本人是印度市场为主，最近看了一些帖子，说印度市场难，价格低廉，客人难磨，但是我觉得只要深入这个市场，扬长避短，好好分析这个市场，在面临全球金融危机的情况下，这个市场还是可以一，支撑下工厂。
本人从05年印度市场，从第一个印度客人到目前有10几个印度客人，并在印度建立了经销体制，本人也每年至少1，2次去印度，本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场，关键是要掌握好印度市场。
印度市场特点：
1，印度市场很大，人口也多，但是竞争激烈，而且进口商也比较多，同一个行业（本人的行业比较小‘），一个地方可以有10个左右的大的进口商，他们面临同一个市场，在如此竞争下，那么他们的价格竞争也是比较激烈，他们竞争激烈的情况下，自然是让商单，降低价格，所以大家都会觉得价格怎么这么低，关键是进口商多，中国商也多，所以在供过于求的时候，价格自然低。唯一能取胜，你的价格只有最低，你的产品至少要比其他商低5%-10%，人家用铜，你可以用铝，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸钙，价格第一，质量能用就好了。

2，印度客人比较注重外观，也比较相信台湾、韩国等地的产品，他们认为台湾、韩国的产品，并相信品牌，所以你的产品第一次冲进市场，一定要有冲击力，所谓冲击力，包括价格、外观、产品质量等，在你有价格和好的外观后，就是等冲进市场的机会了。

3，印度市场的客人，都比较喜欢逛alibaba国际站，有机会你可以上alibaba国际站，在你到相对的专业的寻盘后，那么你就要主动攻击，宁可不赚钱，也可以冲，你的目标是冲进市场，在找到第一个客人后，因为你低廉的价格和好的外观，产品肯定能在印度的比较好，
因为产品有你的logo，所以人家也比较容易找到你，你就可以和客人说，我和谁谁在，他们进口商有一个习惯，觉得他们竞争对手在的，肯定的好东西，然后去市场调查，接下去，你就可能会受到第二个，第三个客人，你按照这个方式，你尽量把你的产品冲进印度市场。
在了一段时间后，你的产品就会在市场里有点名声。这个时候，在你接到大量定单的时候，你面临的就是客人的压价。他们会说，我是你老朋友，老客人，为什么你给别人比较便宜，同时叫你不要给别人。这个时候，你不要听他们，因为他们的货可能还大部分在渠道里，最终的客人，对产品还没认知度。

4，在产品在印度市场销一定时候后，你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾气如何，客人的实力如何。这个时候，你就要选择一些相对有潜力和实力的客人，你要给他们一些支持，在发货的时间上，发货的价格上等，要有一定优惠。慢慢的，这些客人会越来越大，也淘汰一些不好的客人。这个阶段，比如在新德里的一个市场，可能会有2，3个，在gujrat，也有2，3个，那么你就要控制库存量，随时和他们保持，确认是否有库存。他们也许会和你商量说，把货只他们，这个时候，你千万别被听他们，他们会说，只要都给他，他会把价格提高，但是这个是不可能的，等你全部给他们后，就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量，比如一个市场，给a后，那么就要计划好一段时间后，等a货快到时候，你再给b，那么等a快完了，b的货到了，你不要同一时间给a和b，这样市场会竞争。这样，a和b等于在一起你的货。

5，印度人相信品牌，热中商的那块牌子，所以你在年终时候，可以般一个商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。

6，印度人一般很多有partner，不是兄弟，就是亲戚，来的时候2，3个人一起来。他们一般都吃素，带他们吃吃pizza，带他们去massage，带他们去ktv，当然，可以按照客人的大小来区分接待的级别，印度人还是会跟着你的。

目前，本人了快7年的印度市场，大概一年3000多万销到印度，欢迎大家一起交流


回复
网友回答：我是外贸新人，也主要是印度客户，求教啊， QQ：245****336

网友回答：总结的很详细，楼主辛苦了

网友回答：8年，楼主真的很威武，在这追捧成功者的年代，我选择跟风。

网友回答：不错。跟我的印度客人的特点很吻合。不， 非常吻合应该说。不过，我手上的印度客人说到叫我不要给别人的时候，我有过。不能干等着他一个人啃市场啊。有次，从另一个那边套来了个个大的客人名字，就是找不到具体信息。后来老客人来参观刚好提到人家的名字，还带着一起来了。哇塞，不就是俺想找的么。就索性给他最好的价格，让他们联手。我有看到他的量从一年4个高柜增加到现在11个。于是，现在越来越趋于把量不大但想的客人信息给他，让他自己去拓了。（PS: 你说的那个给A和B 的间断方式，值得借鉴到其他客人身上。呵呵。）其实，印度人也是懂得感激的队伍。保证他需要你在的时候，你一定在，他需要你帮忙的时候，你不2话的去尽力。等你遇到问题的时候，会知道他们的好。愿2013 ，大家万事顺意。

网友回答：我目前该行业的产品慢慢系列化了，有几个比较有竞争力的产品。我以前都是通过以下手段抓住客人的，想在05年刚毕业，根本没什么客人，那时候也很郁闷，后来06年按界了个车子，有国外客人来，我就喜欢带着他们去工厂，因为我也是工厂，当时我业务员，其实这样可以一举好几得：一、接待了客人，客人人生地不熟，有个免费驾驶员，肯定高兴，而且有个本地人在，他们肯定安全感足了，所以在同等情况下，客人肯定会选择你，何况你如果价格能便宜，质量能更好； 二、把客人带到工厂，你又不是外贸公司，而且是同行，大家有很多话题，别的工厂也会很高兴，生意的都高兴和能介绍生意的人来往，我也通过这样结交了很多朋友，后来自己搞工厂，这些朋友帮了很多忙 ，生意也互相介绍了。 三、时间长了，这些工厂都愿意和我来往，并相信我的为人，我刚始说实话也没有本钱，后来这些工厂因为相信我的为人，把货赊给我，我才积累了自己工厂的资本，很多时候他们那欠一个月或者45天，自己外面款到发货。这样才有资金周转。 回想这个快8年的时间，一点一滴还是很感慨。在此也感谢那些曾经帮助我的朋友。

网友回答：LZ说的很有道理，也很精辟喀，起了，以后慢慢体会琢磨

网友回答：我觉得价格高很多的话，还是想想法是否可以把某个配件或者材料用的差点，个人认为还是要找为什么会比别人贵，现在的工厂成本都很透明，找到差距，也许这个就是我们工厂的薄弱环节。如果价格和竞争对手相差不多的话，那还是慢慢推，还是有机会的。

网友回答：哇哇，LZ好牛啊。谢谢分享。新的认识。

网友回答：楼主讲的很好，学习了！期待楼主能拿些实例来讲讲这么些年你如果好印度这块市场的！

网友回答：谢谢lz分享~

网友回答：LZ说的有道理，我们工厂现在主要目标也在印度，但是现在的印度市场已被一家同行占取了先机，google出来很多印度的客户都是他家的东西，他家的东西质量倒是不错，比我们稳定，但是外观和设计上比我们的差些，价格也相当低，我们基本没有价格优势，由于这家同行也是我们本地的，我们不想去拼价格两败俱伤，请问lz有什么建议吗？之前成了印度两单，但是一个客户说市场不好不好，另一个只是个样品单，我们是小型建筑机械

网友回答：高亮加分，发印度市场的同学可以看。

网友回答：我的好几个客户都是印度的 真心很感谢他们虽然会压价

网友回答：不错，不过对阿三的砍价还是很头疼

网友回答：s 说的好，三哥虽然价格压得低，但是市场大啊

网友回答：楼主 顶一个！！