对于外贸人员来说，每天接触最多的就是客户。其实，很多时候客户都是有双重身份的，特别是一些国际性大企业的专业采购商，他们在选择供应商时需要考虑的问题很多，价格并不是最重要的因素。对于这些专业采购商而言，他们最为关心的是个人的KPI（关键业绩）考核，今天，聚焦网络就从KPI 的考核点分析，剖析专业采购商的关注重点：

 1. 销量目标

对于专业采购商而言，销量目标是他工作中的KPI考核的重要指标之一。那么销量目标是什么呢？每一个公司都会有年度、季度的销售任务，这些销售任务又会具体细分到每一个类目中。对于专业采购商来说，他要对自己的销售目标负责，在这个过程中，销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。因此，企业在面对大客户时，要能非常适应订单的调整。

 2. 毛利率

就像第一点说的，专业采购商对销售目标非常重视，在定下销售目标的同时，公司对产品的毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现，要么开源，要么节流，也就是说，想要获取同样的利润额，可以通过提高价格来实现，也可以通过薄利多销，走量来实现，这也是专业采购商的关注重点。

 3. 存货周转率

存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。对于专业采购商来说，存货周转率也是影响他下单频率和下单量的很重要的因素。

 4. 退货率

退货率是专业采购商非常关心的一个数据。但是，企业经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量，包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以聚焦网络建议企业在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。

 5. 库存量控制

这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的，而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。因此，企业在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间，别小看这些细节，对于专业采购商来说，这可不是小事。

 6. 供货能力

对于大的采购商来说，供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为，一个商品卖的好与坏是很难预判的，有可能备三个月的货，一个月就销售完了，这个时候需要供应商能及时供货。所以，作为供应商，企业要时刻关注客户的销售情况，准确做出预判。

 以上六点就是专业采购商关注的重点，也是他们在选择供应商时会重点考量的部分，聚焦网络希望企业能站在采购商的角度考虑，才能提供更好的产品和服务。