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传统企业的网络营销

传统企业的网络营销

2018-07-31


本文致力于解决“传统企业的网络营销、实体网络营销模式、实体企业的网络营销、网络营销在企业中的应用、论述企业网络营销的价值”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

为什么80%以上传统企业,试水网络营销都以失败告终?

  由于他们对互联网很陌生,害怕花了钱,花了经历,达不到预期效果。公司市场部怕担责任,按兵不动,老板怕想试水,但又担心如果不成功,可能会影响公司的业务发展,而犹豫不前。

事实上,确实有很多传统企业,迈开步子试水网络营销,却以失败告终,甚至还没有开始就结束了。


应该怎么做?

走出误区

  了解这份营销方案之前,传统企业老板一定要走出这两个误区:跟风+烧钱

  1.跟风

  因为不懂所以跟风,别人做什么我就做什么,博客,分类,视频,SNS,团购,淘宝,微博,P2P,微信,结果投下大把钞票和人力,效果微乎其微。

  2.烧钱

  总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价,做广告,做直通车。试想一下,如果网络营销这么贵,为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性,结果传统企业老板反而去花大把的钱,但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

 

 

  传统企业如何做好网络营销? 需要注意哪些方面呢?

     一、流量问题

  流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。


     1.首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。  


  2.建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。   


  3.完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。   


  4.企业网站SEO:

搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

     竞价推广。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

  

5、搜索付费推广:主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主,会做外贸的企业还会做Google


  6、社会化媒体营销:如贴吧、论坛、微博、QQ等,这方面不能做为重点,对于传统企业来说,这些所能带来的效果非常有限,重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。


    二、产品问题:

  传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的,最核心的就是能对产品或服务品质把控,产品永远是第一位,不管你花多少钱做广告,营销做得多厉害,短时间内会有很多消费者关注,但是最后产品不行,结局就是被众多消费者差评,很快,这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势,如果传统企业会做好互联网营销,引爆产品后肯定会被消费者持续关注,大众都会很容易记住这个品牌。   


    尽管如此,再好的产品也是要展现出来,能让消费者短时间认可的才是好产品,不然一切都是枉然。


        消费者所关心的正是你要展现出来的,以下几个问题是企业所要注意的;

    1.产品图:图片永远比文字更具吸引力,一张好看的图片是成功的一半。

    2.产品介绍:太过于详细的介绍内容可做成图片,简短的描述只介绍产品的核心卖点。

    3.产品用途:告诉客户这个产品可以干嘛,有什么用。

    4.产品比较:好的产品都是通过对比出来的,在不点名竞争对手名字的情况下,用图片比较。

       5.产品承诺:就像电动车的电机,3年5年内免费包换是一样的道理,明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的,就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品,可以有哪些无风险的承诺保障,把它一五一十地写出来,减少客户的信任成本是很重要的。   

    三、客服问题:

  这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫,每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。   

        如果你想让客户留下联系方式,请注意以下问题;

      1.客户问什么不要就回答什么,需要快速转移话题,不然等你回答完后,客户基本就走了。

        2.不要在网上告诉客户你的产品价格,不管你说多少钱,他都会说贵!  

     3、不要去复制网站上的大量内容发给客户,你会让他看晕后直接走人的!

      4、和客户聊天不要超过5分钟,告诉客户,留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。      

5、尽管你不需要对产品有多么了解,但做为一个客服,必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前,你必须是一个专家。  

以上流量、产品、客服,3者不可缺一,任何一种都是网络营销的重要组成,它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难,关键在于你对它的理解和操作。


除了以上还应该注意哪些?

        第四、内容与主题

  目前,互联网上有很大一部分网站是为了获取流量和吸引蜘蛛爬行,什么样的内容都发布上去,当用户进入网站时,觉得它并不是一个专业的网站,而且主题内容非常少,95%的用户会选择立即关闭网站,并继续搜索下一个网站,这导致网站优化很难有很好的效果。


  第五、网站打开的速度

  一些网站喜欢在网站上放置一些炫酷的特效,但太多的特效肯定会产生负面影响,降低网站打开的速度,加载超过5秒的网站,用户流失率非常高,即使本网站的产品可能对用户有吸引力。


  第六、网站的布局

  设计用户体验良好的网站是在方便用户第一次找到所需内容的前提下设计的。例如,导航部分的内容可以根据用户的需要排序。


  第七、页面质量

  设置主页面和子页面时,应突出显示重要链接,这样做的目的是让用户在第一时间找到感兴趣的链接,以便产生点击行为。此外,内容也是焦点,当我们编辑内容时,我们经常需要将关键词放在起始位置,更新的文章要处理用户的潜在需求。


  第八、页面干净

  广告,弹出窗口等等都会间接影响用户的正常阅读,而且用户体验差,如果我们的页面在用户打开时发现少量弹出窗口,广告,拥塞,文本太小等,会间接影响用户继续阅读的心情。


  第九、外部链接

  目前,网站上仍有很多网站都会自动添加主页链接的关键词。事实上,这是不可取的,内链应该为用户提供指导和解释的作用。


  第十、传统企业网络营销渠道的一些参考:

  1.网页搜索(百度、360、搜狗、soso等)

  根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。


  2.图片搜索(搜索引擎、商品图片)

  针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。


  3.社交网络(微博、微信、博客、论坛等)

  2008年后,社交网络的发展引人注目。截至2013年4月,约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息,社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务,随着社交网络用户的不断增加,投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会,还为其带来无限商机


  4.门户媒体(腾讯、新浪、网易等)

  新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。


  5.信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

  随着互联网技术的进步,到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页,也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。


  6.视频平台(抖音、火山、土豆、优酷、搜狐等)

  视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。


  7.分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等)

  对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等,都提供了完善的购物分享功能。


  8.B2B平台(阿里巴巴、慧聪等)

  全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速发展态势,2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元,到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%,可见B2B的市场是多么的巨大。


  9.B2C平台(淘宝、拍拍、京东等)

  我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。


  10.广告投放(网站、软件、电子杂志)

  目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。


  11.口碑营销(事件话题、广告口号、品牌故事)

  口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。


  12.会员管理(客户分析、客户回访)

  随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。


  13.即时聊天(QQ群、微信、YY、飞信等)

  QQ、微信,中国几乎90%的网民都在使用,作为一种聊天工具,说到QQ和微信推广大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。


  14.网络炒作(推手策划、正负效应)

  网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,就可以把这个人或者公司机构进行炒红。


  15.知识付费(豆瓣、知乎专栏、 荔枝微课、千聊)

  随着版权意识的逐渐提高,内容付费时代开始真正到来,做媒体内容输出的,开始做知识内容付费,做课程培训。


  16.信息流(今日头条、抖音、百度网盟,腾讯广告通、朋友圈、微博)

  作为最后压轴,信息流广告投放,能根据各渠道后台大数据数据平台,精确的对人群进行广告投放等特点,已经成为当前互联网付费营销的主流模式,从微博广告、朋友圈广告、短视频广告、到今日头条间隙广告,信息流广告可以说在互联网各个渠道内无处不在。

 


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