本文致力于解决“外贸的营销模式、营销模式、营销模式有哪些、互联网营销模式”等问题。如果本文没有帮助到您，您也可以与我们取得联系。

　　现在外贸的营销模式有哪些?以前那种群发，滥发信息的时代已经过去，因为现在竞争对手多了。客户的选择多了，所以，新的营销模式，一定是以内容为主。通过内容，让客户建立信任，才是长久的发展之路。

　　内容为王

　　概念解释：通过制造客户真正关心的原创内容，在搜索结果和推荐中获得大量曝光，并且达到可观的客户反馈和留存。

　　内容是建立品牌形象的重要媒介。内容为王的说法已经盛行多年，以至于很多人以为它已经过时，没有效果了。然而，事实恰恰相反。

　　根据Facebook的调研数据，从2012年社交媒体大爆发以来，人群对于优质内容的渴求，从来没有这么强烈过。这是因为，在一个信息溢出的时代，越来越多的人发现，他们找不到自己真实需要的优质内容了。

　　你是不是也试过找搜索某信息时，被无数乱七八糟的内容扰乱视线?而当你终于找到了你需要的内容时，是否还有一种成就感?这就是内容的魅力，也是为什么国内的今日头条和国外的BuzzFeed等聚合式平台吸引人的根本原因：提供优质的、目标人群真正想看的内容。

　　要制造目标客户想看的内容，外贸企业需要：

　　1. 站在客户的立场上思考，制造对他们来说有用、有趣、有利的内容，如：售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告、采购技巧、案例分析、好的营销故事等等。一场公司团队的Brainstorming会想到很多好主意;

　　2. 内容一定要原创。这不仅仅是为了优化搜索引擎(SEO)，更多的，是让内容有调性和特色，只有独一无二，才值得被记住;

　　3. 让内容有病毒系数，利于传播。俗话说“一传十，十传百”，一个吸引眼球的消息很快就会传播开来，这就是病毒系数的概念。

　　4. 专业的形象和颜值。有了好的内容，还要有好的包装，也就是：排版、配图、字幕、篇幅长短、名人背书等等。

　　人群找回和再营销

　　解释：Retargeting和Remarketing是搜索引擎营销的重要概念，字面的意思是重定位和再营销。核心就是通过识别已经对你的品牌和产品关注过的人群，并且有针对性地触达这群人，实现真正的精准营销。

　　很多外贸企业SEO和SEM的套路都是：制作官方网站，建设外链或者在搜索引擎(如Google)上面投广告。抛开策略和执行效率不提，这样的思路其实是比较符合逻辑的。但是，由于没有使用Retargeting和Remarketing这样的功能，会造成90%的流量都付诸流水。

　　为什么呢?下面我们具体剖析讲解。

　　Retargeting和Remarketing，实现的是这样一种功能：记录那些已经看过你的网站或者广告的人群，然后利用各种技术和渠道，将你准备的内容再次呈现到这批人的面前。

　　举例来说：当你在某宝搜索“儿童玩具”这三个字以后，你看其他网站时，也会为你推荐“儿童玩具”相关的产品的广告链接，这就是Retargeting和Remarketing，也就是人群找回和再营销。

　　其实Retargeting和Remarketing的应用，早已不是新鲜事。国外主流的Ads平台，如Google Adwords、AdRoll、Retargeter等，都有成熟的技术，并且在手机端也不断有新的方案诞生应用，逐渐成为趋势。但是，国内的外贸企业中相关技术的应用团队却几乎没有。如果可以部署相应的技术和代码，则会为企业的营销带来立竿见影的效果。

　　想要实现并不难，实施步骤如下：

　　1. 通过搜索引擎，系统地了解Retargeting和Remarketing的知识;

　　2. 将代码部署到企业网站、搜索引擎广告、展示网络广告等多个场景;

　　3. 根据收集到的人群特征，分析并制定针对该类人群的定位展示素材，进行投放;

　　4. 监控数据，结合A/B Test的方法，不断优化给特定人群呈现的素材。

　　原来的外贸的营销模式有哪些误区?

　　误区一

　　新媒体运营就是创建社交媒体账号和发布内容

　　这个理解不能说是100%错误，只不过大多数的外贸企业，都会止步于这样的认识，那就是：建立好自己的账号并且定时发布一些内容，就是部署了新媒体运营。

　　正解：这仅仅是最基本的思路。要想获得效果，最重要的是和目标客户群体对话，产生互动，并且观察数据，通过数据总结能够带来行为转化的因素，不断优化策略。开始实施和运维不是终点，通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台，系统地学习加实践是必经之路。

　　误区二

　　内容就是发布公司新闻文章、产品图片、视频等

　　许多外贸营销团队挣扎于如何制造精彩的内容，大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段。

　　正解：并不是说这些内容不重要，而是要意识到所有的输出都是内容。你的文章固然是内容，而各种平台的视觉设计、产品说明，甚至是沟通邮件都是内容的一部分。所以在主流的营销团队中，市场部门不仅仅负责营销内容的规划，还包括公司流通内容的统一。形象总是体现在系统的细节中，形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心，不管这篇文章是多么精彩。

　　误区三

　　自己掌握所有的技术和资源才是最好的

　　这是营销思维的重要转变，不能所有事情都靠自己，自己只负责明确目标，其他外部资源比比皆是。

　　我接触过的外贸团队，85%都认为要做好营销，就需要自己掌握所有的技术和资源，然后开始招募整个团队，配套各种人员，从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是，当按照自己的想法组建了一个团队，培训了一堆的技术之后，才发现努力的终点，只是别人的起点。

　　为什么?

　　上文中也提到，现在外贸营销需要的知识，涉及到的媒介只会越来越多，如果事必躬亲，就会陷入精力和资源的泥淖中。

　　正解：正如司机只负责把握方向，而不需要了解发动机的原理一样，外贸企业在营销中的角色，也应该是负责从业务逻辑出发，明确自己的需求，制定现实的目标。具体的实施，如果有条件拥有自己的团队为佳，如果没有条件，则寻找外部资源(Out Sourcing)打辅助，将自己的精力用在核心业务上，才是正确的打开方式。

　　举例来说，如果不知道如何写作PR稿件，完全可以到Fiverr或者Freelancer上面，仅需10-20美金，就可以写出非常专业的PR稿件。发布时，也不需要亲自寻找一个个平台去注册申请发布，而是使用PressJet这样的第三方服务，整个过程100美金左右，就可以将PR稿件发布到400+的平台上，用很低的成本就能获得不错的结果，何乐而不为呢?

　　误区四

　　B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会，不管哪个做好了都行

　　常说外贸是最难的行业，外贸从业人员都是全能超人，因为要做的事情各种各样，需要掌握的知识也是车载斗量。就拿外贸营销来说，涉及到的就有上面列举的七大种类，还不算其他非主流的渠道。

　　现在外贸的销售渠道

　　外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户，一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会(广交会)+电商平台+主动开发(邮件群发，海关数据，社媒营销等)，当然也给外贸企业供货做生产商。外贸电商平台，B2B的有阿里巴巴 中国制造网 等 B2C的有速卖通 亚马逊等。建议先做相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场的情况，有针对性地做外贸营销计划。各种外贸业务渠道综合使用，相信会有很好的收获。

　　1.搜索引擎影响。

这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。

2.社会化媒体营销。

社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助脸书，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

3.外贸B2B平台。

现在国内的B2B平台也有不少了，选择外贸B2B平台营销的时候，商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。假如你面对的是拉美市场，像Taadekey的效果就比较明显:假如你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好选择可以在线交易的平台。

4.邮件营销。

邮件营销的方法之前我们也写过很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是中小型电商常用的推广方式，也是投资最小的一种。

5.网络广告营销。

网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)，点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。

6.社区论坛软文营销。

国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。

7.视频营销。

这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。

　　然后您不妨尝试一下，以下的策略：

　　1.互惠策略

　　中国有句俗话：吃人嘴软，拿人手短。互惠，就是人家给了我们什么好处，我们应当尽量去回报。互惠策略是用于获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠策略，你很容易让别人点头答应。就像在马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些就是互惠策略在发挥潜在的影响力。在给客户邀请函中可主动放一点小礼物，会增加对方对我们品牌和个人的印象，从而会增加成单率。

　　2.社会认同策略

　　当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。社会认同的营销法则指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

　　3.喜好策略

　　人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也就是中国古语所说的“投其所好”。在营销和销售的过程中，这种方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感， 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好策略，真的是一门修炼的课程。

　　4.承诺一致策略

　　承诺一致就是要与我们过去的言行保持一致，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变之前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。在生活中，这种例子数不胜数，如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，会变得更加忠诚于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护自己的老公。所以在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。

　　5.稀缺策略

　　稀缺策略是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。所以我们对稀缺策略最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

　　6.权威策略

　　权威策略就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。权威在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。