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如何“说”出外贸中小企业的一片天?
2013-08-15

今年上半年以来,汇率频频波动,使得许多外贸中小企业很“受伤”,而外需持续疲软的问题也令这些外贸中小企业十分困扰,外贸中小企业究竟如何才能走出这些困境?外贸网络营销本土化操盘大家Kevent老师有妙招。

在刚刚结束的全国巡讲之东莞站《全网赢利——网络营销新模式》总裁课上,Kevent老师全面剖析了外贸中小企业当前面临的各种困境,指出外贸中小企业应更好地拥抱移动互联网,抓住移动互联网时代的诸多机遇。如何抓住?Kevent老师支了不少的妙招,每一种招数都让现场企业家们受益良多。笔者在这里为大家列举其中的一个妙招——“说”出外贸中小企业的一片天。

如何“说”?有两方面。

一是自己说:建立多语言平台,从小语种入手。

当下,国际买家已不再局限于传统的欧美市场的买家,许多新兴市场的买家不断涌现且异常活跃,他们往往具有更强烈的购买欲望,因此外贸中小企业可以瞄准这些新兴市场,开拓更大的海外市场份额。如何攻下这些新兴市场?根据这些市场采购商更偏爱使用母语的特性,企业可以从小语种入手,建立多语言的营销平台。向买家传递你的企业也能“说”他们母语的信息,让他们更乐意与你的企业沟通,沟通的顺畅了,信任感也就油然而生,订单也将滚滚而来。

二是买家说:重点维护社交平台,营造口碑营销。

除了自己能“说”外,还需要买家们主动帮你“说”。服务、产品等都可以让买家帮你说好话,但也不要忽略了社交平台所能产生的强大作用。最新报道称,知名社交媒体Facebook全球日活跃用户量已达到了6.99亿,试想一下,如果在这些社交平台上与买家进行互动,让买家在这些平台上为你的企业说好话,影响的将是上亿的买家。而且这种口碑营销比“自卖自夸”的方式更能取得正面效果,被其他的潜在客户所接受,对企业的品牌建设也十分有帮助。因此,外贸中小企业若想掳获更多海外买家的“心”,也应格外注重各大主流社交平台的维护。

总的来说,外贸中小企业若是能“说”的更好,“说”的更淋漓尽致,便能在竞争激烈的海外市场中闯出自己的一片天。

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