许多外贸业务员总是抱怨：同样是做外贸，为什么别人总是能遇到好客户，轻轻松松开单，而我却不行？

其实与其抱怨客户、抱怨运气、抱怨工厂不配合，还不如从自己身上找突破口：是否走了一些弯路，以致于做了很多无用功？

今天，聚焦网络为您剖析外贸路上易误入的四大弯路，想让外贸事半功倍的外贸朋友们请马上避开这些弯路——

1、报价很拖延，不专业

很多外贸业务员在报价的时候很拖延，需要跟客户落实很多的细节，才能够报出一个价格，但客户往往没有那么多的耐心和时间。其实外贸业务员完全可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，亦或是分几种不同的方案报价，并注明对应的情况。

只有及时的报价才能为你获取更多的机会。如果客户觉得你的价格可以接受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的。此外进行报价的时候记得做一个美观、专业、具体的报价单，能为你的报价增色不少。

报价建议：报价前先通过网络了解清楚客户情况，然后列上客户的具体要求、客户公司的详细情况给老板报价，这样老板的报价就很有针对性。拿到老板的报价后，根据自己的经验加上5%-30%报出去，在这个幅度上与客户谈判，可以大大提升报价的效率。当然，这需要你具备一定经验，不可盲目照搬。

2、对自己的产品不够了解

很多外贸人员因为急于出单，往往在对产品还不够了解的情况下就上阵谈判，结果常常败下阵来。试想，如果对产品都了解不够，那就难以把产品的卖点和优势呈现出来，也就无法传递信心给客户，自然就难成单。

3、对客户的定义太狭隘

认为能够提供详细要求的大客户才是目标客户，不把一些小客户放在眼里。其实，很多国内外的贸易公司也是一些不错的客户，他们的经验和渠道可以让你事半功倍。

4、样品、货物总是延迟发出

客户下单后，不要把工厂给的交期时间直接报给客户，比如工厂交期是18天，就告诉客户25天（或其它大于18天的天数）后交货，这样更能确保提前或按时交货，而不会让自己陷入被动中。

另外，多跟工厂那边走动，保持良好关系，这样有利于他们积极配合或优先做你的货或样品，工厂提前交货了，你也能提前把货物给到客户。