你的网站老是没有询盘，为什么呢？也许是你的优化技巧用得不对。

　　一般来说，我们认为整个外贸有三个转化，第一，从看到排名到点击的转化，第二，从点击进入浏览到询盘的转化，第三，从询盘到订单的转化。

　　要让你的网站有询盘，有三个要素缺一不可：

　　第一，是让你的网站有排名

　　第二，要让你的排名信息，吸引客户点击

　　第三，当客户进入之后，要对你的产品描述感兴趣。

　　第一点的实现比较容易，拿钱招呼就可以了，或者直接花钱找一个靠谱的网络服务公司（广州聚焦网络是中小外贸企业的服务专家），做一个营销型网站，或者做一个展示型网站，然后后期推广。

　　有了排名之后，客户还是未必会点击你的广告，因为这个要取决于你的标题是否有吸引力。

　　一般来说，按照功能分，关键词可以分为三类：

　　第一，主关键词，就是你的产品词；

　　第二，搜索长尾词，也就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，当然，搜索量肯定不如主关键词那么高，但是更加精准；

　　第三，卖点关键词，也就是这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览。

　　有这三类词，关键词才算是完整。

　　什么能够吸引客户呢？也就是产品的卖点。

　　这个转化可以称为点击转化，衡量的参数叫做点击转化率。

　　点击进入之后，会出现第二个转化，也就是询盘转化，会有多少的浏览转化为询盘呢？

　　这个取决于你的图片（某些产品的主图作用不大，因为辨识度不高，更重要的是相关的图片，例如生产设备，厂房，团队，检验设备等等）和详情描述。

　　详情描述要专业，卖点突出，图文并茂，有视频最佳，这是要求。其实这也是谷歌现在对于网站收录的要求。

　　当客户心动的时候，能马上有一个地方可以发询盘，是最好的，所以，现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框，可以直接留言。

　　网络服务公司，无论给你制作的是展示型还是营销型，除了能给你搭建完善的框架，写好明确的规则，设置好谷歌友好的代码之外，其他的所有环节都需要企业的全力配合。
       以上几点都做到了，就不怕网站收不到询盘啦。