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掌握印度市场特点,也可以的很好(愿和大家交流)

掌握印度市场特点,也可以的很好(愿和大家交流)

1970-01-01
本人是印度市场为主,最近看了一些帖子,说印度市场难,价格低廉,客人难磨,但是我觉得只要深入这个市场,扬长避短,好好分析这个市场,在面临全球金融危机的情况下,这个市场还是可以一,支撑下工厂。
本人从05年印度市场,从第一个印度客人到目前有10几个印度客人,并在印度建立了经销体制,本人也每年至少1,2次去印度,本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场,关键是要掌握好印度市场。
印度市场特点:
1,印度市场很大,人口也多,但是竞争激烈,而且进口商也比较多,同一个行业(本人的行业比较小‘),一个地方可以有10个左右的大的进口商,他们面临同一个市场,在如此竞争下,那么他们的价格竞争也是比较激烈,他们竞争激烈的情况下,自然是让商单,降低价格,所以大家都会觉得价格怎么这么低,关键是进口商多,中国商也多,所以在供过于求的时候,价格自然低。唯一能取胜,你的价格只有最低,你的产品至少要比其他商低5%-10%,人家用铜,你可以用铝,塑料,人家是塑料全新,你可以加30%的碳酸钙,价格第一,质量能用就好了。

2,印度客人比较注重外观,也比较相信台湾、韩国等地的产品,他们认为台湾、韩国的产品,并相信品牌,所以你的产品第一次冲进市场,一定要有冲击力,所谓冲击力,包括价格、外观、产品质量等,在你有价格和好的外观后,就是等冲进市场的机会了。

3,印度市场的客人,都比较喜欢逛alibaba国际站,有机会你可以上alibaba国际站,在你到相对的专业的寻盘后,那么你就要主动攻击,宁可不赚钱,也可以冲,你的目标是冲进市场,在找到第一个客人后,因为你低廉的价格和好的外观,产品肯定能在印度的比较好,
因为产品有你的logo,所以人家也比较容易找到你,你就可以和客人说,我和谁谁在,他们进口商有一个习惯,觉得他们竞争对手在的,肯定的好东西,然后去市场调查,接下去,你就可能会受到第二个,第三个客人,你按照这个方式,你尽量把你的产品冲进印度市场。
在了一段时间后,你的产品就会在市场里有点名声。这个时候,在你接到大量定单的时候,你面临的就是客人的压价。他们会说,我是你老朋友,老客人,为什么你给别人比较便宜,同时叫你不要给别人。这个时候,你不要听他们,因为他们的货可能还大部分在渠道里,最终的客人,对产品还没认知度。

4,在产品在印度市场销一定时候后,你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的,哪些客人付款脾气如何,客人的实力如何。这个时候,你就要选择一些相对有潜力和实力的客人,你要给他们一些支持,在发货的时间上,发货的价格上等,要有一定优惠。慢慢的,这些客人会越来越大,也淘汰一些不好的客人。这个阶段,比如在新德里的一个市场,可能会有2,3个,在gujrat,也有2,3个,那么你就要控制库存量,随时和他们保持,确认是否有库存。他们也许会和你商量说,把货只他们,这个时候,你千万别被听他们,他们会说,只要都给他,他会把价格提高,但是这个是不可能的,等你全部给他们后,就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量,比如一个市场,给a后,那么就要计划好一段时间后,等a货快到时候,你再给b,那么等a快完了,b的货到了,你不要同一时间给a和b,这样市场会竞争。这样,a和b等于在一起你的货。

5,印度人相信品牌,热中商的那块牌子,所以你在年终时候,可以般一个商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。

6,印度人一般很多有partner,不是兄弟,就是亲戚,来的时候2,3个人一起来。他们一般都吃素,带他们吃吃pizza,带他们去massage,带他们去ktv,当然,可以按照客人的大小来区分接待的级别,印度人还是会跟着你的。

目前,本人了快7年的印度市场,大概一年3000多万销到印度,欢迎大家一起交流


回复
网友回答:我是外贸新人,也主要是印度客户,求教啊, QQ:245****336

网友回答:总结的很详细,楼主辛苦了

网友回答:8年,楼主真的很威武,在这追捧成功者的年代,我选择跟风。

网友回答:不错。跟我的印度客人的特点很吻合。不, 非常吻合应该说。不过,我手上的印度客人说到叫我不要给别人的时候,我有过。不能干等着他一个人啃市场啊。有次,从另一个那边套来了个个大的客人名字,就是找不到具体信息。后来老客人来参观刚好提到人家的名字,还带着一起来了。哇塞,不就是俺想找的么。就索性给他最好的价格,让他们联手。我有看到他的量从一年4个高柜增加到现在11个。于是,现在越来越趋于把量不大但想的客人信息给他,让他自己去拓了。(PS: 你说的那个给A和B 的间断方式,值得借鉴到其他客人身上。呵呵。)其实,印度人也是懂得感激的队伍。保证他需要你在的时候,你一定在,他需要你帮忙的时候,你不2话的去尽力。等你遇到问题的时候,会知道他们的好。愿2013 ,大家万事顺意。

网友回答:我目前该行业的产品慢慢系列化了,有几个比较有竞争力的产品。我以前都是通过以下手段抓住客人的,想在05年刚毕业,根本没什么客人,那时候也很郁闷,后来06年按界了个车子,有国外客人来,我就喜欢带着他们去工厂,因为我也是工厂,当时我业务员,其实这样可以一举好几得:一、接待了客人,客人人生地不熟,有个免费驾驶员,肯定高兴,而且有个本地人在,他们肯定安全感足了,所以在同等情况下,客人肯定会选择你,何况你如果价格能便宜,质量能更好; 二、把客人带到工厂,你又不是外贸公司,而且是同行,大家有很多话题,别的工厂也会很高兴,生意的都高兴和能介绍生意的人来往,我也通过这样结交了很多朋友,后来自己搞工厂,这些朋友帮了很多忙 ,生意也互相介绍了。 三、时间长了,这些工厂都愿意和我来往,并相信我的为人,我刚始说实话也没有本钱,后来这些工厂因为相信我的为人,把货赊给我,我才积累了自己工厂的资本,很多时候他们那欠一个月或者45天,自己外面款到发货。这样才有资金周转。 回想这个快8年的时间,一点一滴还是很感慨。在此也感谢那些曾经帮助我的朋友。

网友回答:LZ说的很有道理,也很精辟喀,起了,以后慢慢体会琢磨

网友回答:我觉得价格高很多的话,还是想想法是否可以把某个配件或者材料用的差点,个人认为还是要找为什么会比别人贵,现在的工厂成本都很透明,找到差距,也许这个就是我们工厂的薄弱环节。如果价格和竞争对手相差不多的话,那还是慢慢推,还是有机会的。

网友回答:哇哇,LZ好牛啊。谢谢分享。新的认识。

网友回答:楼主讲的很好,学习了!期待楼主能拿些实例来讲讲这么些年你如果好印度这块市场的!

网友回答:谢谢lz分享~

网友回答:LZ说的有道理,我们工厂现在主要目标也在印度,但是现在的印度市场已被一家同行占取了先机,google出来很多印度的客户都是他家的东西,他家的东西质量倒是不错,比我们稳定,但是外观和设计上比我们的差些,价格也相当低,我们基本没有价格优势,由于这家同行也是我们本地的,我们不想去拼价格两败俱伤,请问lz有什么建议吗?之前成了印度两单,但是一个客户说市场不好不好,另一个只是个样品单,我们是小型建筑机械

网友回答:高亮加分,发印度市场的同学可以看。

网友回答:我的好几个客户都是印度的 真心很感谢他们虽然会压价

网友回答:不错,不过对阿三的砍价还是很头疼

网友回答:s 说的好,三哥虽然价格压得低,但是市场大啊

网友回答:楼主 顶一个!!
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