长期跟进的客户，要敢于主动出击

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随着竞争的越发激烈，与海外客户成交似乎变得越来越不容易，往往需要外贸业务员付出更多的耐心去跟进，但持续的跟进也未必能最终成交。那么，外贸业务员到底如何才能将长期跟进的客户转化为正式的客户呢？聚焦网络今天给大家分享几个方法——

1、制作一份专业的报价单

专业、全面的报价单是成交的第一步，由于客户给出的询盘往往不够详细和全面，因此企业提供的报价单不仅仅要罗列价格，更重要的是要让客户了解公司的产品和优势，让客户通过报价单就能认可公司的专业性，便于后续合作的展开。

2、深入沟通了解

当前，市场竞争激烈，产品同质化严重，客户面对貌似一模一样、价格却完全不一样的产品的时候，要怎么辨别？聚焦网络认为，这个时候就需要与客户进行深入沟通。深入沟通需要通过文字、图片、视频，用最简单、最直观的方式让客户真正了解企业的产品，公司的优势，刺激客户的购买欲望。

3、敢于主动出击

当客户对产品的优势，公司的优势有了比较深入的了解后，还是迟迟不肯下单的话，那么，这时候企业就需要主动出击，在聚焦网络看来，折扣，优惠政策等能够激发客户的欲望，促使客户下单。此外，企业在价格方面没有退步的余地，那么交货期、库存等也对刺激购买有一定的作用。

如果前期的工作都做的很细致，与客户沟通也很顺畅，但客户迟迟不下单，那么就要大胆与客户沟通，促使客户下单，简而言之，“订单成交并一定是由客户提出，而是我们自己要敢于主动出击。”

聚焦网络

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