最近发的一个美国客户，客户在广州也有事处，我找的是广西的工厂。但我的方式是广州的，昨天广州同事突然问我是不是那工厂的人，我的回答当然是肯定的。

然后我在想到时候如果客户问我，怎么会在广州事，而不是在广西工厂那边的呢？我该怎么回答呢？

请问哪位同仁们有遇到类似的问题呢？谢谢

五一假期刚假回来，客户就给我电话确认5月与美国客户面对面的洽谈订单了，我是单独去与客户洽谈，工厂那边没法过来，广交会刚结束，他们也有很多事情需要的，而我也只是第一次与他们工厂合作，名片都没答应帮我印刷，原本想说让工厂那边先帮我印刷名片，如果客户这次不下单的话，我就自己掏腰包转账给他们的，但工厂也不答应，连样板的快递费都要到付，这也没问题，毕竟我们也是第一次合作，有句话说得好：“舍不得套不住狼” 希望我下周一洽谈成功，完美拿下订单，也算是这个月的新始。

持续更新，敬请期待！

may.3rd,2013

真是好多事情都难以预料得到呀！客户上海的同事也有跟工厂的同事上了，因为工厂事处刚弄不久，所以之前工厂的同事没有通知到位，还真是纳闷丫！所以我就不能以之前的工厂去跟客户洽谈了。只能另找一家工厂去跟客户洽谈了，我也跟客户广州的同事坦白了一切，不过这边还是给了个机会，还是让我直接去跟客户洽谈，因为广州的同事说，其实客户不一定就是找工厂的，也还会找的，主要还是可找到合适的价位和质量保证才是最好的。因为我目前还是没足够的资金来公司，只能借助他厂的名义。

pm 1：00 of may.6th，2013

今天真的单匹马跑去跟客户面对面洽谈了，老实说，我还是有那么点紧张的，因为商还是挺多的，客户主要还是想找到合适的价位，所以说竞争力还是蛮大的。每个商都想拿下这订单，我也亚历山大呀，俺昨晚都没咋敢睡着，想到今天要去洽谈。后面看看其实也没啥好怕的，按照平常心就好了，太紧张了，反而不容易发挥出来，感觉今天的这个场面比我面试的场面还要壮观，以后见识多几次这样的场面估计以后也不会这么害怕了吧 还是喜欢那句话：你越在乎，反而失去更多，倒不如一切跟着自然走，坚持到底！

有时候感觉自己soho没公司的情况下，这身份还真的有那么点纠结的，但若是与工厂那边协商好的情况下也还是可以，所以给我感觉soho的话，与工厂打好关系其实挺重要的。以后我可得多注意这方面的细节了。后面洽谈的时候，有一款客户给的目标价实在低了，不了了就放弃了，不过去到那里也是一种胆识、勇气了。这毕竟也是我soho一来第一次去见客的，尽管到最后并没有拿下订单，但也算学习到很多知识了。

感觉今天去的这个筛选竞标，真的是人才济济的，客户都邀请了好多商，明天还要继续维持一天的洽谈，客户还要继续筛选的，所以机会还是很渺茫的

但革命还未成功，仍需好好努力！

敬请期待好消息


网友回答：期待你的好消息！！嘿嘿嘿~~一个月不到的光景 楼主成长很多哦！！

网友回答：LZ，你发客户的时候，你以工厂的名义去发的吗？ 比如你写发信给客户，你会说你来自***工厂吗？

网友回答：确实！客户的重点是产品质量和服务到位，其他的貌似不是很重要\(^o^)/~

网友回答：嗯！楼主加油啦~事先计划好 和工厂商量好就问题不大啦毕竟客户的核心观点都在围绕产品嘛 你来自哪并不那么要紧 只要你能将好产品运给客户 嘿嘿~等你接单

网友回答：谢谢楼主的回复！工厂那边不同意给我印名片，那我就只能自己印名片，只要我的名片是那工厂名称就好，其他的就用我自己的。可以吧 关于客户验厂的话，到时候我会与工厂那边提前说好的，之前我也已经与工厂说好，要是有某某公司来找报价的话，就说已经是我这边的客户，以免重复报价。反正现在我也已经与客户洽谈了半个来月的订单价格了，就差下个月美国客户那边过来再一起个会议讨论相关事宜，到时候下单与否就在下个月通晓

网友回答：广西那边的工厂很少有外贸的，所以你可以让工厂配合一下，说你是这个工厂的外贸业务员的，说挂靠外贸业务三部什么的，那名片你可以自己啊，去那种广告公司可以一盒的也是十几块钱的，还是要可以应付一下的，方式就是你现在的手机号和自己的邮箱，你就直说你是广州那边的，准备成立事处的，因为广州的地理位置比较好啊，很好跟国外打交道，广西的很多口岸，国外的客人都不太明白理解不知道，所以在设在广州大都市里，如果他们要去工厂验厂的，那你就要跟工厂提前打好招呼的，工厂也不想失去你这个客户的，不只是这个客户，以后还会发出很多的客户的，工厂也不会因小失大的，会努力配合你的。

网友回答：其实我已经跟客户说明我是工厂的人了，也不能说我是工厂那边的广州事处吧？毕竟到时候如果客户要来参加广州事处的话也不好呀 还有一个问题，因为下个月国外客户回到广州事处来洽谈订单事宜，当然这事处不是我的事处 而是国外客户在广州的事处；既然我到时候是代表工厂去洽谈价格的，但今天问了工厂是否可以帮我印刷名片的，毕竟用我自己的名片不是很好吧？会引起客户的怀疑，你们觉得对吗？有啥好方法可以支招的呀

网友回答：我是SOHO的，碰巧遇到客户要找的产品就顺便了广西的工厂

网友回答：工厂也有事处　你就说广州事处

网友回答：原来你不是工厂的人, 晕啊