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【案例·LED行业】如何打造有吸引力的网站首页,提高转化?

1970-01-01

一、案例背景

1、企业介绍:

LED灯具生产商

2、目标客户:

美国等发达国家的高端消费群体

3、面临困境:

旧的企业网站因为没有经过精心策划,结构简单,布局混乱,页面设计也无法给人眼前一亮的感觉,所以无法吸引访客产生进一步交流的欲望,导致网站每月的询盘少之又少,基本都是无效/重复的询盘,最终成交的少量询盘也都是成交额非常小的。企业急于通过网站的改版改变这一情况,进一步提高网站转化率。


二、方案分析与优化调整

1、方案分析:

很多时候,访客的第一印象能在很大程度上影响最终是否成交,因此网站的首页设计是否精美,有没有展现出出彩的卖点十分关键。因此该企业网站首页一定要重新进行专业设计,才能更好地吸引访客长时间停留。而网站的布局和架构也得重新策划,把企业和产品的优势更好地呈现出来,才能更打动访客留下询盘,进而提高网站转化。


2、优化调整:

在对该企业进行深入分析了解后,聚焦网络网站建设团队从设计、布局、架构、内容等方面对该网站进行了优化调整,通过多方位呈现企业实力和产品更多的卖点和优势,给予访客更多的购买信心。因网站改版调整较多,以下主要展示本次方案中首页的部分优化调整——


1)首页Banner设计调整

该网站原本的首页Banner只有一张,产品展示小,主要传递出环保的理念,设计和文字都没能很好地体现出产品的卖点和优势,这样的Banner无法引起客户下单购买,对企业来说是一种浪费。且Banner位置较小,不足以很好地展示产品的应用。

因此,新的Banner设计通过轮播的形式,多角度多方位呈现产品卖点,且对Banner的宽度进行拉大,使其在整个首页上的占比上升,再加入产品的实际使用展示作为背景,开门见山地告诉客户产品装到你家的实际效果,美观的画面一下子吸引了客户的眼球。此外,再通过将产品、质量、应用的不同罗列出来,大大提升客户的兴趣,让客户了解更多的同时,促使客户下单购买。



改版前

改版后


2)首页行业资格展示版块调整

改版前网站的行业资格展示只是单纯罗列证书,这种做法有几个不是太恰当的地方:

在首页罗列证书比较浪费首页的宝贵位置;

有可能出现中文证书,外国人看不明白的同时也表现了企业的不专业;

证书可能不是国际通用标准/推广市场所使用的标准,没有起到关键作用。

针对这三点,进行了这样的调整:将证书移到单独一个栏目展示,然后换成比较小的国际通用标签进行展示,根据企业的目标客户需求,特别主打美国市场用的专业检测通过标签,一来节省了首页篇幅位置,二来也更好地显示出企业的专业性。

改版前

改版后


3)首页产品展示版块调整

改版前的产品展示图片小,只固定地罗列出5个,通过静态的展示,既不吸引眼球,也不能展示更多产品,改版优化后,把产品图片放大,而且采用动态3D转动的设计来展示产品。(据科学分析,动态的东西比静态的更能吸引人的眼球)此外轮播的方式能为企业展示更多产品。这个改动大大提高了该网站首页产品的点击率。

改版前

改版后


4)首页公司介绍版块优化调整

视频比文字和图片更能体现公司的实力,也更具说服力。该企业深谙视频的作用,制作了10多个视频用于介绍企业、展示产品等,做法非常好,但在首页的展示上却并没有凸显视频。而且关于公司的文字介绍只是讲到了公司生产什么产品等内容,并没有提炼出企业的核心优势。

改版后,放大了视频的尺寸,更好地突出视频,引起访客点击浏览的兴趣。而且在公司文字介绍方面,直白地告诉访客该企业只专注美国市场,更精准地锁定美国目标客户,在更详细的介绍中又说到了企业有超过40个型号的LED落地灯通过了UL和新能源之星认证,以及接近0%的投诉率等优势,更凸显了企业的实力与专业。

此外,在介绍底下增加询盘、证书、视频、图文单页、竞争对手等按钮,既能吸引访客更多地点击,也起到了多方位展示企业实力的作用。

改版前

改版后

三、实际效果提升

在经过以上的一系列网站优化调整后,短短一个月时间,该网站的推广效果得到了显著提升——


1)网站的流量从最低的30/天提升到最高的900/天,足足提升了30倍。

2)网站访客更精准,多为美国等地区的目标客户。

3)询盘从原本的每月仅有2-3个,提升到一个月40-50个,询盘数量提升了20多倍。

改版前

改版后


总结:

一个平平无奇毫无特色的网站会把原本有意向的客户吓跑,而打造一个好的网站,则能为企业赢得更多的优质客户和询盘,因此网站的打造和优化非常关键。其中首页作为许多访客第一个浏览的页面,其布局与设计必须十分讲究,才能更好地吸引访客长时间停留,进而浏览更多的页面,了解更多的企业和产品信息,从而提升网站的转化率,为最终的下单成交埋下伏笔。

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