中山市景云商贸有限公司，一家具有15年经验的LED制造商，90%的业务来自线下展会或地推。受全球疫情影响，线下营销模式中断，为了生存，不得不转型线上。

在同行为询盘少、开单难犯愁的时候，景云商贸仅用了两个月的时间，成功转型突围，斩获500+询盘，订单络绎不绝。

这其中有什么秘诀呢？为此，聚焦专访了景云商贸的黄总，与大家分享企业的转型突围之路。

中山市景云商贸有限公司，黄总

转型线上，逆势突围

中山市景云商贸有限公司是一家具有15年专业经验的太阳能LED照明OEM / ODM制造商，主要产品类别包括太阳能泛光灯、太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能壁灯、太阳能系统等，产品出口东南亚、中东、非洲、南美洲等多个地区。

90%的业务来源于线下展会或地推，平均一年参加10场大型展会，每场展会大概能成交5-10个订单。

虽然线下推广的业绩可观，但单一的获客渠道抗风险能力低，遇上疫情，公司的大部分业务停摆，订单停滞。

转型线上是传统企业涅槃重生的必经之路，也是数字化时代下的大势所趋。

AI营销，无限商机

在转型线上的路上，景云商贸也曾走过不少弯路。像大部分外贸企业一样，景云商贸也曾经营过许多B2B平台，包括阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台。虽然投入了不少资金，但效果却不尽人意，成交的订单只有线下渠道的10%。

直到与聚焦网络合作AI智能营销体系，在线上营销之路上才有了巨大的突破。

景云商贸与聚焦客户总监合影图

景云商贸黄总透露，“当初与聚焦合作，不仅因为网络营销是大势所趋，而且聚焦的AI人工智能技术，能够把社媒以及网络资源更高效地进行整合，精准地获取目标客户。”

除此以外，黄总还总结了AI智能营销与传统B2B平台的最大区别，“AI智能营销通过官网、社媒、聊天工具等方式能直接触达目标客户，效率更高，成交效果也更好，更符合未来市场开拓的模式。”

询盘爆满，订单不断

传统外贸企业的转型之路必定不好走，因为缺乏网络营销人才及运营经验，景云商贸也不例外。

所以，合作以来，聚焦客服团队重点关注景云商贸的营销推广情况，并通过线上沟通及线下面谈方式，及时解答运营团队的疑难困惑。

在双方的共同努力下，项目上线仅两个月，收到的询盘（包括官网询盘、社媒询盘）高达500多个，目前多个客户正在洽谈中，相信订单会络绎不绝，业绩必定实现逆势增长。

结语

网络营销必定是大势所趋，你可以选择不做，但你的同行不会。所以，即使线上营销开展不易，但这必定是传统企业转型升级的突围之路。