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陶百金周总:全网营销系统是征战海外市场最合适的营销模式
2013-06-13


“天行健,君子当自强不息;地势坤,君子以厚德载物。”

  ——《易经》

一踏进佛山市陶百金陶瓷有限公司(简称陶百金)CEO周武增周总的办公室,笔者就被一副“厚德载物”的字画所吸引,引人注目的还有陈列一旁的一系列证书和奖杯,这是周总过往在网络营销领域获取的,是周总自强不息的证明,而与周总正式交流以后周总又一次展示了他的厚德载物!

陶百金是一家致力于生产研发高档瓷质釉面砖,全抛釉瓷砖的企业,先后被评为“中国名优产品”、“中国陶瓷行业最具发展潜力企业”、“中国著名品牌”等称号。这样一个优秀企业在面对激烈的市场竞争时,是如何应对,令品牌产品远销海外各地的呢?

周总表示首先要尽快确立目标,锁定了目标,才能坚定前行。周总在海外市场营销领域已经积累了八年的经验,早在他做营销总监的时候就对陶瓷行业的状况,竞争情况,国内市场进行了详细分析,最后决定走专业的国际市场。

“要面向国际市场,首先要有充分的投资准备。”周总意味深长地讲起了他多年的营销心得,过往几年的市场开拓已经让周总走遍了西班牙,意大利、南非、埃及、美国、墨西哥、韩国、菲律宾等地的展会,越发肯定了他决定步向海外市场的雄心壮志。

“对于国内中小型企业来说,海外客户更注重个人的专业度;对于国内大型企业来讲,海外客户更看重企业,只有认可企业了才会进行采购。”与海外客户多年往来的经验中让周总总结出了不同规模企业在做营销的重点。

“2010年的时候我们就开始充分认识到网络成熟度的快速提升,之后我们迅速作出应对——进行商业模式转型!”提起网络营销周总更是侃侃而谈!搜索引擎营销是陶佰金的主要网络营销手段,“国内选择了百度,国外选择了谷歌,在国内我们探索了一段时间的SEO和竞价排名,然后我们对谷歌和雅虎也进行了竞价排名的探索。”为了更好地做好海外搜索引擎营销周总毅然选择了聚焦网络,“早在去年,陶百金就与聚焦网络开展了‘站前’准备工作——多语言的网站建设工作,效果比较理想,在百度上也小有斩获,因此今年我们在选择公司开展谷歌方面合作时,首先想到了聚焦网络,今年的样板工程项目合作是我们进攻海外市场阶段,要求是不同的。”其中,周总特别肯定样板工程项目中的全网营销系统。

全网营销系统是聚焦网络结合8年海外网络营销经验历时两年打造出来的成果,是企业大力拓展业务占领海外网络营销市场的利器,周总如此评价这款系统:“在跟聚焦网络合作之前我就对全网有了比较全面的了解。全网包括天网:移动互联网,地网:PC互联网,人网:人脉网,通过将线上移动互联网和传统互联网紧密结合,把人脉夹在其中,增加高粘度,从而进行高密度的沟通,这是网络营销未来的趋势。全网营销系统的模式刚好和我想要的模式是相同的,而且聚焦网络也有这方面的营销实力。”

样板工程项目旨在打造不同行业中的领头羊,因此双方合作后,陶佰金成为“2013年聚焦网络全网营销系统样板工程“建筑陶瓷行业唯一一家合作客户,周总也表示了自己对这个项目的态度,“这个模式是每个行业只有一家,而且精心打造,其他的就不做了。可以保证信息的纯洁性。我们对这个项目是高度重视的。”同时他也表达了自己的期待:“我们希望在谷歌上能把一些关键词覆盖上,最起码当做互联网的广告,如果互联网的覆盖率高,我们相信流量会有提升,有了流量就有了点击量,有了点击量就有了转化率,有了转化率就有了成交,这就是漏斗效应。”

紧接着,周总用朴实的话语毫无保留地表达了自己的网络营销战略:“我们现在正在建立客户数据库,我们准备用QQ群,邮件等工具进行数据营销。通过这种方式更好地服务客户,让客户对我们有口皆碑。我现在就是在打造自己的平台,未来的竞争就是在竞争平台,再也不是单对单了,要用系统去赚钱。我们中国现在是在接美国互联网的接力棒,我们正准备把我们的SEO团队搬到越南去,因为越南人工便宜(笑)。其实我们是想占领越南的互联网市场。”

这位有大战略的老板对其他外贸企业客户也提出了自己的建议:

“第一、要重视学习,学习网络营销,学习市场营销,不重视学习的人做不好网络营销,特别是不重视学习网络营销的,做不好(网络营销)。”

“第二、重视网站,说到电子商务我们了解到很多企业连网站都不重视,网站做的很一般,在建站成本方面还要讨价还价,连做网站的理念都没有达到的情况下还想做SEO、推广,简直是一句空话。”

“第三、不要急于求成,打破心理期待。我有一些朋友做网络营销以后认为做个网站就可以了,有人投了点击付费了马上就问‘效果好不好?’‘效果大不大?’,急于求成是做不好网络营销的。”

“第四、选择最适合的营销模式,就像十八般兵器,件件都会,就件件稀松;孙悟空只能用金箍棒,猪八戒只能用钉耙,你让猪八戒用金箍棒他拿不动,孙悟空用钉耙又太轻!所以要量身订造,根据实际情况选择一到两个网络营销的模式,把它做透。”

说到营销推广周总也做了生动的描述:“不要把网络营销和网络销售画等号!画等号就急功近利了;要辩证看待网络销售和传统销售之间的区别与联系。传统的开个店生意马上就好了吗?没有!要有投资,要勤奋地去推广。网上推广就是跑业务,网上推广员就是网上业务员。”

“客户在哪里广告就堵在哪里!”一句朴实的语言道出了网络推广的真谛!

在与周总接触的几个小时里让笔者感受到了一个企业家经营企业的战略眼光,处世的哲学,和做人的智慧。相信在周总如此前卫的营销理念下,再结合聚焦网络全网营销系统这个征战海外市场的利器,陶佰金必能越做越大,早日完成战略平台的搭建,赢销海外市场。


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