Facebook广告 PK Google广告：各有千秋

很多外贸企业在投放广告的时候喜欢将Facebook社交广告和Google搜索广告进行对比，好像一定要将它们的效果比出个所以然，然后作出择其一的决定。但事实上，社交和搜索，两者各有千秋。无论是Facebook社交竞价广告，还是Google搜索竞价广告，对于外贸出口企业和跨境电商而言，两种广告类型都是非常有价值的。

Google搜索广告通过对潜在市场与关键词的分析与设定，能为企业更快速地捕捉到目的性强，购买意愿强的精准用户，而且相对来说，成单的速度更快。

而Facebook社交广告往往吸引到的并不是马上购买的用户，但Facebook广告覆盖的面更广，少则几十万，多则上千万人口，属于激发需求，激发潜在客户群体的作用，对宣传、口碑、活动等社会化的传播，起到引爆、一石激起千层浪的传播形式，此外，在维护客户关系，二次开发客户方面也能起到非常大的作用。

对企业来说，可根据自身的实际情况对两种广告进行投放，因为这两种广告的效果并没有可比性，对于广告投放的成败还在于操作人员的专业性和灵活性。

比如，对于Facebook社交广告来说，重点在于受众人群的定位，定位越精准，匹配度和相关度越高，广告效果就会越理想。所以，我们在投放广告之前，关键的一项就是对受众作准确的定位。除了常规的年龄、兴趣、国家等方面的设置外，还可以有效利用高级选项和自定义受众功能来提升社交广告的效果。以下，由聚焦网络Facebook社交广告运营专家为您做进一步的解说——

自定义受众，可以让我们选择广告投放给谁看，可以选择最近30天内你的网站的访问者，也可以是30天内添加购物车，但并没有购买的这部分用户，还可以是你邮件营销中，30天内收到但没有打开你邮件的这部分用户，甚至可以是打开邮件但是没有点击邮件中链接的人群……

当确定好以上一个或者几个人群范围，再对应进行广告的投放，成效会比漫天撒网来得更快。

实施步骤可分为3步：

1、找出国外同行中Facebook做得比较好的3-5家企业，然后对他们的Facebook粉丝群体进行分析，找出粉丝相对集中的几个国家，再做进一步的数据分析。

比如粉丝相对集中在美国、英国、巴西，那么就把这几国的人群数据单独拿出来，上传到Facebook广告平台上，生成“美国的类似人群”、“英国的类似人群”和“巴西的类似人群”的新数据，并在Facebook广告后台中对他们进行圈定，划为你的一个自定义受众，并分别做好命名，如：美国-中-600万，巴西-小-150万，这样的命名有利于记忆。

2、根据不同的受众群体发布相应的广告，通过挖掘该群体的潜在需求，好奇心理，利好消息，关心的事物和人物等去激发他们点击，或与你进行互动等。

3、根据数据表现，A/B对比，调试广告等进行分步骤优化，把相关性评分高的广告或点击率高的帖子保留，其它的更换或者关闭，逐渐优化结果。

希望通过以上的分享，能让大家对Facebook社交广告和Google搜索广告有更多的认识。