上市公司江苏良友，如何紧抓风口，稳固行业领先地位？

在这个顺势为王的时代，只要紧抓风口，必定能抢占市场份额！

拥有17年机械制造经验的企业——江苏良友正大股份有限公司，正是验证这句话最好的例子。

在这17年间，尽管外贸市场瞬息万变，行业风口变幻无穷，但江苏良友依然能在时代浪潮中稳固行业领先地位，实现流量和询盘量翻倍增长，成交订单遍布亚洲、欧洲、非洲的30多个国家。

它是如何做到的呢？接下来我们一起揭开上市公司江苏良友稳居行业翘楚的秘密。

17年稳固行业领先地位

江苏良友正大股份有限公司创建于2003年，作为国家高新技术企业，是饲料机械、生物质机械、肥料机械、仓储机械等成套工程的制造系统解决方案供应商。 

产品通过ISO9001：2008国际质量体系认证、欧盟国家CE认证、SGS实地认证、GOST俄罗斯认证，并与浙江大学等一流机构成立了饲料机械、可再生能源机械研究所。

获客渠道众多繁杂，涵括线上线下方式，如展会、B2B平台、SEM营销等。

借力AI询盘抢占社媒风口

十年前的展会和B2B平台，随便就能找到几个大客户，获取的利润也足够支持企业一年半载的经营。

但随着互联网的快速发展，同行竞争愈演愈烈，展会和B2B平台的效果直线下降，即使增加投入成本，但询盘还是持续下降，订单金额也不断变小，利润也大不如前。

江苏良友也意识到这个问题，所以急需寻找更有效的获客渠道。与此同时，他们也意识到社交媒体的地位正不断上升，因为全球社交化的发展，已成为越来越多采购商寻找供应商的重要渠道。

为了把握全球社交化风口，江苏良友利用「社交媒体获客利器——AI询盘」，主动出击挖掘社媒平台的优质询盘，开启社媒营销新时代！

在合作AI询盘初期，在聚焦网络客服经理的指导下，江苏良友的运营及业务人员迅速掌握了AI询盘的使用技巧及询盘跟进的思路。

到目前为止，通过绑定同行社媒主页，已收获高达871个优质询盘，平均每月询盘200+，询盘量成倍数增长。

借力视频通抢占短视频风口

受疫情影响，今年的外贸行业迎来了翻天覆地的变化。由于线下的获客方式受阻，社媒平台的流量呈井喷式增长，短视频作为全面直观的营销方式，再次成为风口浪尖。

江苏良友看准了这个风口，决心开展视频营销。于是和聚焦网络再次合作，借力「视频通」抢占短视频风口。

1、视频通赋能AI技术颠覆传统视频制作方式

无需聘请专业的视频剪辑人员，即使0基础也能快速生成营销视频，节省大量时间和成本。

2、覆盖104语言的视频官网，全面开拓海外市场

品牌官网是企业的名片，以视频为主体的官网更全面直观地介绍产品，给客户留下深刻的印象，全面提升转化率。

视频官网自动编译104种语言，不错过每个目标客户，精准开拓目标市场。

结语

互联网时代，你不但要有好的产品，更要有好的营销方式，才能在瞬息万变的外贸行业站稳阵脚。

如今是社媒及视频营销的黄金时代，如果你能像江苏良友一样紧抓时机，加强营销推广，一定能在这场线上争夺战中脱颖而出！