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移动营销,企业拓展非洲市场的必备利器
2013-08-13

前言

市场好比是一块蛋糕,分享的人越多,每个人能获得的蛋糕就越少。欧美和其他发达国家作为中国企业的首选“蛋糕,”吸引了众多企业投入到“蛋糕”争夺赛中,然除了最初发现这块“蛋糕”的企业很好地品尝了它的甜头外,更多的企业只能处于望和闻的阶段,难以触及这块“蛋糕”。2008年发生的金融危机,导致这块“蛋糕”严重缩水,而市场也逐步趋于饱和状态。

寻找新的“蛋糕”成为各大企业迫切的需求,他们纷纷开始瞄准海外新兴市场,其中,作为人口第二大国的非洲成为万众瞩目的焦点,甚至有人扬言,非洲移动营销市场势成国内企业必争之地!也就是说,当你还在嫌弃非洲的贫瘠,或是因为对非洲商业、风俗习惯、政府政策等因素不了解而处于观望状态时,已经涉足这个市场的企业已早早挖到了第一桶金!那么,这个有着10亿人口的市场究竟有着怎样的诱惑力?为什么您必须要开发这个新兴市场?中国品牌又将如何营销非洲?且听笔者娓娓道来。

庞大的手机市场

当你对非洲还处于贫穷落后的刻板印象时,许多企业已经发现了潜藏在非洲的无数商机。其中对非洲青睐有加的是来自全球各地的手机运营商。近10年来,有越来越多的全球各地运营商挤入非洲市场,想分得一杯羹,甚至有运营商将非洲定位为未来世界最大的市场。他们的加驻令非洲产生了庞大的手机市场。市场研究公司ABI称,截至2012年10月1日,手机在非洲10.8亿人口中的普及率是76%,2013年第一季度将突破80%。据市场调研机构Informa Telecoms & Media(ITM)2012年发布报告称,预计到2015年,非洲手机用户人数将达到10亿人。也就是说,在这个有着10亿人口的非洲,手机将全面覆盖。

未来,非洲手机市场还将继续保持强劲增长,因为非洲手机产业竞争持续处于激烈状态,为争夺市场,各大运营商们纷纷开始提供新的数据服务,再加上非洲经济的快速增长,都使得非洲手机市场具有十分庞大的增长空间。而这个市场的高速增长势必带来互联网、手机等终端消费产品的巨大商机。对中国企业来说,进入市场的时机已经到来!

智能手机的巨大潜力

近年来,随着科技的不断进步、人们的生活方式也在不断发生着变化,仅用于通话和收发短信功能的手机已经难以满足人们的需求,一部集多媒体、多功能、多用途为一体的智能手机成为越来越多消费者的首选。2013年第一季度,国内智能手机出货量为7800万台,同比增长117%。其中,年轻人成为智能手机消费人群的主力军,而非洲正是一个“年轻化”的区域。复兴资本公司今年公布的报告说,在撒哈拉以南非洲,预计到2040年,15岁至24岁的年轻人人数每10年将以15%至20%的速度增加。其中尼日利亚作为世界第八大人口大国,其20岁以下的年轻人人数位列世界第四。

年轻人往往更喜欢一切新鲜事物,特别是对高新科技有着不可抗拒的热情,这预示着非洲智能手机市场的巨大潜力。未来,非洲还将继续向年轻化发展,这也为企业开辟这个市场起到了推波助澜的作用。

中国企业进入非洲市场的优势

早在10年前,中国的廉价商品就已开始大量流向非洲,倍受非洲消费者的喜爱。如今,中国企业向价值链上游进军,推出了许多更高端的商品,一样被非洲消费者喜闻乐见。

南非标准银行(Standard Bank) 2012年3月份公布的一份报告称,自2002年以来,中国出口商在非洲的市场份额提高了3倍以上,去年来自中国的进口占非洲总进口的16.8%。过去4年,中国企业在销售机械、汽车和电子产品领域获得的利润最高。

且非洲市场对中国进口产品的需求量也在逐年上升,在非洲降低其他国家进口量时,中国的进口量却持续飙升。

越来越多的企业开始认识到,要想拓展企业业务链就必须要进军其他欠发达国家,这些市场当下正充满着无限的商机。

中国企业如何赢销非洲?

尽管有越来越多的迹象表明,开辟非洲市场势在必行;也尽管有一些中国企业已经踏足非洲市场,但如何在这个市场更好地开拓业务,创下企业品牌等问题还是令许多意欲进军这个陌生市场的企业踌躇不定,不知是否前行。

一些贸贸然进军的企业非但难以取得好效果,更白白错失了很多机会。他们的失败在告诉后来的企业:不做好功课,盲目跟风市场是不行的。而难以在非洲市场取得理想效果正是因为这些企业对非洲市场规模投入的信心还远远不够,对这个市场不够重视,有些企业甚至处于一种试试看的状态,另外,许多中国企业都缺乏对非洲市场的直接经验与知识,不懂如何更好地塑造品牌,甚至是没有对非洲市场进行更深入的了解和分析,而是直接将国内的一些传统营销方式搬至非洲市场,致使自身企业难以更好地深入非洲市场。

很多地方都是没有经过互联网的阶段直接就进入移动互联网的,非洲就是这种地方中的一个。事实上,非洲庞大的智能手机市场,年轻化的消费群体都在预示着,移动营销是当下企业开发非洲市场必须采取的一种方式。移动营销包括手机网站、APP/APK营销、二维码营销、微信营销等,这些营销都离不开手机这个平台,而拥有近10亿手机用户的非洲占据了十分大的优势,迎合了整个世界移动市场的潮流,也为这些移动营销创造了无限的商机。

非洲市场好比一座金矿,但如何将其中的沙砾去除,掏出金子,就需要精心去布局,并借力一些更有效的营销方式进行运营。什么是更有效的营销方式?各大企业在亲身体验并实操各种网络营销后得出结论——若能实现全网营销,便可全面做好网络营销,轻易攻下各类市场。所谓全网,可理解为整合所有营销方式和资源去开展网络营销,好比聚焦网络2013年推出的全网营销系统,打通所有后台,不仅对接各种传统互联网营销推广方式,还涵盖了各种移动互联网营销方式,实现智能化管理。13种语言的营销平台,全面覆盖全球,其中阿里伯语、英语、法语等平台正是非洲各个国家的语言,这些营销平台让非洲的用户用自己的语言了解企业的产品和信息,真正带领企业深入非洲市场同时为企业开拓非洲市场节省了大量的人力物力,还有时间,把握商业先机。也就是说,全网营销如同织了一张牢固的网,全面覆盖住非洲市场,帮助企业网下这个“大金矿”。

非洲手机市场还将不断扩大,中国企业在其中扮演了至关重要的角色,也让中国企业在众多竞争对手中的脱颖而出缔造了难能可贵的契机。未来,非洲市场势成国内企业必争之地,谁能更早占领这片“黄金地段”,谁便能取得最终的胜利。移动营销,则是开拓这个市场的利器!

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