之前有中东客户向我公司一批产品，付款方式t/t30%预付，余款凭b/l copy支付。在客户支付整批货物30%后，我方安排了货物运输等事宜。适逢广交会出差，于是我将剩余事宜转交同事代为。（改单货物由于我方生产不畅，分成两批走）广交会回来之后，客户突然要求对第二批货物进行大幅让价，于是发现有些不对劲，赶紧查他的第一批货款的支付情况，结果发现他在支付第一批余款时，把整单货物的预付款都在第一批中进行了扣除。比如，整批货物的预付款为3万usd，第一单货值为10万usd，那么他在支付第一批余款的时候就只付了7万usd。这样一来，我方第二批货物就没有任何保障。最后我方不得不出了巨大牺牲。仅以此警示各位外贸同僚



回复
网友回答：楼主说得完全没有错，他的数字只是举例子而已。。。。我之前也是碰过这样的情况，幸好是财务帮我点明了这点，呵呵。

网友回答：你这样一说,我也糊涂了,是不是楼主举得数字不当啊?

网友回答：晕死了,这样子很吃亏的...我就吃过这样的亏了

网友回答：学习

网友回答：学习了，谢谢楼上各位的问题和答复

网友回答：如果可能,谁都想用法律手段来维护自己的权益.但是在实际的国际贸易中,一般只要金额上百万的,才会动用法律手段.高昂的律师费,加上取证等漫长的时间,是没有几个公司愿意去尝试的.所以很多时候,法律手段也只是嘴上说说而已.执行起来,难度极其大.

网友回答：呵呵，想请教一下，既然合同中有明确约定，为何不采取法律手段进行救济，出现问题只愿自己倒霉呢？要不然，签订合同也没有意义了。

网友回答：非常正常,分批出货时,尾款的定义是:该分批要出的全款-该分批的定金(一定不是所有的定金),这是原则.否则,其余批的没有定金,客人可以随时不要.  以前我公司有一客人采购4000个电视柜,总货值约40万元.第一批15万,第2批25万.总的预付款是:40W*30%=12万元.  结果客人第一批要出货,只打了3万,当时老板感觉不对劲,不过没有多想,还是给他出货了.但是他其他货值25万的货,却没有了定金,也就没有任何保障.  之后担心的事终于来了,客人根本不提这个事.最终给公司带来了巨大的损失.  希望大家可以警惕!

网友回答：楼主说的没错，你们没看明白吗？这样实在没保障，一旦不要了，你也没法！

网友回答：学习了,钱钱最重要啊,,,,,,,,,,,,,要注意了

网友回答：楼主举例举错了吧 。。。。。

网友回答：确实没有保障，没有预付款，客人万一不要货，就损失了。一般客人在没有给预付款的情况对方是不利的。

网友回答：同感，，，， 我们也刚刚发生类似一例，不过，现在客人正常，并没有说，要降价之类。希望一切顺利吧。。。

网友回答：楼主 看了你的介绍 我有点不明白了 请教以下：整批货物的预付款是USD3W，按付款方式T/T30%预付的话，这样计算货款总值USD10W，不就是第一单的货值吗？第二单的话，重新再要预付款呗 有点费解了。。。