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企业专访 | 德府屏风如何用10万撬动1800万的外贸订单

企业专访 | 德府屏风如何用10万撬动1800万的外贸订单

2018-11-16


(德府屏风创始人温总)


德府屏风从2016年开始创立,短短2年时间发展迅速。公司总经理温总,拥有十多年的外贸行业经验以及丰富的屏风行业经验。在创业初期,温总亲力亲为,事事躬亲,用十万的网络营销成本撬动了1800万的外贸订单,证明了只要努力并且找对方法,从零开始创业,也能有大作为!


在创业短期内怎样从零做到1800万?借助了哪些有效的网络营销工具?这一路走来的创业故事是怎样的?有着怎么的创业初心和行业使命感?让我们来听德府屏风温总娓娓道来,关于德府屏风的企业故事。



德府屏风是一家总部位于中国广州市,专业隔断屏风产品的大型制造厂家。致力于各类隔断屏风系统的研发、设计、销售、生产、项目管理、产品安装及维保的一站式整体解决方案。 德府隔断屏风产品广泛应用于各种行业领域,其中不乏国内外知名星级酒店的会议室及宴会厅、会展中心、教育及医疗保健机构、娱乐及商业办公室。 


坚定企业使命  铸造冠军品质


记者:德府屏风从创立至今,企业的发展一定经历了丰富的企业品牌故事,在这些历程中,贵公司有着怎样的企业使命和初心呢?


温总:我们团队从创立以来,就建立了十分明确的企业文化。德府屏风团队是专业提供从设计、销售、生产、运输、安装和服务为一体的移动隔音屏风的制造商,以打造世界级的中国移动隔断屏风品牌作为企业愿景,以让全球买家买到更高性价比的移动隔音屏风产品作为我们企业使命。我们团队是从事外贸行业较早的一批人,看到了中国制造在国际上的一些问题,我们一直在想移动隔音屏风为什么在国际上没有中国响当当的品牌呢?在国外与客户合作的过程中,我体会最深的是客户对中国产品的看法,中国不缺优质的产品,但是缺少响当当的品牌,从那一刻起,我们团队就下定决定,要做世界知名的移动隔音屏风品牌,打造冠军品质。这就是我们当初创立这个德府品牌的初心。


(德府屏风团队图)


打造实力团队  创造优质产品


记者:温总当初为什么要选择隔断屏风这个行业呢?您认为德府屏风的产品/团队的优势体现在哪些方面呢?


温总:我们德府移动隔音屏风产品的最大亮点是:高品质、高隔音市面上移动隔断屏风产品众多,采购商不知道如何选择适合自己的高质量产品。而德府屏风一直坚持以优秀的品质作为生产制作追求,德府屏风产品一边配置七层隔音胶条,采用了母牛皮材质,牛皮深度达到2.2公分;另一边配置三层隔音胶条,采用公牛皮材质。两边加起来共十层胶条。另一个方面,隔音屏风的侧胶跟门板的侧胶吻合度非常好,使得屏风的漏音几乎为零。这种创新的设计在行业内独一无二


(德府屏风产品图)


(德府屏风生产图)


每件产品在出厂之前都经过严格的质检工序,产品创新设计已经获得国家专利总局颁发的专利认证证书以及欧盟颁发的多项质量检测报告。

(德府屏风专利证书图)


好的产品离不开好的团队,我们团队一贯以来坚持精益求精的工匠精神为导向,坚持一丝不苟的认真态度,力求为客户呈现最好的产品。


(德府屏风团队图)


重视网络营销  AI营销赋能未来


记者:现在德府为什么如此重视互联网营销这一块呢?网络营销给德府带来了哪些机遇呢?


温总互联网发展趋势火热,各种信息从网上获取,很多企业在营销上尝试过很多渠道,如一些传统的B2B网站,但是收效甚微。对于市面上众多的互联网服务企业,但是很多制造商都感觉到不知如何选择适合自己的企业发展的模式,不知道如何下手。我们公司也遇到过同样的困境,不知道怎么开拓新的渠道,将公司的发展推向新高度。在一个偶然的机会下,我收到邀约去听了一场聚焦网络何老师的课程,对何老师的印象非常深刻,了解到了AI人工智能网络营销生态系统和N+1服务体系,这次课程让我感触很深,之后让我对网络营销有了新的认知,并逐渐重视起这一块。


(温总与何总合影图)


与聚焦合作  力争效果最大化


【合作概况】聚焦网络是德府屏风自创立以来选择的第一家互联网服务公司。德府屏风与聚焦网络合作AI人工智能网络营销生态系统,上线日期:2018年2月26日,官网上线当月便收到5个高质量询盘,成功转化一个3万多订单。德府温总非常重视社媒营销,重点投放了社媒广告,截止今年10月份,社媒粉丝11000多,FB精准询盘不少,一个月收获91个精准询盘。


记者:为什么会选择与聚焦网络合作,使用聚焦网络的全网通AI营销系统呢?


温总:聚焦网络的N+1模式说服了我选择聚焦网络。据我了解,N是指各大搜索引擎和社交媒体平台,1是企业官网把基础打好,再去做营销。很多采购商在客户成交之前,会去了解企业官网,官网的形象直接影响企业成交率,官网是核心中的核心。聚焦网络根据我们公司需求个性定制官网,官网建成后,我们非常满意,官网的宣传可以直达我们的精准客户,转化率很高。这是第一个亮点。第二个亮点是立体营销效果,利用各大搜索引擎、社交媒体做立体传播,促进公司产品和品牌的曝光。聚焦网络真正抓住了企业的痛点。这是我选择聚焦网络的原因。


(聚焦网络与德府屏风交流图)


记者:在与聚焦网络正式合作上线AI人工智能系统后,这段时间以来给德府带来了哪些良好效果呢?


温总:从2018年2月26日合作上线以来,效果是非常明显的,目前总共给我们带来了150多个询盘,询盘的精准度很高,大部分都是我们的目标客户,包括设计师、酒店业主等经常会用到我们产品的客户,让我们很惊喜!也是出乎我们预料的!



(德府屏风与采购商合影图)


(德府屏风出货柜图)


勇于尝试  亲力亲为


记者:作为德府屏风行业迅速发展中的品牌,温总可以对广大中小企业提一些有效建议吗?


温总:今天的分享都是我做外贸的个人体会,选择一个适合企业发展的营销平台是很重要的。在网络时代存在三种类型的人,第一种是先知先觉,第二种是后知后觉,第三种是不知不觉。先知先觉的人看到机会勇于尝试,后知后觉的人是发现别人成功了就去跟风,最好不要做不知不觉的人,当别人发现有好的方法都行动了,获取很多收益,他还停留在原地。这就看看企业怎么选择。我觉得专业的事情还是要找专业的人做,企业专注做好自身的产品创新,提升服务质量,而在营销推广上可以找专业的网络营销的公司来做。如果有机会涉足网络营销,在官网搭建和宣传上这些重要事情建议企业老板花多点心思亲力亲为,毕竟只有企业家自己是最了解公司产品的人。



通过采访,我们对德府屏风的印象,从纸面上、网络上的文字变成了一个鲜活亲切的形象,或许这就是德府屏风的企业魅力。在交流中了解到温总自企业创立以来,在网络营销中,一直坚持不辞辛苦,亲力亲为的专业精神;在企业生产管理中一直保持实事求是、精益求精的优秀品质。真诚,高效,热忱,是我们对温总的印象,这似乎也代表和影响着德府屏风的发展方向,这同时也是中国制造行业的高贵品格。


感谢德府屏风对本次专访的大力支持


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