一、案例背景

1、企业介绍：

专业从事发制品生产和销售的企业

2、面临困境：

传统的营销效果下滑，再加上竞争越来越激烈，所以希望通过谷歌推广来扩大市场占有率，但又对谷歌推广了解甚微，不懂如何挑选适合的关键词，对广告要投放到哪一些市场也没有想法，所以找到聚焦网络为其代运营谷歌广告。

二、方案分析与操作执行

1、方案分析

想更好地通过Google广告开拓海外市场，把握好投放的关键词与投放市场非常重要。但因为该企业没做过谷歌广告，在广告关键词和市场选择方面也都没有定位，因此，首先需要给该企业挑选精准的关键词和投放市场，可以通过关键词工具为其筛选部分流量适中，竞争适中和出价适中的关键词，再通过全球商机洞察工具查找该企业所生产的产品在全球范围内哪些市场的商机更大，从而确定广告关键词、投放市场与投放力度。

谷歌账户从开始投放到账户的稳定需要一个周期，所以前期主要通过大量的关键词投放，来筛选出转化率更高的关键词，以便积累数据为后期的广告优化提供方向。

2、操作执行

以下是针对这个企业的情况所做的具体方案的执行与操作——

1）核心关键词筛选

主要根据广告操盘手的专业操盘经验，通过谷歌趋势（http://www.google.com/trends/）和谷歌关键词规划师（https://adwords.google.com/KeywordPlanner）两款工具对关键词进行筛选确定，以下是为该企业筛选出的三组推广关键词：

A、核心词推广，通过建立重点行业关键词表为企业带来更高转化。

主要投放关键词：Brazilian hair,Peruvian hair，ombre hair， virgin Malaysia hair etc.

B、地区词推广，针对特定目标地区进行重点投放，为企业带来更高流量。

主要投放关键词：Brazilian hair in USA

C、品牌词推广，通过覆盖推广品牌系列关键词，达到更高曝光率的效果。

主要投放关键词：masbeauty hair,China hair supplier etc.

2）确定精准投放市场

通过工具的筛查，找出商机较大，性价比更高的国家进行重点投放，把商机适中，竞争较大的国家作为次重点投放，而对于商机一般，竞争较大的国家则可以忽略不投放。

A、通过谷歌全球商机洞察工具（http://translate.google.com/globalmarketfinder）查找到假发行业在美国、巴西等地拥有较高的搜索量，说明这几个市场对假发产品的需求更大，是假发企业的重点推广市场。

B、通过谷歌趋势工具（http://www.google.com/trends）了解到假发行业在牙买加、特立尼达和多巴哥、尼日利亚、肯尼亚等区域的热度在持续上升中，说明这些地区对假发产品的需求也在上升中，因此这些区域也是假发企业可以进行推广的市场。

综合以上两款工具的结果，最终将该企业的广告投放市场定位在：美国、南非、比利时、津巴布韦、澳大利亚、尼日利亚、德国、加拿大、肯尼亚等区域。其中，美国作为重点投放市场。

3）撰写专业广告语与描述

在撰写广告语与描述时主要抓紧客户的购买心理，比如假发制品属于美容类，快速消费品类，客户比较着重的是美观程度，款式是否新颖以及质量问题，那么在进行广告语撰写时就要突出表现产品的特点，例如：No tangle ，no shedding，这些产品质量问题客户都是比较关心的。

以下是为该企业撰写的广告语与描述——

4）账户优化调整

主要针对关键词、投放市场、出价进行优化调整，以保证合理的广告配置，追求广告费的投入产出最大化。

A、关键词与投放市场的优化调整：大概在广告投放两个星期后，会对账户的关键词进行优化调整。会在前期投放的数据里整理出较多转化的关键词，用于核心推广，投放更高的费用；而针对低转化或没有转化的词，会进行降低预算投放或者暂停。关键词的投放主要分以下几大类：

B、出价的优化调整：主要分为设备出价和关键词出价。随着移动端的广泛应用，越来越多的消费者在手机端进行购物，所以单独增加了在移动端的出价。另外针对有效果的广告组提高出价，对于转化较低的产品组灵活降低出价。

三、推广实际效果上升

1、为企业挑选了能带来转化的核心关键词，并确定了重点广告投放市场；

2、在广告上线第二天马上获得成交；

3、为网站带来了稳定流量：短短一个多月时间，获得超过100万的流量；

4、通过账户优化与调整，让企业通过更合理的出价获得了良好的推广效果：在广告上线一个多月时间里，广告转化次数达到1484次，目前该企业几乎每天都有成单。

总结：

投放谷歌广告，关键词与投放市场的挑选非常关键，如果关键词和投放市场不精准，会造成广告成本的大量浪费，而且也无法为企业带来优质询盘和订单。因此企业若想做好谷歌广告，就得把握好关键词和市场的投放。此外，广告语和描述的专业撰写能更好地吸引访客点击，为企业带来更好的广告效益。