聚焦专访第二期

作为视听行业的知名企业，它是如何实现每周出单，每月业绩提升10%以上，每年不断推出新产品新技术的研发？作为行业专家，他的创业之路经历过怎样的艰辛，他的企业梦想缘何而起，他肩负着怎样的社会责任感，他又是如何畅聊行业未来发展？《聚焦专访》有幸邀请到雄云视听设备有限公司的创始人&总经理秦总，秦总将用他的亲身经历讲述雄云视听的发展故事以及对外贸及视听行业的独到讲解，一起来了解这位优秀企业家，走进雄云视听。

雄云视听

企业简介

（雄云视听秦总）

雄云视听发展至今已有5年，实力雄厚，在投影幕制作上一直秉持精益求精的工匠精神，对产品的生产质量要求非常高看得非常重，每一件产品质量都力求上乘，在业内可谓是有口皆碑！除了高品质要求外，雄云视听近几年一直在坚持产品的创新，不断向公众展示其品牌实力。专访开始后，经过与秦总的一番交流，记者了解到秦总带领团队走过了一段艰苦拼搏的创业之路，从行业的战略性定位，到社会责任感的强烈认识，到新产品新技术的研发，每一项都是一步一个脚印，脚踏实地，成功实属不易。从交谈中，可以了解到秦总对视听行业的发展充满信心，这归功于雄云视听强大的团队实力与日益更新的创新研发技术。优质的产品生产出来，需要有效的网络营销方式将产品推广。在产品推广方式上，秦总谈到了对目前互联网营销渠道的看法，毫不吝惜地将企业营销推广的成功经验分享出来，让更多的企业收益。

雄云视听企业发展过程中经历怎样的品牌故事？怎样打造视听行业优质产品？怎样从零开始打造高效外贸团队？怎么做到每周都有出单？

记者：雄云视听自2013年创立，一路走来实属不易，贵司经历了怎么的创业故事，带有怎样的企业责任感？

秦总：我本人是学的是机械设计工程，这个行业跟我的学科没有脱钩，我喜欢钻究产品结构和工艺，视听行业的投影技术逐年光彩更新各异，而且它给人类的视觉应用多数是反射光，而不是直射光。多少人，特别是小朋友和学生因为直视看电视，LED,LCD等（液晶显像屏），说明白点，就是眼睛盯着灯盘灯管看，而让视觉神经变弱，近视弱视率逐年提升；但是投影更多应用的是反射光，而投影屏幕多数是慢反射成像屏幕，它对眼睛视觉的伤害是没有的。学校教育因电教平台（视频教学）让老师解决了吃粉笔灰的痛楚，但是目前多数电教平台的银幕不抗环境光（显像发白），无高清可言（不清楚），分辨率低，对比度低等不合适现状，更有些学校让小朋友盯着看小小的液晶显示屏，前排像看电视，后排因太小看不清，预防近视率已纳入国家政策，看到的不是压力，而是责任！

 而我们做为一个视听行业的企业，更应在视屏上考虑保护视力，做一个社会视力的守卫者，推进前投（正投）低增益（1.0以下）视听投影技术的事业。从幼儿，小学，中学，低龄期抓起，让人类在有自然光或白色光下睁眼：工作，学习，看电视，观影，视频学习等……，让人类在没有自然光或光线干扰下闭眼睡觉！2013年中期刚创业时，没有资金没有人力时，拼凑着二十来万仅凭相信自己的执着和动手能力努力去做；因相信自己和行业，所以一直执着，并比较顺意，创业没多久就开始有兴趣伙伴加入了，我一直保持着良好的事业心态，企业的规模在逐月变大变强！

（雄云视听企业图）

记者：雄云视听自创立以来，取得过哪些骄人成绩？

秦总：成立五年，产品线已经是多元化丰富的企业，已经是产品应用领域广泛的企业，已经是国家一带一路战略服务民营小微企业，让我们产品去给沿线国家商务部考查官鉴享的企业，已经是安全和环保是当地政府用于示范模仿的企业，已经是专利要找个柜子去放的企业，已经是国家高新技术企业，已经是ISO认证企业，已经是年年业绩增长翻翻的制造企业。

（雄云视听团队图）

记者：雄云视听企业有着怎样的品牌价值观，对未来有怎样的愿景？

秦总：我不仅仅把自己对公司的运营看成是生意,我更多把它看成事业，有着兴趣，向着未来！重视起品牌价值观，不仅仅是过去的产品价值观；公司创建五年，产品线越来越多元化，品牌由亲和力强的“祥云视听”至不贵的“XY银幕”，至性价比高的“金果投影幕”，也在运营奢华的“卢卡斯视听”品牌。品牌产品高中低价市场全面覆盖，品牌应用区域从中国至法国，现在至全球市场也是全面覆盖，未来我们会把公司会运营成一个真正的视听设备多样化产品的制造企业；企业文化：“源渊共生-和谐共荣！”的管理理念！增加企业工作学习观：“拥抱彼此，远离互相伤害！”把公司工作全体成员升级转型成有事业兴趣的团队。

（雄云视听工作环境图）

记者：企业要做到可持续发展，在发展策略上除了价格战之外，还可以采取哪些措施？

秦总：过去同行以低价格战术争取市场，有些企业错误的把成本直接理解成原材料采购成本，导致售价低于实际产品成本存活困难，我们要坚持以做好产品质量为目的，以丰富产品创新为引擎。现在一些同行企业也开始认知到产品质量提升和追求创新才更有活路，我们被模仿着，和配合着行业的整体产值快速上升，我们学会了去做行业价值观的宣传者，企业团队需要更多的包融心态，行业有创新进步发展，我们企业就能更进步，特别当被模仿着，就会去超越自己。品牌自建设以来，研发设计，市场服务等一直在提升，更有公司团队成员的事业兴趣在提升，N+1吧！成就了品牌知名度，销售市场业务越来越好！

（雄云视听产品生产图）

记者：秦总可否给我们详细介绍一下雄云视听企业的产品，并且说说这些产品有哪些优势？

秦总：我们企业创建5年来研发团队规模持续强大，不断的生产出新的产品：因手机电视美观和可视面宽，越来越窄边化，5年前我们提出窄边弧形画框屏幕；因透声声学和3D技术，4年前我们提出高增益微孔4K透声幕；随着人们生活质量的提高，客户体验的要求有了明显的提高，3年前我们的认知到投影市场的轻便化时代到来，开发了很多便捷移动投影产品。因激光光源普及应用，富足的光源可以追求丰富色彩还原，我们研发了不同物理，化学，光学特性的黑幕，我们提出黑幕抗光的时代已经到来;因生活水平和物质条件的丰富， 90后00后有个性创新年轻的世界到来，定制个性化需求越来越多，现在我们相信未来投影银幕比投影机还要贵的现象普遍性出现。

（雄云视听产品效果图）

我们所有产品都通过了专利认证并得到市场认可，成立五年，专利有50多项，我们已经是国家高新技术企业，投影幕系列生产线上的智能高清电动幕，平整画框幕，快速折叠幕，三条全系例产品线都属于广东省高新技术颁发证书的产品线。

记者：对于视听行业而言，怎样才能使产品达到出色的投影效果？

秦总：于投影显示而言，要达到出色的投影效果，不单单在于投影机的选择，投影幕的选择也很大程度决定着显示的效果，选择合适的幕布，可以使得投影效果更加事半功倍。投影幕虽然有着长久的发展历史，但其作用似乎并不被重视。其中原因无非人们将注意力都集中在投影机上，对投影幕的不重视。而随着投影市场对显示需求的不断提升，影响显示效果的因素都逐渐被重视起来，投影幕亦然。投影幕的存在就是为了配合不同性质的投影机，从而使投影显示效果得到更好的改善。由此可见投影幕在投影显示领域尤为重要。我们产品线不仅仅是投影幕系例一项，现在很丰富，未来更丰富。

记者：秦总选择从事外贸行业的初心是什么？

秦总：我们企业创立五年来，过去主营内贸，现在开始重视外贸，内贸客户可以更直接认知和接受到我们的产品，但是外贸的市场要大的多；内贸可以快速达成成交，但当外贸的客户接受了我们产品后，数量和价格要好；我们发起运营外贸销售团队的时间要迟，但是我们对内外贸两条腿都能走好表示信心满满！

记者：贵司是怎么开启外贸这一板块的业务？

秦总：市场推广在爆光率的基础上，增加宣传产品更新创造能力和质量可靠的产品应用；让品牌（产品）多去参展，公众知道我们公司的制造能力，市场推广运营线上线下同步展示；提升企业和产品的知名度，一个可靠性的官网不可不重视，因为我们在寻找一家互联网服务公司，可以为我们创建一个品牌营销型外贸官网。

（雄云视听官网图）

记者：选择跟聚焦网络合作的初衷是什么？

秦总：企业在做外贸，想要将外贸做得好，要有一个比较好的推广平台。包括怎么做好自己的官方网站，或者曝光率。我们也知道，搜索引擎或者谷歌推广，这些都是大流量平台。我们选择跟聚焦网络合作，一方面是聚焦网络的AI人工智能网络营销生态系统可以整合全球各大搜索引擎和社媒平台，发挥这些大流量平台的最大效果，从而为我们带来精准的客户。另一个方面，从公司的专业技术再到服务热情，聚焦网络都给予了我们很好的印象，这促使了我们达成了合作，所以我们就跟聚焦合作了起来。

（聚焦网络经典案例合作图）

记者：贵司在跟聚焦网络合作之后，公司运营和营销推广方面取得了哪些成效？

秦总：我们公司在过去是没有做外贸的，自从我们跟聚焦网络结缘之后，我们把外贸团队迅速建立了起来，并且大大提高了我们的团队运营效率。从一两个人的团队，现在是接近十个人的团队，因为聚焦给我们一个做好外贸的信心。

（聚焦网络与雄云视听团队合影图）

（聚焦网络与雄云视听沟通图）

聚焦网络给了我做外贸的信心，也同时提高了我们团队怎么去运营外贸的兴趣，所以自从跟聚焦结缘运作外贸后，在产值上面，从一月份上线到现在以来，我们现在可以达到平均每个月的业绩增长10%以上，询盘的数据和订单成交效果都是不错的。所以说谈到过去的话，每年的增长对外贸来说，不止增长一倍，翻好几倍的可能性也是有的。因为毕竟我们运营外贸的时间还是有点短，所以我相信我们公司，要做好内贸和外贸会越走越好，都能走向成功。聚焦通过人工智能技术，让产品的曝光率提高，包括上传产品的速度和效率。

（雄云视听出货柜图）

记者：秦总能否客观评价一下跟聚焦网络公司的合作？

秦总：聚焦网络公司给我的感觉就是，同我们雄云公司有一定的类似之处。所以说我发现优秀的企业，都有一个共性：都充满了工作的热情，包括对自己产品自信的认可。聚焦公司的团队，从陈董事长到销售到技术团队再到客服团队，都是一个充满激情的团队，就目前来说，是我值得去学习的企业。

记者：雄云视听下一步有什么新的推广计划？

秦总：我们产品线会更广泛开发，今年把公司定位于不仅仅只做好投影屏幕，未来要做好视听设备，今年我们开发了影音机柜，投影机吊架，音视频线材等等产品，其它的产品线也在探究；公司创建五年，年年增长，未来我们会把公司会运营成一个真正的视听设备多样化产品的制造企业，让公众知道我们公司的制造实力。

通过采访，我们了解到了雄云视听企业创业之路的不易，对社会肩负着深深的责任感，对企业自身产品质量要求十分高，这是一家非常有自我要求以及行业战略性远见的企业。而对秦总的印象，可以用几个词概括：智慧、亲切、专业。作为一位务实的企业家，秦总对雄云视听的发展产生深厚的影响，让雄云视听在投影幕制作上一直秉持工匠精神，不断创新，每一件产品质量都力求上乘！每一项技术都保持领先！雄云视听的精彩故事将继续谱写，我们深深相信雄云视听未来发展依然会不断创造更多的辉煌与奇迹！

感谢雄云视听对本次专访的大力支持