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外贸SOHO 那些日子...

外贸SOHO 那些日子...

2018-04-10
我是专职soho??man??05年毕业??外贸是第三年,soho第二年(08年3月始的),始soho之前只有一年的外贸经验
英语虽然4级水平 但口语很差劲??大部分时间写邮件或者msn沟通。但还是需要坚持天天学英语,希望能给英语差但想外贸的人一些鼓励。本人从不说假话,生意人虽说无商不奸,还是要信誉第一。跟贴的信也可,不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。
2008年3月始soho ,始soho时候是改行的(以前上班时候塑料机械),无产品 无渠道 无平台 also无客户仅有点外贸经验 涉及的是新产品 始时候很艰难,过程很坎坷,努力坚持下终于到了2009年
2009年1月接了1个单子赚了600rmb??很郁闷 09年第一单赚这么少 有点失败 但一月积累了80个询盘(我有三个费b2b和自己网站,都是赚钱之后慢慢建立起来的,没钱一下子投资这么多,仅是到目前为止)
2月始到现在11天??接了6个单子了??虽然都是小单单 利润一般??但也很心哦? ?都是不同国家地区的单子,6个单子6个国家??业务版图扩大中..........
还有2个单子付款确认中 希望第7 第8单能成
also 希望这个月单子能超过10个??还有将近20天 ,为进入三月打点基础哦

继续努力啦。。。。。。。。。。

答福友一些关于b2b问题
也说说各个b2b询盘情况
****阿里巴巴? ?我的是费会员 询盘很多 但质量差??因为客户可以群发询盘给各个竞争对手??导致竞争很多,大部分询盘得不到回复。当然也有一部分成的??也可以积累一些客户长期跟踪,另外如果条件允许 可以24小时trademessager 在线??可以和一些询盘客人直接在线,即时沟通??个人经验感觉凌晨0点到2点之间机会较大
阿里巴巴最大特点是不断完善更新功能实用性 这也是阿里在b2b无敌原因,希望对我们事情能有启发
****made-in-china? ?免费会员 基本天天更新下??询盘少 质量还不错??成的单子还可以??有实力可以投资下 31000rmb/year。就是这个网站功能改善太慢,要是会员有独立的网站域名是不是会更好呢?每个产品只能发一个图片 有点少,希望能有所改善。
****ec21??费会员??据说适合电子??但我是机器的??不太适合 询盘一般??且质量差??不过肯定能把投资的钱赚回来,我说的是基础的费会员3600rmb/年
打自己产品首页 老是最底下有些广告 很无聊啊,google的广告怎么会在我的会员网页呢?我可是交费了的。
****ecplaza??免费会员??也成个客户??感觉机器产品在这个网站还可以??因为询盘稍比ec21多??询盘质量还可以 大部分回复还可以上客人??有实力建议投资个基础费会员试试 我了下??现在3000块一年 网站客服说降价了??现在也在考虑要不要今年个会员试试。
和ec21存在同样问题,且实用功能改善慢。
****tradekey 免费会员 从来没下单子??据说个人家较多 都是小单??根据到的询盘感觉也是这样??所以一直犹豫要不要投资,tradekey的客服也多次催促我下会员试试 399us dollars,可发15个产品;??如果长期这个网站费会员 不妨试试 中东人毕竟有钱
这个网站不晓得什么原因总是打很慢 发布产品很慢??老有些无聊广告插在我的产品旁边
****trade 费会员 感觉一般吧??能得到不少询盘 很多在跟踪 也成过 如果为积累潜在客户 可以尝试投资一下??3480rmb/year
感觉影响力小了点 可能市场投入的少吧。
****ecvv 免费会员 询盘数量一般 质量一般 很多骗子邮件 但也成过一个客户 具体会员费用不清楚 据说每个询盘30rmb 一年1000个询盘也3万rmb ,不晓得他们如何给客人保证不是垃圾询盘 不让客人花冤枉钱。在我到的询盘里面,尼日利亚骗子email(写的很专业),最多,难道费会员也要为这些垃圾单?个人感觉这个网站规矩变的太快??一会能看见询盘方式 一会看不见 好像会员价格总在变 不晓得是不是实力问题 或者说这个网站有危机 客户人员也罗嗦要死??邮件问了几次网站价格也无回复
20090226??今天发现可以少量回复询盘,但产品信息必须达到20条,多发些信息试试看
****asianproducts.com??免费会员 可以到一些询盘 数量少 质量一般 没成过客户??据说每年5000多rmb
建议
1.经常更新产品时间??我基本每天更新 无论费还是免费 我一般晚上0点刚过就更新下。
2.经常修改产品详细信息 图片 不断完善? ?早上完询盘 回复完客人邮件就该这个事情了,因为国外客人这个时候要不下班了??要不就在睡觉,具体也要看那个国家,个人实际情况不同。
3.及时回复客人询盘??尽可能详细一些??如果不知道客人港口名称 可以上网查询 然后运费??一起报给客人??这样省很多环节??个人看法,经常一些客人期望之外的事情,有助于加深客人对我们工作的印象。
4.总结一些快捷对话??和客户谈产品及交易的时候 直接粘贴即可??能使自己有一些交谈心里准备和节省一些时间??当然工作时候也会轻松些,这些对话最好能体现行业专业性
5.安排好作息??0点-2点30建议工作??先一天回复客人的邮件 或者发送的报价单 这个时间很可能得到客人回复??这个时间工作能节省一天时间??加快跟单进度。如果早上8点回复,显然下一个凌晨才可能得到客人回复,我一般都这样坚持 也感觉比较累??每天午饭后都午休下。

以上个人看法 仅供参考


网友回答:佩服啊,我要努力哦,要不然什么都没了。

网友回答:红到发紫啊!羡慕, 我昨天生日, 礼物是10W的定单, 希望也能沾沾楼主的福气,有单的日子天天重复!!!

网友回答:楼主真的好牛B, I 服了 you

网友回答:那么多询盘哪里来的啊,最近都没询盘啊?弱弱的问一下楼主!

网友回答:牛年你还真牛,愿您一直都有好的运气哦

网友回答:见识了

网友回答:牛年还真是牛!我一年都没有你一个月的单子多!

网友回答:LZ可不可以传授点经验,都是怎么找客户的

网友回答:都有单子我就放心了

网友回答:羡慕啊  LZ教教我吧

网友回答:有货出口呀   运输找我阿,海运空都可以  呵呵

网友回答:佩服加羡慕~~~继续加油!

网友回答:咋的这么强呀你都什么产品呀从那里弄来那么多的询盘呀真的是太强了也佩服的不的了牛B 呀继续加油,继续好运

网友回答:牛B...........
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