咨询热线:400-6786206

让网络营销更简单有效

首页  > 公司新闻  > 环球实战学院  >  企业发展外贸市场需“入乡随俗”
企业发展外贸市场需“入乡随俗”
2013-11-08

第114届广交会11月4日闭幕,官方数据显示,本届广交会成交额同比环比均出现下滑。其中,对发达国家外贸回暖、对新兴市场国家增速放缓、短单居多长单偏少、外贸成本增加等局面预示着外贸形势仍不稳定。众多外贸企业家纷纷出尽法宝,企求重新发掘外贸市场。

作为中国首家外贸网络营销机构的聚焦网络认为,如何以最外国当地本土化的方式和较低的成本寻找到合适的客户,有效开拓国际市场,是外贸企业最应该关心的问题。所以,发展好外贸市场,企业需“入乡随俗”

语言需对接

据调查统计,不同的商业沟通和地域文化,不同的消费习惯和经营理念是目前我国外贸企业开发外贸市场最大的困难。有些企业往往由于语言文化的限制以及缺乏对当地市场了解及派驻成本过高等问题,难以收到预期效果。

以欧洲市场为例,欧洲市场语言文字很多。据调查,欧洲使用人数最多的是西班牙语,使用人数达4亿人左右,其次是葡萄牙语和俄语,分别有2.1亿人和1.6亿人使用,英语的使用人数只有0.6亿人,仅仅排名第七。如果中国企业出口面向欧洲,就要多设置几个语言版本,以便让潜在贸易伙伴能及时发现你。例如聚焦网络的全网营销系统,结合最新网络技术,就可以实现全球语言覆盖。

沟通方式需对接

不少企业为了能让外国客户及时了解自己的产品,有什么问题能及时沟通,在平台上设置了在线聊天功能,类似于淘宝上的“阿里旺旺”等。但通过研究表明,事实上,老外在找供货商了解价格和运输时间等问题时,都喜欢用电话或者E-mail沟通,对在线聊天的形式则非常反感,因为聊天记录被认为是很不正式的。

平台需对接

出口商在外贸网络营销中,可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告等主动出击,寻找潜在买家拓展市场。或者在出口商要经常地、广泛地传播信息。这么做的结果就是会有买家注意,但是出口商都有自己的市场开拓重点,做外贸网络营销也得注意抓重点,对重点地区加大力度,重点营销,在营销中突出自己的重点和优势,这里用商业中重要的二八定律可以解释:80%的利润来自20%的买家。

从以上分析可以看到,依据海外采购商的使用习惯、使用语言、沟通方式和使用平台等方面,找出符合海外采购的习惯很重要。结合外贸商人采购特征和交易行为,缩小中西方文化差异,帮助外贸企业获得更多海外订单,让“中国制造”以更多更好的形式进军海外市场。




联系方式