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行业龙头华艺灯饰如何利用视频通和AI询盘,抢占广交会红利?

行业龙头华艺灯饰如何利用视频通和AI询盘,抢占广交会红利?

2020-06-01

一家深耕灯饰行业34年、实力傲立行业之首的大型企业,一直借助展会获取海外客源,让业绩得以稳定发展。

 

但一场突如其来的疫情打乱了它的阵脚,大量展会取消,被称作外贸风向标的广交会也转为纯线上模式。

 

这家几乎从未开展网络营销的企业,是如何在时间这么仓促的情况下,迅速响应广交会需求,生成海量营销视频,并实现流量和询盘量双爆发的呢?

 

接下来我们一起听听中山市华艺灯饰照明股份有限公司,快速转型升级的故事。

 

 

 

 


01、华艺灯饰实力傲立行业之首

 

 

 

中山市华艺灯饰照明股份有限公司成立34年,成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的集研发、生产和销售于一体的全生态成熟产业链。

 

 

 


目前,拥有20万㎡的灯饰照明产业园,逾2万㎡的总店营业展厅,员工3000余人,产品出口全球70多个国家和地区,成功打造的知名工程案例包含国家鸟巢体育馆、珠海长隆海洋王国、澳门新葡京酒店、迪拜JW万豪酒店、墨尔本费尔蒙酒店、孟加拉国喜来登酒店等

 

 

国家鸟巢体育馆

 

澳门新葡京酒店

 

珠海长隆海洋王国

 

迪拜JW万豪酒店

 

 


 

02、疫情倒逼传统企业转型升级

 

 

 

一场疫情的到来,彻底变革了外贸行业的营销模式。不能出门、展会取消,传统的获客模式几乎都被阻断。外贸企业要想生存下来,不得不进行转型升级。

 

华艺灯饰深知转型的重要性,所以接下来的关键是如何入手及开展工作,特别是线上广交会应如何准备。

 

流量是一切生意的本质,询盘是影响业绩的根本。所以,在传统获客模式受阻时,如何通过互联网开拓流量入口,获取海量精准询盘是解决企业困境的关键。

 

对于即将到来的广交会,如何快速生成营销视频,学习直播营销技能,是在广交会脱颖而出的秘诀。

 

 


 

 

 

03、利用视频通开启营销新时代

 

 

 

视频通——AI视频生成、多语种视频官网营销和多平台视频发布为一体的视频营销系统,帮助华艺灯饰快速开拓流量入口,并顺利完成广交会的视频素材上传。具体是如何做的呢?

 

1、快速生成海量营销视频,节约大量时间和成本

 

本次的线上广交会每家参展企业需上传的视频素材非常多,除了企业视频外,每个展品也需配备产品视频。

 

如果人工制作需要大量的时间和人工成本。华艺灯饰通过视频通,无需专业技术,快速生成海量营销视频,及时完成广交会视频素材的上传工作。

 

 

 

2、自动生成多语种视频,扩大受众群体,提升转化率

 

广交会网上平台只提供中、英文展示界面,不支持其他语种。所以,多语种的视频必然能为企业扩大受众群体,提升转化率。

 

华艺灯饰利用视频通自动生成104种语言的视频,覆盖全球99%的国际客户。

 

 


3、利用视频官网提高转化率,实现全网引流

 

广交会的采购商想深入了解更多信息,必定会搜索相关的资料。以视频为主体的视频官网,相比图文型网站,更全面清晰地介绍产品并给采购商留下深刻的印象。

 

 

 

除此之外,华艺灯饰借助视频通把产品视频一键同步所有社交平台,无论广交会前后,都能迅速抢占流量,实现全网引流。

 

 

点击查看华艺灯饰视频官网

http://jqm4kkdu.video2b.com/

 

 

 

 

04、利用AI询盘获取海量精准询盘

 

 

 

华艺灯饰借助视频通解决了流量问题,AI询盘则解决了询盘的问题。

 

据数据显示,60%的外贸流量来自社媒平台,且受疫情影响,社媒平台流量更是大幅飙升。所以华艺灯饰要想在这场线上争夺战中脱颖而出,必须开展社媒营销。具体的做法如下:

 

1、开通五大社媒账号

 

华艺灯饰一直以来的获客方式是以展会为主,B2B平台为辅,几乎没有涉足过社媒板块,而账号是开展社媒营销的基础。

 

所以,在聚焦客服人员的指导协助下,成功开通五大社媒账号(包括:FacebookYoutubeLinkedinTwitterInstagram

 

2、利用AI询盘两周获取30+精准询盘

 

华艺灯饰因为疫情影响了主要的获客方式,也导致了询盘数量急速递减。AI询盘,无需运营社媒,利用AI技术迅速抓取社媒询盘,获取优质客户。

 

华艺灯饰开通AI询盘账号仅两周时间,通过绑定10多家同行主页,获取30+精准询盘,目前正由外贸业务员紧密跟进中。

 

 

 

 

结语

受此次疫情影响,像华艺灯饰一样遭遇业绩滑铁卢的企业,绝对不是少数。

 

总是同生并存的,传统的外贸企业如果也能像华艺灯饰紧跟互联网脚步,快速完成转型升级,相信将会实现业绩逆势上涨!


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