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中小企业如何强化买家记忆,成为首选品牌?
2013-08-16

市场总是非常残酷的,今天再怎么辉煌,明日都有可能“落马”。特别是随着越来越多的新品牌不断涌入市场,许多中小企业家们慌了。因为他们很清楚地知道,一旦这些新品牌成功树立,将分走他们不少的市场份额。

对中小企业而言,激烈的同行竞争让他们头疼,但其实,对买家来说,选择多,也常常让他们无从下手。那么,有没有一种办法可以实现双赢,既让中小企业能从众多品牌中脱颖而出,又能解决买家选择难的问题?

应各大中小企业家们的要求,网络营销策划机构聚焦网络主办的总裁课《全网赢利——网络营销新模式》在深圳站开课的时候,国内顶尖整合网络营销大师陈伟宁老师就对这个问题进行了解答。

陈伟宁老师指出,人的记忆十分有限,面对众多的品牌,买家能记住的少之又少。如果中小企业能让买家记住你的品牌的话,中小企业的推广就成功了一半。但是,只让买家记住你的品牌还不够,还得成为被记住的首位才能成为最大的赢家。

根据七定律原则,人的大脑里面只能记住7个品牌,多了就很容易混淆。如果中小企业能成为买家产生购买需求时首先想起的第一个品牌,便能抢先一步实现交易。

如何才能成为7个品牌中排位第一的中小企业?根据七定律的另外一个含义(一个事物被提及7次,就能强化人的记忆,在人的脑海形成长期记忆),中小企业应尽可能地将中小企业和产品信息通过各种形式和渠道展现给买家,才能加深买家的印象。

首先应全面覆盖买家们使用的平台,不管是台式电脑、手提电脑还是时下最受欢迎的平板电脑、飞速增长的智能手机,不管是移动互联网,还是传统互联网等都要去覆盖。

其次要对接各种营销推广方式,如移动营销、手机APP营销、二维码营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销等。

再者,中小企业的推广还要涵盖SEM、SNS、二维码入口、应用市场入口、搜索引擎入口等各种渠道入口。

最后,还要通过合理的布局和精准的优化,使中小企业所有的营销平台都被所有的搜索引擎优先收录。

做到以上四点,就能让中小企业的信息铺天盖地,无论买家通过什么平台,使用什么搜索引擎,都能够首先获取你的中小企业的信息,“见”的多了,自然也就印象深刻了,进而成为买家产生购买需求时想到的首选品牌。

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