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传统企业景云商贸,2个月成功转型线上,询盘量破500!

传统企业景云商贸,2个月成功转型线上,询盘量破500!

2020-10-14


中山市景云商贸有限公司,一家具有15年经验的LED制造商,90%的业务来自线下展会或地推。受全球疫情影响,线下营销模式中断,为了生存,不得不转型线上。

 

在同行为询盘少、开单难犯愁的时候,景云商贸仅用了两个月的时间,成功转型突围,斩获500+询盘,订单络绎不绝。

 

这其中有什么秘诀呢?为此,聚焦专访了景云商贸的黄总,与大家分享企业的转型突围之路。

 

 

中山市景云商贸有限公司,黄总

 

 

 

转型线上,逆势突围

 

中山市景云商贸有限公司是一家具有15年专业经验的太阳能LED照明OEM / ODM制造商,主要产品类别包括太阳能泛光灯、太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能壁灯、太阳能系统等,产品出口东南亚、中东、非洲、南美洲等多个地区。

 

 


 

90%的业务来源于线下展会或地推,平均一年参加10场大型展会,每场展会大概能成交5-10个订单。

 

虽然线下推广的业绩可观,但单一的获客渠道抗风险能力低,遇上疫情,公司的大部分业务停摆,订单停滞。

 

转型线上是传统企业涅槃重生的必经之路,也是数字化时代下的大势所趋。

 

 


 

 

 

AI营销,无限商机

 

在转型线上的路上,景云商贸也曾走过不少弯路。像大部分外贸企业一样,景云商贸也曾经营过许多B2B平台,包括阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台。虽然投入了不少资金,但效果却不尽人意,成交的订单只有线下渠道的10%

 

直到与聚焦网络合作AI智能营销体系,在线上营销之路上才有了巨大的突破。

 

 

景云商贸与聚焦客户总监合影图

 

景云商贸黄总透露,当初与聚焦合作,不仅因为网络营销是大势所趋,而且聚焦的AI人工智能技术,能够把社媒以及网络资源更高效地进行整合,精准地获取目标客户

 

除此以外,黄总还总结了AI智能营销与传统B2B平台的最大区别,AI智能营销通过官网、社媒、聊天工具等方式能直接触达目标客户,效率更高,成交效果也更好,更符合未来市场开拓的模式。

 

 

 

询盘爆满,订单不断

 

传统外贸企业的转型之路必定不好走,因为缺乏网络营销人才及运营经验,景云商贸也不例外。

 

所以,合作以来,聚焦客服团队重点关注景云商贸的营销推广情况,并通过线上沟通及线下面谈方式,及时解答运营团队的疑难困惑。

 

 


 

在双方的共同努力下,项目上线仅两个月,收到的询盘(包括官网询盘、社媒询盘)高达500多个,目前多个客户正在洽谈中,相信订单会络绎不绝,业绩必定实现逆势增长。

  

 

 

结语

网络营销必定是大势所趋,你可以选择不做,但你的同行不会。所以,即使线上营销开展不易,但这必定是传统企业转型升级的突围之路。

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