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上市公司江苏良友,如何紧抓风口,稳固行业领先地位?

上市公司江苏良友,如何紧抓风口,稳固行业领先地位?

2020-06-11

在这个顺势为王的时代,只要紧抓风口,必定能抢占市场份额!

 

拥有17年机械制造经验的企业——江苏良友正大股份有限公司,正是验证这句话最好的例子。

 

在这17年间,尽管外贸市场瞬息万变,行业风口变幻无穷,但江苏良友依然能在时代浪潮中稳固行业领先地位,实现流量和询盘量翻倍增长,成交订单遍布亚洲、欧洲、非洲的30多个国家。

 

它是如何做到的呢?接下来我们一起揭开上市公司江苏良友稳居行业翘楚的秘密。

 

 

 

 

17年稳固行业领先地位

 

江苏良友正大股份有限公司创建于2003年,作为国家高新技术企业,是饲料机械、生物质机械、肥料机械、仓储机械等成套工程的制造系统解决方案供应商。 

 

产品通过ISO90012008国际质量体系认证、欧盟国家CE认证、SGS实地认证、GOST俄罗斯认证,并与浙江大学等一流机构成立了饲料机械、可再生能源机械研究所。

 

 

 

获客渠道众多繁杂,涵括线上线下方式,如展会、B2B平台、SEM营销等。

 

 

 

 

 

借力AI询盘抢占社媒风口

 

十年前的展会和B2B平台,随便就能找到几个大客户,获取的利润也足够支持企业一年半载的经营。

 

但随着互联网的快速发展,同行竞争愈演愈烈,展会和B2B平台的效果直线下降,即使增加投入成本,但询盘还是持续下降,订单金额也不断变小,利润也大不如前。

 

江苏良友也意识到这个问题,所以急需寻找更有效的获客渠道。与此同时,他们也意识到社交媒体的地位正不断上升,因为全球社交化的发展,已成为越来越多采购商寻找供应商的重要渠道。

 

为了把握全球社交化风口,江苏良友利用「社交媒体获客利器——AI询盘」,主动出击挖掘社媒平台的优质询盘,开启社媒营销新时代!

 

在合作AI询盘初期,在聚焦网络客服经理的指导下,江苏良友的运营及业务人员迅速掌握了AI询盘的使用技巧及询盘跟进的思路。

 

 

到目前为止,通过绑定同行社媒主页,已收获高达871个优质询盘,平均每月询盘200+,询盘量成倍数增长。

 

 

 

 

 

借力视频通抢占短视频风口

 

受疫情影响,今年的外贸行业迎来了翻天覆地的变化。由于线下的获客方式受阻,社媒平台的流量呈井喷式增长,短视频作为全面直观的营销方式,再次成为风口浪尖。

 

江苏良友看准了这个风口,决心开展视频营销。于是和聚焦网络再次合作,借力「视频通」抢占短视频风口。

 

 

1、视频通赋能AI技术颠覆传统视频制作方式

 

无需聘请专业的视频剪辑人员,即使0基础也能快速生成营销视频,节省大量时间和成本。

 

  

 

2、覆盖104语言的视频官网,全面开拓海外市场

 

品牌官网是企业的名片,以视频为主体的官网更全面直观地介绍产品,给客户留下深刻的印象,全面提升转化率。

 

视频官网自动编译104种语言,不错过每个目标客户,精准开拓目标市场。

 

 

 

 

结语

互联网时代,你不但要有好的产品,更要有好的营销方式,才能在瞬息万变的外贸行业站稳阵脚。

 

如今是社媒及视频营销的黄金时代,如果你能像江苏良友一样紧抓时机,加强营销推广,一定能在这场线上争夺战中脱颖而出!


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