一家深耕灯饰行业34年、实力傲立行业之首的大型企业，一直借助展会获取海外客源，让业绩得以稳定发展。

但一场突如其来的疫情打乱了它的阵脚，大量展会取消，被称作外贸风向标的广交会也转为纯线上模式。

这家几乎从未开展网络营销的企业，是如何在时间这么仓促的情况下，迅速响应广交会需求，生成海量营销视频，并实现流量和询盘量双爆发的呢？

接下来我们一起听听中山市华艺灯饰照明股份有限公司，快速转型升级的故事。

01、华艺灯饰实力傲立行业之首

中山市华艺灯饰照明股份有限公司成立34年，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的集研发、生产和销售于一体的全生态成熟产业链。

目前，拥有20万㎡的灯饰照明产业园，逾2万㎡的总店营业展厅，员工3000余人，产品出口全球70多个国家和地区，成功打造的知名工程案例包含国家鸟巢体育馆、珠海长隆海洋王国、澳门新葡京酒店、迪拜JW万豪酒店、墨尔本费尔蒙酒店、孟加拉国喜来登酒店等。

国家鸟巢体育馆

澳门新葡京酒店

珠海长隆海洋王国

迪拜JW万豪酒店

02、疫情倒逼传统企业转型升级

一场疫情的到来，彻底变革了外贸行业的营销模式。不能出门、展会取消，传统的获客模式几乎都被阻断。外贸企业要想生存下来，不得不进行转型升级。

华艺灯饰深知转型的重要性，所以接下来的关键是如何入手及开展工作，特别是线上广交会应如何准备。

流量是一切生意的本质，询盘是影响业绩的根本。所以，在传统获客模式受阻时，如何通过互联网开拓流量入口，获取海量精准询盘是解决企业困境的关键。

对于即将到来的广交会，如何快速生成营销视频，学习直播营销技能，是在广交会脱颖而出的秘诀。

03、利用视频通开启营销新时代

视频通——集AI视频生成、多语种视频官网营销和多平台视频发布为一体的视频营销系统，帮助华艺灯饰快速开拓流量入口，并顺利完成广交会的视频素材上传。具体是如何做的呢？

1、快速生成海量营销视频，节约大量时间和成本

本次的线上广交会每家参展企业需上传的视频素材非常多，除了企业视频外，每个展品也需配备产品视频。

如果人工制作需要大量的时间和人工成本。华艺灯饰通过视频通，无需专业技术，快速生成海量营销视频，及时完成广交会视频素材的上传工作。

2、自动生成多语种视频，扩大受众群体，提升转化率

广交会网上平台只提供中、英文展示界面，不支持其他语种。所以，多语种的视频必然能为企业扩大受众群体，提升转化率。

华艺灯饰利用视频通自动生成104种语言的视频，覆盖全球99%的国际客户。

3、利用视频官网提高转化率，实现全网引流

广交会的采购商想深入了解更多信息，必定会搜索相关的资料。以视频为主体的视频官网，相比图文型网站，更全面清晰地介绍产品并给采购商留下深刻的印象。

除此之外，华艺灯饰借助视频通把产品视频一键同步所有社交平台，无论广交会前后，都能迅速抢占流量，实现全网引流。

点击查看华艺灯饰视频官网

http://jqm4kkdu.video2b.com/

04、利用AI询盘获取海量精准询盘

华艺灯饰借助视频通解决了流量问题，AI询盘则解决了询盘的问题。

据数据显示，60%的外贸流量来自社媒平台，且受疫情影响，社媒平台流量更是大幅飙升。所以华艺灯饰要想在这场线上争夺战中脱颖而出，必须开展社媒营销。具体的做法如下：

1、开通五大社媒账号

华艺灯饰一直以来的获客方式是以展会为主，B2B平台为辅，几乎没有涉足过社媒板块，而账号是开展社媒营销的基础。

所以，在聚焦客服人员的指导协助下，成功开通五大社媒账号（包括：Facebook、Youtube、Linkedin、Twitter、Instagram）

2、利用AI询盘两周获取30+精准询盘

华艺灯饰因为疫情影响了主要的获客方式，也导致了询盘数量急速递减。AI询盘，无需运营社媒，利用AI技术迅速抓取社媒询盘，获取优质客户。

华艺灯饰开通AI询盘账号仅两周时间，通过绑定10多家同行主页，获取30+精准询盘，目前正由外贸业务员紧密跟进中。

结语

受此次疫情影响，像华艺灯饰一样遭遇业绩滑铁卢的企业，绝对不是少数。

但“危”和“机”总是同生并存的，传统的外贸企业如果也能像华艺灯饰紧跟互联网脚步，快速完成转型升级，相信将会实现业绩逆势上涨！