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初创家具企业占士邦,如何利用AI询盘快速引流获客?

初创家具企业占士邦,如何利用AI询盘快速引流获客?

2019-10-18

近几年,外贸行业竞争激烈,再加上原材料涨价、劳动力成本上升等问题,中小外贸企业利润空间越来越少,许多企业不堪重负,纷纷破产倒闭。


但在这种情况下,一家今年才开始拓展外贸业务的初创企业,外贸团队只有2人,却能实现每天10多个精准询盘,迅速拿下欧洲代理商合同,并吸引了不少东南亚的客户前来参观,多个订单正在火热洽谈中。


它是如何稳稳抓住时代新趋势,做到低成本获客,并迅速转化为订单?



企业简介:佛山市占士邦家具有限公司专业从事欧洲古典家具的生产,引进意大利传统工艺技术及国外先进机械,选用德国榉木、意大利的真皮,产品覆盖中高端的客户群体,适用于家庭、酒店、公寓、俱乐部等场所。


(占士邦总经理陈总)

聚焦网络有幸请到佛山市占士邦家具有限公司的总经理陈总,分享占士邦的故事。


以下为采访实录







AI赋能升级

实现降本增效


记者:请介绍一下占士邦家具以及产品的优势有哪些方面?


陈总:我们是一家初创型的公司,主要是做欧洲的古典家具,我们的家具与同行的区别,就是我们采用了德国的榉木、意大利的真皮以及意大利传统的工艺制作而成,产品主要覆盖中高端的客户群体。


记者:占士邦什么时候开始做外贸网络营销的?外贸团队的具体情况是怎么样的?


陈总:是从2019年的下半年开始做网络营销,主要是用了聚焦的人工智能技术去做,现在还有一个跟单员负责询盘回复及订单跟进工作。


记者:当初选择与聚焦网络合作的初衷是什么?


陈总:选择聚焦网络也是挺有缘分的,因为我出来创业之后,对比过很多网络公司,也了解过B2B的平台,都需要一个比较大的外贸团队,对于初创型的公司来说比较难。


而且我以前的一些合作客户也接到订单,对聚焦的评价也不错,所以选择和聚焦合作,让我只需要一两个人,就可以把公司建立起来,把外贸拓展出去。


(占士邦家具产品图及工艺展示)








紧抓社媒机遇

开拓海量商机


记者:如今是社媒时代,怎么看待社媒带来的机遇?


陈总:我简单说一下Facebook。Facebook给我一个很大的感觉就是,我们的客户都在里面,也了解过这平台有二十几亿的用户,而且现在我很多的询盘都来自Facebook,我觉得它是未来一个很好的渠道。


记者:占士邦下一步会有什么新的推广计划?


陈总:我们下一步的话,主要精力放在社媒方面,Facebook上会加大广告的投入,因为现在的效果是达到了我的预期,我有一万多的粉丝,我想继续把我的客户量增加。对于AI询盘方面,我会每天让我的跟单员去分析客户,把它转化成订单。







借力AI询盘

快速引流获客


记者:与聚焦网络合作后,给占士邦带来了什么效果?


陈总:近期会有一个欧洲的代理商和我们签订代理合同,还有几个东南亚的客户会过来看我们的展厅。对于询盘量,我大概算过有三四百个询盘,都是在社媒上面的,每天平均有十来个询盘。


对于聚焦,首先我非常喜欢它的人工智能,因为它不需要我请那么多人,就可以高效率地去做外贸。其次,我还挺喜欢它的培训课程。


记者:对于获客新利器AI询盘,有怎样的使用感受或者评价?


陈总:AI询盘给到我们很多的惊喜,因为我了解到它可以追踪同行的询盘,就是绑定同行的社媒账号后,就可以看到询盘的动态,这是一个让我觉得很兴奋的点。另外,我设置好关键词后,每天都会推送精准的询盘,我回去后会让我的跟单员做好询盘跟进的工作,我相信未来会有更多的订单!







结 语


在竞争激烈的外贸行业中,很多人都感叹,外贸生意越来越难做了,更不用说缺钱缺资源的初创企业。


但占士邦家具却用自身的例子告诉我们,只要紧抓时代机遇,借力合适的营销模式,哪怕外贸团队再单薄,也能迅速开拓外贸业务。


在大数据、人工智能等技术日渐成熟的今天,占士邦正是在AI询盘的助力下,轻松挖掘海量社媒询盘,开拓无限商机!


同时,陈总在众多网络营销服务商中依然选择聚焦网络,可见聚焦网络在技术和效果上都获得了不少客户的认可。未来,聚焦网络也将持续服务和技术的革新,尽心尽力协助每一位客户成功!


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