说来惭愧，我是从09年初始全职soho的，到今年已经第四年了，每年的净利润都没有突破10w rmb 大关。

和论坛里的大多数soho不同的是，我从毕业到现在从来没有在外贸公司或工厂工作过，刚毕业过2个月的酒店前台就直接出来soho了，从零始在fob上学习前辈们的经验，积累客户，花了半年时间才成第一单。

目前基本所有的客户都是从b2b平台上发掘来的，产品利润也都还行，大多能达到30%-200%，主要就是单子都很小，大多都是几百到几千美金的。

现在比较困惑的就是客户和订单金额的问题，虽然每年都能十来个新客户，但是很不稳定，大多都是过1-2次货物之后就再无音讯了，电话跟进也都没有再下单过来。还有就是基本都是小单子，算下来每年的销额太少了。

我自己总结了一下，可能主要原因是我的产品太杂，因为现在的状态就是客户需要什么我就帮找什么，没有自己特别有优势的产品，很多东西自己都不熟悉价格也没有优势，所以成单率很低。再一个就是找客户的途径比较单一，一直都依赖于同一个b2b平台来找客户。还有一方面我是在内陆城市西安的，现在基本上出货的时候都不往这边发直接就从沿海城市出口，如果碰到不好的工厂货物质量和交货期上难以保证。

想听一听soho前辈们的建议，我还有哪些地方需要急需的？不胜感激。。。


网友回答：继续加油

网友回答：真是心里没有底啊

网友回答：哎 惭愧啊， 我自认为自己唯一的优势就是耐压性和韧性还不错，不管别人怎么看我是毫不在乎，总喜欢自己喜欢的事情。但是半年出单真不短了啊，我看好多福友的帖子都说自己三个月内就成单的

网友回答：还是christine比较了解啊，Nick是我的英文名。过奖了，半年很短吗？对当时的我来说相当漫长了，因为家人都认为我在一个不靠谱的行业，都不支持我。我也是无知者无畏，硬着头皮挺下来的。我始的tradekey免费会员，近两年始付费的了。我的客户基本都是自己主动发来的，每天发发信50-100封，连同回复和跟进的邮件最多的时候一天200封左右吧（当然有些无关紧要的直接粘贴），周末双休，一般不忙的话下午就其他事情了。虽然说身体上辛苦点，但是总的来说心里上比较自由，能有时间其他自己喜欢的事情，这也是我入不多但能坚持到现在的最重要的原因吧，呵呵我有时也在反省，是不是近两年变得有点懒了，还是效率太低下了？

网友回答：是啊，楼主一出来就SOHO，半年成单，神人呀

网友回答：Nick, 如果这个是你的英文名，那肯定是男孩啦。想问下你是哪个B2B网站？付费的吗？在没有基础的情况下，没有过外贸和工厂，出来半年就成单，很厉害了。

网友回答：额。。。为什么觉得我是女孩？我主要的工艺品礼品行业，外加一些小的金属用品。帖子我刚始FOB的时候就发过，可能时间太久了被掉了吧。你有什么好的建议吗？

网友回答：http://www.strawchina.com/  这个网站基本都不用的，就是最初SOHO时的一个模板，产品太杂看着就不专业，也不太给客户展示

网友回答：嗯 坚持是一定的，我也想把SOHO事业发展壮大起来招几个人个外贸公司，只是苦于现在没有稳定的客户和优势的产品。有时方法更重要一些，方向错了会使事情事倍功半。应该是时候改变一下自己了。。。

网友回答：我想你应该是女孩, 不知道的是什么行业?FOB你4-5年了, 就发了今天这一个贴子. 太恐布了!

网友回答：网站供参看看。

网友回答：soho就得坚持，大订单也是从小订单而来的，要有自己的优势产品。。

网友回答：是啊，因为基本都没有稳定客户所以这几年一直都确定不下来到底哪类产品合适。怎么样才能让老客户一直下单呢？

网友回答：你用的哪个B2B 平台可以找这么多客户 ，你的问题是杂而不精，所以会出现这个问题，自己还累的要死，你要精一个到2个产品，这样就好了