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《外贸洗髓经》突破血海价格战,外贸产品100%-200%利润提升操作法

《外贸洗髓经》突破血海价格战,外贸产品100%-200%利润提升操作法

1970-01-01
大家好,外贸同仁经常陷入被客户砍价的死循环,接单嘛利润极低,起来很辛苦。不接单嘛,工厂就没有订单,自己也没有提成。
现在流行说外贸操的是的心,挣的是白菜的钱。毛利有的低到5%或者更低,用不赚钱而赚退税的方法来出口,
这种低价死磕的方法不是外贸的长久之计,也不soho创业的人要走的路。那么我们有没有方法跳出这种死循环的圈子呢?
答案是有的,只不过有的行业容易一些,见效快一些。

今天和大家分享如何提高产品利润的一些操作方法案例,利润提升幅度100%-200%(视客户地区和具体行业而定,可以浮动),
虽然操心依旧,但利润就不是白菜的了,对得起外贸人的辛苦。

操作方法如下

一、? ? ? ? 定位产品,定位客户,宣传价值
二、? ? ? ? 延伸设计,提升附加值
三、? ? ? ? 产品再创意,延长产品生命周期

好下面先看一款产品。以前有拿出来给大家看过,以前只是讲发信怎么写,
现在讲如何把这种普通的产品提升利润到同行价的100%-200%。

这个产品是一种水晶头,可以在上面印刷logo,作为促销礼品来用。没见过的朋友们
可以把它想象成和笔,台历,钥匙圈这类东西,功能是类似的。

-------------由于下面的文章可能会让您传统外贸思路发生改变,以及后续内容会涉及部分商业和logo,因此采取半公方式发贴,只论坛内部分享,
望福友们理解,信息量比较大,建议慎重回复再往下看后续文章----------

先点小剧透,看看根据思路的成绩,我一个朋友通过类似方法,从外贸小白,3年时间慢慢成为行业专家,因为是看着她走过来的,
因此她顺的时候会跟我沟通一下成绩,很值得欣慰。

今年1-3月间她已经完成了100万的接单量,利润比同行高一倍多。具体她什么产品就保密了哈。下面给大家展示一下对话小部分内容。

以上讲的是第一阶段:一、定位产品,定位客户,宣传价值 ;
将在另外一楼新一个帖子讲
第二阶段:延伸设计,提升附加值;
第三阶段:? ? ? ? 产品再创意,延长产品生命周期;
由于1楼内容太多已经在13楼更新,请福友们移步阅读。。。 。


回复
网友回答:吊胃口,有点不妥吧,老A同志

网友回答:may i he a look  whats the detail

网友回答:上面第一阶段讲完了通过聚焦产品价值完成销和发终端价值客户的方法。一个产品是有生命周期的,同样一款型号的产品不可能一直下去,我们必须为下一年产品继续增值准备,我们就需要进行产品设计上的创新,怎么创新呢?在不改变其功能的情况下,增大其宣传效果就是一个思路。给大家一个比较,我们发的第二代产品和第一代的区别。当我们推出新产品后,通常对手或工厂要跟进和抢客源,我们也不需要担心,因为头啖汤是我们喝的,最高峰值的利润我们已经赚到了。工厂和对手跟进的时候利润点已经降低,他们都在拼杀价格了。第三阶段:        产品再创意,延长产品生命周期:第三年继续保持创新,产品再创意,再延长产品生命周期。下面和大家讲如何,既能又节省成本,又可以获得客户市场前期调查的反馈。避免浪费资源和资金。然后给老客户发推销信。Dear Den,We are designing new type products,please check attachments.D

网友回答:苦逼 就两个字

网友回答:回复?太坏了  外贸老A同志,,,

网友回答:学习!

网友回答:学习下,谢谢!

网友回答:马克 马克

网友回答:回复看看,来学习下

网友回答:很好,描述得好。

网友回答:、        定位产品,定位客户,宣传价值二、        延伸设计,提升附加值三、        产品再创意,延长产品生命周期坐等干货分享,不打价格战,怎么突围

网友回答:前排占个位置

网友回答:老A  速度啊 Rocky 来顶你啊。 最近我就遇到利润低的怪循环。再不出路 就要跳楼了

网友回答:回复了哦

网友回答:MARK
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