Linkedin，中文译名为领英，它致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球最大的职业社交网站，Linkedin的会员人数在世界范围内已超过3亿，这样大规模的社交平台也成为企业开发客户的重要渠道。今天，聚焦网络就教你如何通过Linkedin寻找潜在的合作伙伴，开发更多的海外客户——

 第一步：注册Linkedin的帐号

这是所有社交平台的基本要求，由于注册帐号用于开发海外客户，所以在注册时，你要尽可能使用真实的姓名。此外，鉴于你的目标客户——外国人习惯使用邮箱，因此，聚焦网络建议，在注册时，你可以用最常用的邮箱来做帐号，并且经常登录邮箱，以便及时收到Linkedin发送的相关信息以及联系人发来的邮件。在帐号的个人资料方面，越真实、详细的资料，越能获得其他用户和群组的信任，这样能更好地与别人交流。

 第二步：加入Group

在完成Linkedin的帐号后，可以进入Linkedin的主页，然后在主页中的搜索栏中输入行业的关键词，来搜寻想要加入的Group，但这并不是说要加入所有相关的群组，聚焦网络建议，选择群组用户属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的群组，这样才能更好地保证目标用户的质量，而不是白白浪费时间去开发没有潜力的客户。

 第三步：发送高质量的帖子

在成功加入Group之后，你可以浏览群组用户的讨论，及其发布的帖子，通过这些内容来了解群组用户的需求及偏好，然后有针对性地发起类似的讨论，或者类似的帖子来提高企业在群组中的影响力和知名度，以及塑造企业的专业形象。当然，你必须保证帖子的质量，还要记得在发帖时留下自己的邮箱或者其他的联系方式，方便客户联系。

其实，在Linkedin上，你不仅可以寻找客户，挖掘到无限的商机，还可以利用Linkedin来建立并拓展人脉网络，让你的人脉网络为你带来更多的商业机会。