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B2B平台一锅烧,数据会说话------------------持续更新中. . .

B2B平台一锅烧,数据会说话------------------持续更新中. . .

1970-01-01
本帖所有帖子都关于b2b平台的认识,分析,选择和运用,无他。
目前主要介绍国内主流b2b平台:阿里巴巴,环球资源,和中国。至于其他b2b,最后再介绍。
本人从事贸易相关工作近4年,其中一年多在国外,现在在国内。机械专业毕业,典型理工科思维。所以帖子没有抒情,也没有故弄玄虚的关子,都是一些有理有据的数据分析,目前以alexa和我个人研究的数据为准,虽然无法到完全精确,但是目前最专业的数据来源了。看着可能有些枯燥无味,但是最终会会以结论或者答案给大家,作为封贴。

warning:本帖枯燥无趣,国贸或英语等非理工科专业请谨慎观看。

一、为什么是阿里巴巴,环球资源,和中国?
1.??阿里巴巴,环球资源,和中国三家是最富盛名的b2b平台,在我们所了解的范围内,只有这三家b2b平台是上市公司(阿里巴巴后来私有化)。他们有成熟的品牌和客户群,服务稳定,价格透明。当然是首选。
2. 无论是家还是家,问问你的客户,可能80%都知道这三个。他们的各有特点或优势,家的使用他们的习惯也有略不同。
如下图,人口众多且市场较大的国家都有这三家的大量访客,并且家分布也覆盖面较广,没有特别集中在某个个国家。中国所占比重大是因为中国的家每天都有访问。

目前阿里巴巴的日访问量为6,840,000,阿里的访问量极大,真是惊人

目前环球资源的日访问量为151,800,数量不是很多,但是环球资源的家来源不仅仅局限于网站,还有他们的杂志和展会。

目前中国的日访问量为588,000,比环球资源高出不少,但是和阿里巴巴的数据相比,也要差很多。

贸易无疆界,从市场覆盖度的角度来说,这三家都的非常好。都可以作为我们外贸人的好平台。

访问量排名:1.alibaba.com 2.made-in-china.com 3.globalsources.com

3. 用户量
从用户量来说,依次为阿里巴巴,环球资源和中国。但这个仅仅是表面上看。其实阿里巴巴的数据有个可能大家没注意到的地方,就是阿里巴巴中国站1688.com 的数据也统计在了alibaba.com。

我在alexa搜索1688.com, 居然没有相关数据.
如图:只显示alibaba.com

阿里巴巴了些技术上的操作,使得我们无法知道到底有多少人是国外家,多少是中国站的。但是我想是有法的。

其实如果输入china.alibaba.com, 或 1688.com, 进入的都是中国站,1688.com 就是china.alibaba.com. 约占35.40%。(其实这个数据不准确,但是我们没有意义去追求这个结果。)
其实对于多少国内访问者对于我们并五意义,意义在于,这枚多访问者,到底多少事客户?多少是商?阿里巴巴从来没有公布过,也从来没有人说出过准确的数据,那对于一个机械专业毕业从业三年多的普通外贸业务员来说,能不能利用有限的数据算的得出来?其实我不知道算出来这个会不会对阿里巴巴有什么影响,如果版主或者阿里巴巴的工作人员觉得不合适并给出适当理由,我可能会除此贴,以保证阿里巴巴的权益。
从上一个图where visitors go on alibabab.com, 可以算出,某天登陆阿里巴巴国际站用户数约为7.33%,即6,840,000*7.33%=501372。
而某天登陆阿里巴巴国际站的付费用户为2.19%,即6,840,000*2.19%=149796,那么501372-149796=351576 这个数字是不是某天登陆的家数呢? 答案是否定的。这个数字包含了家数和免费会员。这个就是我们能得到的最终结果。但是我们依然能够乐观的推理,免费会员的家每个月登陆的次数,应该保持在很低的数量。

以此类方法推环球资源:
某天登陆的用户为13.90%,但是我们没有准确的总共家数据,以登陆的中国家数为数据3.50%(其他国家商较少,无法统计),那么相应数据为151,800*(13.90%-3.50%)=157872

中国:
中国的网站结构比较特别,alexa没有给出这样的数据,我们也不能按照不同国家访问量的百分比数据来算,这样算的误差太大,而且数据对我们基本没有任何指导性的意义。因为只有登陆的国外用户,才可能发送询盘,我们不能把非登陆的访客算入。

无论怎样计算,他们的访客数量其实是我们选择他们最大的选择原因,我们不需要知道太过详细的数据。但是这三家b2b平台,我可以说出十种理由去选择他们,同时也可以说出他们各自那些不好甚至缺点。我想搞清楚他们的区别和特点,才可以帮助大家如何去选择b2b。下面继续分布介绍这三家。

海外用户访问量:1. alibaba.com 2. globalsources.com? ? 只能按照所得数据排名,made-in-china.com 目前无法出分析。

备注:其中有个别数据alexa可能没有,但是我们需要的信息量太大了,否则无法出正确的选择,我们仍然需要通过别的途径得知更多的数据。

4. 搜索引擎直接搜索量

从这些数据,我们能看出来三家b2b平台来自各个搜索引擎的访问量占总访问的百分比。那么这个数据又说明什么呢?先搞清楚为什么客户要用搜索引擎,无外乎这几个原因:1.寻找商直接通过搜索引擎??2.再b2b找到商,通过搜索引擎获取更多信息作深入了解。3.其他
其中第二条显得尤为重要,通过搜索引擎验证或者深入了解家,这个家询盘的质量应该来说相对要高很多。我们注意到这三家通过搜索引擎访问比分别为:
按照30天计算(时间越长越数据越准确)

1.alibaba.com 19.1%
2.made-in-china.com??26.2%
3.globalsources.com??24.2%

made-in-china.com居然比alibaba.com高出7.1% ,这就解释了为什么很多人说made-in-china.com的询盘虽然少,但是质量很高的主要原因。但是这样说貌似又牵强,我们需要一个更有力的数据来说明made-in-china.com和globalsources.com在客户访问量回流的环节中所占据的重要地位。

这些数据显示了在访问之前,客户都访问了那些网站。我们没有看到访问alibaba.com之前,流量来自去其他b2b,但是如果看到made-in-china.com和globalsources.com,我们会发现

3.77%的访客在访问made-in-china.com之前,访问了alibaba.com
4.47%的访客在访问globalsources.com之前,访问了alibaba.com

虽然不是所有的回流访客都来自家,但是之前我们已经知道,国内alibaba付费用户(即常用用户)量为2.19%(小于3.77%),并且这2.19%又同时为made-in-china,com的用户又会更少,所以这部分回流客户我们可以确切的认为是家。

那么通过搜索引擎搜索的访问比,同样是比较重要的数据,排名依次是:
1.made-in-china.com 2. globalsources 3.alibaba.com

备注:通过搜索引擎直接搜索量的搜索关键字,我们依然也能得到更多的结论:
1. alibaba.com 其中以alibaba(阿里巴巴)字样作为关键字的,前十名中占了7个
2.made-in-china.com中以made in china字样作为关键字的,前十名中占了2个
3.globalsources.com中以globalsources字样作为关键字的,前十名中占了4个

可见alibaba的知名度是最高的,也可以佐证made-in-china.com的优化最好(得益于其好域名)。

保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新数据和更新的动力,工作之余更新,有时候太忙,更新太少,请谅解


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网友回答:很不错的信息 ,

网友回答:学习一下

网友回答:好一个采购商多,商少...

网友回答:B2B各有各的优势,当然其中以阿里最强大!

网友回答:期待楼主继续

网友回答:技术控 用数据说话

网友回答:版主最好了,要是说的哪家B2B不高兴,你可得给我主啊! :lol :lol

网友回答:数据最真实,高亮加分,期待后续分享。

网友回答:数据很重要,更重要的要大订单下来。才是硬道理!

网友回答:楼主是理工科的,不错,数据说话,其实ALEXA也不全信。真正流量而是每个网的内部数据。呵呵。可以推荐楼主也分析下我们维库网(weiku.com),不过希望楼主都从他们起步头三年来算,当然除了现在条件会好很多。如果拿一个了十几年和两三年没有可比性的。我们这个站不到三年,发展非常快,现在是采购商多,商少,外贸的可以来了解了解,

网友回答:数据说话最靠谱

网友回答:alexa确实是不错的测试工具。。

网友回答:工科男来顶一下~其实,抒情也有抒情的好处的

网友回答:楼主可以始了~
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