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找客户邮箱,你用对方法了吗

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找客户邮箱,你用对方法了吗
2017-11-02

    作为外贸业务员,如果手里没有客户资源,该用什么方法找客户邮箱呢?然,对于这个问题,你只需百度一下或者google一下,就会出来很多答案,但这些方法其实未必真正有效。为此,环球实战学院针对这个问题,给出了解决方法。

  找客户的平台或者途径,这四种方法比较有效:

  一、搜索引擎

  这个多了,google(各个国家的版本),yahoo,bing,其他国家的一些主流搜索引擎,这些你得动手去搜,就如同中国有baidu,其他国家也会有一些其他的主流搜索引擎。

  二、黄页

  网络版现实版,都可以使用,怎么找黄页,其实真的很简单,直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找。

  三、b2b

  b2b会有很多项目,products,buying leads,selling leads,这些都是资源。

  四、展会的官方网站

  例如:广交会的官方网站。

  如何使用以上的四种资源,下面是详细解析:

  一、搜索引擎

  如何搜索呢?其实很简单,说到搜索引擎其实就一个问题,就是关键词的选取问题。

  A:例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等。

  再例如:inquiry+产品,这样网上很多的询盘就会搜索出来;再例如import+产品,这个能搜索到很多海关数据;产品+data,同样也会出现很多海关数据;产品+buyer,会搜索很多数据库里的买家信息……

  二、黄页

  就算是有邮箱可能也是销售邮箱,还是要有一定的技巧来处理,在黄页里按照行业找客户,这个没什么方法和技巧,按照你的行业,例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料,或者在黄页里直接搜索关键词,再或者,直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages

  三、b2b

  b2b一般都有公司库,这个类似于黄页,你可以用黄页的方法,搜索到公司库里与你相关的公司;

  有selling leads或者产品库,你就把站内的搜索当成google就好了,按照,搜索引擎的方法来搜索,找到下游客户。

  四、展会网站

  关于这点,主要还是搜索。

  综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么平台,基本上与搜索有关,关键词你就要注意,同样一个产品有多个叫法,你都可以换着搜索,例如我的另外一种产品,hexamine,又叫urotropine,又叫methemamine,不同的国家使用的侧重点都不一样,那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索,还有化工品还有cas编码,一一对应产品,那么我就直接搜索cas也能找到我的产品信息。

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