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b2b网络营销

b2b网络营销

2018-07-31


  本文致力于解决“什么是b2b营销、b2b网络平台、b2c网络营销平台流程、b2b营销模式、b2b营销平台”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  b2b网络营销有一个很大的特点就是可以发布很多信息,权重高的B2B网址收录也是非常不错的,排名也很不错。但是又一个致命的缺点就是掉得也就比较快,所以需要经常有人来维护和更新。

  小编目前暂时了解的有搜了网、世界工厂网、慧聪网、中国贸易网、黄页88等等。其中慧聪网好像和百度有合作——阿拉丁计划。对于搜录和排名都是非常不错的。

  什么是b2b网络营销

  B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。


  B2B电商平台已成为中小企业网络营销的主要渠道

  在全球金融危机以及出口贸易受阻的情况下,许多中小企业都面临着生存和发展的困境,纷纷开始寻找新的产品推广途径和交易渠道,电子商务以其低成本、 高效率的优势,成为中小企业转型的首选。随着企业互联网化的深入,中小企业的电子商务意识也日渐成熟,传统B2B电子商务平台的服务模式已不能满足企业需 求,通过互联网信息服务实现在线交易成为业内普遍看好的发展趋势。


  B2B网络营销推广的实操步骤:

  1. 第一步:产品分析

  做好B2B网络营销,首先你要做的就是分析自己的产品,卖牙签的我想肯定不会通过搜索引擎营销,很简单的道理。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销,而进行产品分析需要详尽的数据收集与分析。


  2. 第二步:选择平台

  平台的选择,对B2B网络营销推广中起到决定性的作用,很多平台并没有权重,甚至你所法的信息也并不会收录释放,如果没有收录信息,你的推广并没有半点意义。


  3. 第三步:选择关键词

  关键词的筛选,直接影响到推广的质量,也直接影响到企业销售业绩,关键词筛选不好,你执行的在到位也没用,因为你的客户根本看不到你,然,筛选关键词是一个复杂的过程。


  第四步:内容编辑

  内容编辑好影响到的是网络消费者的询盘转化率,你想象一下,如果,你在逛淘宝的时候,一个详细的详情页能够引起你的购买欲望,还是一个简单的能够引起购买欲望呢?

  内容编辑你要考虑的是,产品使用情景与消费者的接触方式及工业品还是消费品,网络消费者的购买心理因素。


  第五步:发布信息

  你要保证你发布的信息必须大于同行的信息量,只有量的发布才有质的收录。


  第六步:信息更新

  在搜索引擎收录上,由于官方算法问题,很多哦重复的信息收录了会被释放,我们更新信息的目的就是为了,刚发布的信息隔日或隔断更新会起到新信息的目的,保持信息的排名与信息的权重。


  第七步:监控优化

  信息发布的过程中随着信息的增多,很多原来收录的信息会掉,网络推广者要及时的监控信息的收录排名情况,以备做出积极的产品信息维护。


  注意事项:

  B2B网络推广中重要的一步就是关键词分析,这直接决定推广的效果。

  内容制作也是重中之重,没有高质量的内容,信息没有办法传递到客户视线中。


  利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项:

  1.收集适合你企业产品发布的B2B网站。根据你的产品行业,搜索相关的B2B网站。比如你做的是包子机,隶属于食品机械这个行业,那您就在搜索引擎中搜索食品机械网、机械网、机械B2B、食品网等此类关键词去找B2B网站。搜索你的产品关键词,从搜索结果中找B2B网站。比如搜索“网址建设公司”,“网址制作公司哪家好”等此类竞争度中等偏下的关键词,通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。 这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。搜索B2B网站大全。在出现的搜索结果页面中进行寻找筛选。


  2.在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。注册前的需要准备好资料:包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰,可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。在注册B2B网站会员时,要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异,企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)


3.另外需要注意的就是B2B网址一般会有限定发布信息的数量,大多数需要充值会员来发布信息。

 

  把优势内容作为更新的重点

  你的很多文章都不是最新的,但是这并不代表它们是没有价值的。

  你的旧内容可以吸引新的关注者,可以加强和客户的关系。而你的主流内容、有优势的文章内容是重复发布的最好选材,尤其是里面包含了数据、见解以及有趣的部分的内容。它们更适合延长保鲜度,并且会有更好的再次传播的效果。


  这里有一些好的建议给你:

  分析自己最受欢迎的主流内容,分类并制定多样的文章组合等,提高再次传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析的内容。


  在旧内容里加入新的见解,从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。


  采用不同的方式将旧内容“翻新”,例如可以将博客文章转化为PPT;将系列的文章转变为白皮书;将文章数据转化为图表等,这样都是延长内容新鲜度的好方法。


  结合数据分析和测试,不断更改内容策略以此达到最佳,从而真正利用内容达到营销的目的,再次传播的效果。


  重新发布内容是加强营销效果的好方式,以上三个方式会帮助你更好的利用旧内容发展新方向,它的反响是细水长流的,但它的效果却会超过你的想象。因此现在就动手开始吧,利用延长内容的新鲜度把传播做的更好,把营销更上一个台阶!

 

  B2B营销需要时间积累

  有些企业已经做了好几年,才慢慢积累到这个程度,慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住b2b这个方向是对的,特别是没有很好品牌的中小企业,你没有足够的钱在线下布局自己的品牌,那就在线上,拉开自己的架势,定好长远目标按部就班的,一步步接近自己的目标吧。很多人都觉得B2B没用了,才给了竞争对手机会。所以,千万不要放弃B2B这个营销渠道。

 


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