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让网络营销更简单有效

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企业终极网络赢销法则
2013-06-25

直销大师艾德•梅尔(Ed Mayer)曾提出著名的“四四二”法则,认为企业的成功40%取决于营销对象,40%取决于报价或产品;20%取决于营销创意。这个法则在营销界被广泛使用,许多人提出网络营销就应该遵循“四四二”法则,但是,在瞬息万变的移动互联网时代,在各大企业都在比拼网络营销的当下,这个法则还能帮助企业赢得市场吗?一直致力于网络营销的聚焦网络给出的答案是:NO。

特别在同行企业的竞争中,往往会出现这样的情况:营销对象是共同的,产品是类似的,报价是相近的。企业如何竞争?

开发新的市场?能保证不会有其他企业一窝蜂涌入新市场?

研发新的产品?能保持一直走在同行前面,永远不被超越?

打价格战?卖出去的产品多了,盈利呢?

面对越来越激烈的竞争,许多企业陷入了经营困境,网络营销为他们打开了一条“光明大道”,但如何通过网络营销在众多企业中脱颖而出,赢销全球?聚焦网络在总结八年网络营销经验后,归纳出了企业开展网络营销并最终取得赢销的终极法则——

法则一:借力移动产品

全球智能手机的快速发展,开启了庞大的移动市场,促使各种移动营销蓬勃发展,现下,移动营销的力量已经不容忽视!各大知名企业也纷纷紧锣密鼓地开展移动营销。作为消费主力军的年轻人越来越依赖移动产品,甚至是走路的时候都低着头眼睛始终不离手中的手机/ipad等,这些移动产品让消费者不错过任何一个时间碎片,随时随地都在“掌上生活”。也就是说,这些消费者更乐意通过登录手机网站,下载企业APP/APK,或是通过二维码扫码、关注企业微博、微信等方式去了解相关的信息。企业想吸引这些消费者的目光,已经不能单纯地使用传统广告模式了,应该借力这些移动产品,开展移动营销。通过消费者更喜闻乐见的方式,融入消费者的世界,与他们“打成一片”。

法则二:深入潜在客户

营销的最终目的是令客户购买您的产品,那么,客户是从什么地方了解到您的产品,又为什么选择购买您的产品,您能清楚的知道吗?理由有很多,可以是他只知道您的产品,也可以是他觉得您的产品/服务更好,还可能是因为在沟通时使用了共同的语言……

了解客户,深入客户,是每个企业必备的功课。只有清楚地知道您的目标客户更喜欢使用哪种搜索引擎,更容易接受哪种营销方式等,企业才能更好地进行精准的营销。影响客户消费的原因还有很多,行为模式,生活习惯等,都是企业值得关注和研究的。欲开拓海外市场的企业还可以从客户的母语着手,拉近与客户的距离,让营销更见成效。

法则三:打通渠道入口

一些企业觉得对所有的渠道进行布局管理没有必要,因此只挑选出几个主要的渠道进行营销推广,事实上,这样的不以为意会让企业错失很多的机会。因为这些营销“死角”里也潜藏着无限的商机。因此,企业若想在成千上万的同行竞争中提高自身的曝光率,并不错失任何一个营销机会的话,便要打通所有的渠道入口,对产品信息进行铺天盖地的扩散,让客户无论身处何地,使用何种渠道,都能第一时间看到您企业的相关信息,让营销推广没有死角。

法则有了,但每一个法则的开展都需要大量的人力、物力、财力、精力和时间,企业要如何去落实?有没有什么办法可以整合这些法则,实现企业的智能化营销和管理?答案是有的。聚焦网络对这些问题早早进行了思考和钻研,最终成功将这些制胜法则整合成全网营销系统,这个系统涵盖了各种移动营销方式,对网站访客数据和效果监控数据进行精准分析,打通所有渠道入口,实现统一后台智能化管理,为企业节省大量人力物力和时间。另外,13种语言26个营销平台(13种PC端+13种手机网站)还将为企业轻松打开外贸市场,全方位打造企业的网络营销。企业只要按照这个赢销法则去做,就能更快更好地达到自己预想的终极营销目标。


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