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三个月,富杰如何通过聚焦网络占领海外太阳能市场
2013-11-27

一个月,141个询盘;三个月,409份邮件咨询;三个月,网页跳出率低至30.45%,这就是富杰通过与聚焦网络合作之后,开展外贸网络营销推广以来取得的成绩。

八年的外贸网络营销经验,已成功为一百多个行业,超过10000家企业提供了专业的网络营销服务,造就了一个这方面的专家——聚焦网络。通过聚焦网络取得外贸成功的企业很多,其中有一家做太阳能产品的企业,外贸官网仅仅从今年八月中旬网站上线至今,就取得了一个外贸业绩的飞速发展,在众多聚焦网络的成功案例中也是不太多的。那么这家企业究竟是什么吸引了那么多的客源,聚焦网络又做了什么帮助它成功了呢?

太阳能产业契机

首先来说说太阳能产业。它在几年前还是一个新兴产业,近几年来在经济、技术的发展下,太阳能产业已经趋于成熟。在国外,更是呈现出一派繁荣的景象。

在埃及,官方近日发布的一份报告说,埃及政府将大力发展可再生能源发电尤其是太阳能发电,计划到2020年将可再生能源发电量提高到埃及发电总量的20%;在摩洛哥,摩洛哥太阳能署就两个新太阳能热电站公开招标,装机容量为300MW,摩太阳能发电总量预计将增加至450MW;在黎巴嫩,近日批准了一项200万美元的计划,该国将开始在全境安装太阳能光伏路灯。

还有智利、阿联酋、澳大利亚等国家,都在增加对太阳能的投入使用。正是乘着这样的国际坏境,在国内太阳能产业已经做出一定成绩的富杰公司瞄准了国外市场。

广州富杰太阳能科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的环保节能型高新技术企业,主要包括太阳能发电系统,太阳能电池板、太阳能控制器、太阳能应用产品等。虽说国外的太阳能产业欣欣向荣,可是在外贸环境不是那么乐观的情况下,这样一家企业决定大规模开拓外贸市场并不容易。


与聚焦网络深入合作,快速占领海外太阳能市场

今年五月份,聚焦网络的商务Mick找到了正在烦恼如何做外贸推广的富杰公司负责人,经过双方交流沟通,富杰负责人对于聚焦网络全网营销系统的优势十分看好,其可以一个后台管理13个语种平台、多种推广方式和全面覆盖等显著特点让富杰公司的负责人看到了契机。他相信,通过与聚焦网络的合作,能够成功打开国外太阳能产品的市场。

经过聚焦网络专业的客户服务小组与富杰负责人的讨论之后,总结出一套适合富杰做外贸推广的方案。建站模式、网页设计、关键词优化和外贸推广等多方面,聚焦网络都通过专业的眼光和经验给予富杰一份满意的项目策划案。



专业的网站设计吸引众多采购商咨询

外贸企业对外国采购商展示产品最直接、最快速的平台必然是网站,所以建设一个好的外贸网站可以说是为企业建好了一个好的门面。首先让我们来看看聚焦网络产品设计中心为富杰制作的网站。

可以看到,网站给人的感觉是非常整洁大气的,在设计方面融入了以绿色为基本色调的主色,辅以其他具有时尚感和鲜明对比的橙色等颜色。首页合理展示了公司的简介、产品、服务等重要资讯,增强了用户体验。

另外一方面,富杰官网使用了聚焦网络在今年推出的全网营销系统,其中,全语言支持的强大优势让富杰官网针对不同国家的广告投放而有不同的语言,中文、英文、西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、俄文……全网营销系统支持全球所有语言的网站建设,且互融互通,让富杰的客户用自己的语言了解产品。


我们知道,如果采购商对你的产品感兴趣,第一时间会上网搜企业官网,所以如果企业网站做得专业,给人一种信任的感觉,那么采购商自然会对你产生好感。其中富杰的两位客户就是通过看到如此高端大气的网站而联系到富杰,从而促进成交的。

一位来自毛里求斯的采购商在三年前已经知道富杰,但因为种种原因迟迟没有下单。今年由聚焦网络设计的网站在八月份重新上线后,这位客户又重新认识了富杰,这位客户觉得富杰是一家在生产太阳能产品方面很专业的商家,一扫之前的疑虑,决定过来中国参观富杰的工厂和参加富杰的产品培训课,并在课后顺利与富杰签单,达成长期的合作伙伴关系。

另外一位是来自日本的采购商。日本的技术处在国际领先水平相信这点是毋庸置疑的,所以日本采购商在选购商品时最看重技术和质量。在看到富杰磅礴大气的官网之后,富杰给这位日本商人留下的印象是非常有实力和专业的,他相信这是一家在中国太阳能产品行业拥有领先技术水平的企业,于是毅然来到中国,也参加了富杰的产品培训课程,最后顺利签单合作。

以上两个例子都充分说明一个大气、专业的网站可以带给企业无可估计的效益。网站设计得好,栏目设计等方面合乎外国商人的使用习惯,提高了用户体验,自然而然,网站的营销能力就出来了。

搜索引擎推广、关键词优化带来优质精准的询盘

富杰太阳能的广告上线仅仅一个月,总计141个询盘。三个月,咨询邮件400多份,这就是富杰自八月份以来由聚焦网络广告资源部通过google广告推广取得的成绩。

从图表中我们可以看到,自从投放广告以来,访问次数达一万多次,网站的跳出率只有30.45%,这是一个相当好的数据,这有赖于富杰人对页面内容的丰富,也离不开聚焦网络的耕耘。如果跳出率高,说明网站用户体验做得不好,用户进去就跳出去了,反之如果跳出率较低,说明网站用户体验做得不错,用户能够找到自己需要的内容。而且以后他可能还会再来光顾你的网站,提高了用户粘性。这样慢慢的就积累了大量的网站用户。而平均访问时间是五分钟,证明访客停留的时间久,每次浏览网站页数也有五页,总得来说,这是广告投放一个相当好的结果。

为什么广告做得这么好呢?一是广告吸引力好,广告优质,导致点击率高。二是关键词选得精准。广告资源部使用的是聚焦网络自主研发的精准流量控制系统,根据企业网站以及产品的情况,结合国外行业采购商需求数据和关键词积累以及聚焦网络资源多年积累的关键词数据库,经过广告专家对信息的系统分析和提炼,为客户产品结合以及品牌信息做定制化的广告语和关键词,使得富杰的产品符合客户的心理预期,从而带来了来自152个国家的访问。

事实胜于雄辩,聚焦网络以八年丰富的外贸网络营销经验为众多客户取得了业绩上的成功和企业的高速发展,客户在进步,聚焦网络也在成长。聚焦网络始终认为,企业要想做大做强,想真正赢销全球,单单靠迎合市场发展趋势是不足够的。企业在提高企业和产品的实力之外,还需要寻找更多更好的方法来宣传推广自己的产品,借助专业的网络营销机构赢取市场。聚焦网络无疑就是促成外贸企业成功进军外贸市场的一个推动器。



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