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走出营销误区,中小企业也能反超大企业
2013-07-09


在传统的营销竞争中,相比那些稳稳伫立的大企业,中小企业始终处于下风,甚至是完全无力抗衡,只能在狭窄的市场缝隙中求生存。直到网络营销的出现,为无数中小企业开启了广阔的大道,燃起了中小企业占领市场,扩张全球的斗志。

也许有人会说,中小企业在资金、人才、实力、经验等各方面都难以匹敌大企业,这样的“弱势群体”怎能在网络营销这块与大企业比拼?其实不然,因为网络营销并非砸钱就能做好,它更多的是比拼技巧、创意、技术等。目前一些早早洞悉网络营销中无限商机的中小企业,已通过大力开展网络营销,获得了市场不断扩大,利润不断上涨的效益。他们的崛起,带给许多大企业新的挑战,也激起了许多中小企业掘金网络的梦想。但是,如果缺乏对网络营销的认知和理解,仅凭感觉开展网络营销或者盲目跟风,容易陷入各种营销误区,中小企业不仅不能借助网络营销抗衡大企业,反而会浪费时间,精力和机遇。

成立于2005年的聚焦网络一直专注于网络营销,为企业提供专业的网络营销服务。聚焦指出,中小企业开展网络营销普遍存在着以下几大误区:

误区一:认为移动营销只适用80、90后的消费群

移动营销作为当下新兴的倍受欢迎的营销方式应当成为中小企业大力开展的营销手段,然当下许多中小企业都认为移动营销这种结合新型移动产品的营销方式只适用80、90后这批年轻人,因为这些年轻人更容易被新颖的事物所吸引,更容易接受新科技。实际上,网络营销根本不分年龄,特别是随着时代的变化,潮流的追随者已不再仅仅局限于年轻人。只要留心就会发现,处处可见的“低头族”中并不缺乏上了年纪的人。因此,企业应当抛弃移动营销只适用80、90后消费群的传统想法,在开展网络营销的时候应有效结合各种终端设备,全面覆盖传统营销与移动营销,方能取得更好的效果。

误区二:做好网络营销必须要有充足的人才、丰厚的经验、大量的时间和金钱……

许多中小企业还停留在传统的营销思维上,认为开展网络营销无非就是花费大量的金钱砸出大量的广告。于是有些中小企业将目光瞄准一些社区和第三方平台,招聘大量网络营销人才,耗费大量的时间与金钱,借助这些平台进行推广。放在过去,这种做法或许可行,但在移动互联网时代,传播网络营销已经非常红海,这种做法并不能为企业带来多大的效益。结果是:企业花费大量财力却迟迟得不到预想的营销效益。实际上,现在市场上推出了一些产品,能将各种后台打通,具备一定的智能化运营功能,大大降低运营成本,提升运营效率,节省大量人力。如聚焦网络推出的全网营销系统就已经实现了智能化的管理。只需要一个系统便能覆盖所有平台;只需要一个月时间就可以快速搭建26个营销平台;只需要一个人便可以管理所有的后台。企业只要找到这样的产品,即可打破中小企业缺乏专业人才,缺乏经验,资金不足的限制。

误区三:用英语即可走遍天下

不可置疑,英语作为当今世界上主要的国际通用语言,为不同语种的人搭建了便捷的桥梁,许多人仅用英语便可走遍天下。然而在网络营销的世界里,仅用一种语言走天下的企业难以走得更远,竞争力也远远不够!因为并非所有的外贸客户都懂英语,也并非所有的外贸客户在搜索产品信息时都会直接使用英语。当有两个网站分别提供母语与英语两种语言时,人们往往更愿意去点击提供母语的网站,出于对母语的熟悉,客户在极短的时间内便可全面了解到产品信息。比如一个俄国客户,想要购买一款空调,会首先用俄文在网上搜索和浏览相关产品的信息和介绍,如果生产空调的企业能提供俄文产品介绍,便意味着走在了其他企业前面,更近距离地与客户接触,从而成为客户的首选。

在企业都在追求精准营销的时候,精准语言应得到更多的重视。

误区四:坚守二八定律,着重维护20%的大渠道

在渠道推广工作中,许多中小企业还在遵循着传统的二八定律,即着重维护20%的大渠道,以确保企业能获得80%的利润。实际上,这种做法会令企业漏掉十分庞大的利润。网络时代兴起的新理论——长尾理论,彻底颠覆了传统的二八定律。长尾理论提出:那些被企业忽视的80%的小渠道,也都各自产生着极小的利润,这些小利润通过不断的累加,并不比企业重点维护的20%的大渠道所产生的利润低,甚至更高。也就是说,在其他被企业忽视的渠道中隐藏着巨大的、无限的商机。企业若不想错失任何一个获取利润的机会,便应全面覆盖SEM、SNS、二维码入口、应用市场入口、搜索引擎入口、移动搜索引擎入口等渠道。

聚焦网络总结,企业要想走出这些网络营销的误区并不难,关键在于企业要意识到这些问题,并作出改变。全网营销系统是一款能更好地帮助企业走出网络营销误区的整合型网络营销方式,采用多种新型移动营销方式迎合年轻的消费大军;全面覆盖传统互联网与移动互联网等平台,实现一个人、一个后台,轻松管理;支持全球72种语言的网站建设,让企业不再仅局限于一种语言,让全球各地的客户都能用自己的语言了解到企业的产品;最后通过精准的关键词优化和布局让企业的网站在搜索引擎排名更靠前,让企业的营销更精准。

只要走出营销误区,中小企业的网络营销定不输大企业,在全网营销系统的助力下,反超大企业,赢战全球也不在话下。


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