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Facebook广告 PK Google广告:各有千秋

Facebook广告 PK Google广告:各有千秋

1970-01-01

很多外贸企业在投放广告的时候喜欢将Facebook社交广告Google搜索广告进行对比,好像一定要将它们的效果比出个所以然,然后作出择其一的决定。但事实上,社交和搜索,两者各有千秋。无论是Facebook社交竞价广告,还是Google搜索竞价广告,对于外贸出口企业和跨境电商而言,两种广告类型都是非常有价值的。


Google搜索广告通过对潜在市场与关键词的分析与设定,能为企业更快速地捕捉到目的性强,购买意愿强的精准用户,而且相对来说,成单的速度更快。


Facebook社交广告往往吸引到的并不是马上购买的用户,但Facebook广告覆盖的面更广,少则几十万,多则上千万人口,属于激发需求,激发潜在客户群体的作用,对宣传、口碑、活动等社会化的传播,起到引爆、一石激起千层浪的传播形式,此外,在维护客户关系,二次开发客户方面也能起到非常大的作用。


对企业来说,可根据自身的实际情况对两种广告进行投放,因为这两种广告的效果并没有可比性,对于广告投放的成败还在于操作人员的专业性和灵活性。


比如,对于Facebook社交广告来说,重点在于受众人群的定位,定位越精准,匹配度和相关度越高,广告效果就会越理想。所以,我们在投放广告之前,关键的一项就是对受众作准确的定位。除了常规的年龄、兴趣、国家等方面的设置外,还可以有效利用高级选项和自定义受众功能来提升社交广告的效果。以下,由聚焦网络Facebook社交广告运营专家为您做进一步的解说——


自定义受众,可以让我们选择广告投放给谁看,可以选择最近30天内你的网站的访问者,也可以是30天内添加购物车,但并没有购买的这部分用户,还可以是你邮件营销中,30天内收到但没有打开你邮件的这部分用户,甚至可以是打开邮件但是没有点击邮件中链接的人群……


当确定好以上一个或者几个人群范围,再对应进行广告的投放,成效会比漫天撒网来得更快。


实施步骤可分为3步:


1、找出国外同行中Facebook做得比较好的3-5家企业,然后对他们的Facebook粉丝群体进行分析,找出粉丝相对集中的几个国家,再做进一步的数据分析。

比如粉丝相对集中在美国、英国、巴西,那么就把这几国的人群数据单独拿出来,上传到Facebook广告平台上,生成“美国的类似人群”、“英国的类似人群”和“巴西的类似人群”的新数据,并在Facebook广告后台中对他们进行圈定,划为你的一个自定义受众,并分别做好命名,如:美国--600万,巴西--150万,这样的命名有利于记忆。

2、根据不同的受众群体发布相应的广告,通过挖掘该群体的潜在需求,好奇心理,利好消息,关心的事物和人物等去激发他们点击,或与你进行互动等。

3、根据数据表现,A/B对比,调试广告等进行分步骤优化,把相关性评分高的广告或点击率高的帖子保留,其它的更换或者关闭,逐渐优化结果。


希望通过以上的分享,能让大家对Facebook社交广告和Google搜索广告有更多的认识。

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