当我们给客户介绍完产品或给客户发邮件报完价格后，很多客户都会说考虑考虑之类的话，但客户真的会考虑吗？面对客户的考虑，我们又应如何跟进，让客户的考虑变成购买？以下，聚焦网络为您支支招！

当客户说“我需要考虑一下”的时候，首先应仔细分析在与客户交谈过程中他更重视质量还是价格。

A、客户更重视产品质量和指标

那么就应重点与客户谈谈产品的质量，比如我们的产品含量可以达到什么水平，同时询问客户具体做什么用。还可以跟客户说一下同行业里有哪一些客户已经向我们下单购买，这样在客户心里就会少一些顾虑，多一些信任。如果客户还是不放心，可以免费给客户提供样品供检测。

B、客户更重视产品价格

可以询问客户心目中的理想价格。如果客户的理想价格和我们的价格相差悬殊，那么真的是一分钱一分货，我们可以根据客户的要价介绍价格相当的替代产品，给客户更多的选择。

其次可以观察下客户的性格，如果客户是很健谈的人，当他说考虑的时候，也可以尝试跟他进一步沟通。

比如可以跟客户说：既然您需要考虑一下，就证明您对我们的产品感兴趣，对不对？您也是行业的行家了，当然我对我们的产品也是比较了解的，您可以告诉我您现在最想知道我们产品的哪方面吗？我可以给您具体详细地介绍一下。

客户有可能还会说给时间考虑一下，这个时候就不要催促地那么紧了，给客户留一点反应的时间，可以再跟客户强调一下，说：好的，我周几、几点还会再和您联系，看您考虑的怎么样。同时，您如果有什么顾虑有什么想知道的问题，欢迎您随时和我联系。

总得来说就是，当客户说考虑一下的时候，一定不能立刻放弃，而是应该坚持跟进，一步步消除客户的顾虑，给客户更多的购买理由和信心，这样才能有效地将客户的考虑转化为购买。