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外贸赚钱商机大揭秘:数说俄罗斯市场的巨大潜力

外贸赚钱商机大揭秘:数说俄罗斯市场的巨大潜力

1970-01-01


近日,聚焦网络了解到一组数据,称2015年俄罗斯网上购物总人数将达到4000万人,这意味着在2015年,至少有1500万俄罗斯人将在国外的电商网店进行消费,其中很大一部分人热衷于在中国的电商平台上购物,在2020年将会形成很强的市场购买力。


为了帮助更多的中国外贸企业从中获益,聚焦网络今日特为中国外贸企业数说俄罗斯市场的赚钱商机。


一、俄罗斯跨境电商市场呈大幅度增长趋势

根据国外一个权威机构发布的俄罗斯跨境电商市场2012-2016年的趋势走向图,我们可以看到,乐观预测中,俄罗斯跨境电子购物市场呈大幅度增长趋势,到2016年将达到190亿美元。


二、俄罗斯网购消费者暴增,喜购中国商品

GfK1公司调研结果,于2014年在国外网店中至少购买一次商品的俄罗斯在线消费者的份额自去年的36%增长至50%,其中在中国网店购物的消费者明显增加。与2013年的25%相比,2014年有39%的受访者在中国网店进行购物。


三、俄罗斯市场对中国商品的搜索非常高

根据俄罗斯最大的搜索引擎yandex公司的数据,与中国相关的搜索中有三个单词经常出现,分别是:“商店”、“商品”与“送货”。这里指的是中国网店、中国商品及送货服务。数据表示,有45%的搜索请求量与中国各种商品有关,这个份额超过了其他国家。表明俄罗斯消费者对中国商品及服务兴趣更高。

此外,有数据显示,从中国流至俄罗斯的包裹所占份额从201340%,上升到2014年的70%


四、中国商品更符合俄罗斯买家的品类需求

俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是:较低的商品价格和更广泛的商品品类,来自中国的货物具有以上两方面的优势。他们主要购买的中国商品类目是服饰和配件,其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。

下图为俄罗斯消费者在中国网上商店购买不同产品类别的相关数据——


五、20-29岁之间的中等收入的女性更喜欢在中文网站购物

根据YandexGFK发布的一项研究报告可以看出,与中文网站相比,男人更喜欢从英文网站(54%)购买商品,而大多数女性更喜欢从中文网店购物(52%)。这种现象可能与购买的商品品类有关,女性购买的品类多为服装、饰品、儿童用品和家居用品。在中国市场上,这些低价商品被广泛使用。与此同时,男性经常集中购买电子产品和汽车配件。

另外,跨境在线购物的核心年龄段分布在20-29岁之间,在俄罗斯,这个年龄组也是最活跃的一个年龄段,他们对国际支付方式有较深的了解。这个年龄段约有40%的受访者有在英文和中文零售平台购物的经历。


六、俄罗斯网购行为在东西部差距较大

俄罗斯是一个高度复杂的市场,横跨了两大洲,不同地区的宽带普及率和人员的IT水平有着明显差异,通过下图可以看到不同地区的互联网用户分布情况。


七、莫斯科平均市场规模约为其他地区的10

通过下图我们可以看到,俄罗斯中心城区占据了国内电子商务市场的大部分规模,其中,莫斯科平均市场规模约为其他地区市场规模的10倍之高。因此莫斯科可作为重点投入的市场。


八、俄罗斯之外的其他俄语国家也具有巨大的市场潜力

当前俄罗斯市场的竞争相对比较激烈,但事实上,较少人关注的俄罗斯之外的其他俄语国家也具有巨大的市场潜力。虽然这些国家目前从中国跨境网上购物的人口数量还比较少,但是有一定比重的B类客户,而且重复购买率相比俄罗斯乌克兰白俄罗斯要高很多。考虑到这些国家现有的经济发展水平,很多地区商品还比较匮乏,中国随处可见的商品在当地还较少,靠批发商到莫斯科等大城市进货然后在市场上再批发给更小的零售商,如果能赢得当地小B类买家,中国外贸企业的销售会有相当大的进步。

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