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外贸如何推广

外贸如何推广

2018-07-31


  本文致力于解决“外贸网站如何做推广、外贸如何做、如何做好外贸推广、外贸网站推广方法、外贸推广平台有哪些”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

        “内容为王”渐成企业营销新重心

  众所周知,内容营销对企业业务的增长起着重要作用,好的内容不仅可以为网站带来访客,最终还有可能将访客转化为忠实客户,为企业带来源源不断的价值。内容作为一个传统的行业,不但吸引了创业者的眼球,甚至还有人说因为内容营销的出现,促使了网红经济的发展。

  天天说内容营销,究竟有什么好?内容营销指的是以多样形式的内容分享传达有关人,或是品牌相关的信息给到用户。


  内容营销可以促进用户的行为变化,当然,最重要的目的还是促进销售。  


  1.内容的形式非常多样,包含了文字、图片、视频、运营机制等载体。 


  2.内容可以被分享与传递。  


  3.内容能创造和提供价值。  


  4.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。 

 

  5.内容的营销价值需要可以被衡量的。 

 

  6.Group的信息显示:Insider  


   根据美国专业内容营销机构Marketing的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;  


  56%的B2B公司表示相比传统的营销方式,内容营销能吸引更多潜在客户;  


  93%的营销人员见证了内容营销的积极效果。 

 

  75%数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的,但这非常值得付出。内容营销对公司业务和收入的增长有着巨大影响,好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。


  互联网是一个烧钱的地方,想要做推广、做出一番成绩,资金的消耗肯定是不能避免的,但这并不意味要毫无顾忌的花钱,毕竟有针对性的进行营销推广,会让自己的转化率更高。


  无论是竞价还是流量直通车,我们必然需要针对用户的产品之间的纽带关系做一番调研和评估,就像中国好声音,栏目在进行推广营销的时候就十分精准的指向了年轻有梦想的群体,其海选地也是针对驻唱歌手、校园、海外音乐人,如此一来才有当下的成绩。


  相比之下,某些选秀节目大肆烧钱,妄图通过造势形成品牌的行为真的是南辕北辙,最后也只能落得一个失败的地步。因此花钱做推广不反对,但一定要精准对接,切记盲目、大面积推送。


  内容营销要有内容也要有营销,两者缺一不可,想要将两者融合一起,那么适当的运营能力是必不可少的。“能不能把内容以及把用户之间的互动进行规模化和复制化是非常重要的。”内容和营销是相铺相成的,如何让观众喜欢你,如何让别人记住你,并且持续不断的关注,这需要一定的营销技巧,而这个技巧也将直接营销到内容营销的成败。


  因此,针对自身实际情况、主推产品以及用户进行精准的确认和分析,将内容包装成时下的热点等,综合利用一切资源进行营销推广,拥有一定的宏观把控能力,对应整个产品的运作至关重要。


  1.让内容和用户产生关系。

  首先内容和用户的关系像是一个层级结构,最底层的内容信息一定是对客户最有用的,最有价值的。现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享,甚至形成谈资的。如何通过内容去感染我们的用户,如何帮助用户更好的改 变自己,甚至号召他们来贡献自己,达到某一个具有价值观变化的一个层面,这是我们在思考与用户产生关联的过程当中,最重要的一个部分。


  2.内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材。

  第3个要点中的3个关键词这里面有3个关键词。发布,指付钱给媒体,不管做的是广告投放,或者媒体合作,最在意的实际上就是发布。创造,指的是你自己可以控制、创造和运营的媒体。策划,指的是你通过一个策划活动,所赢得的口碑跟支持。拥有这三类媒体,你就可以运用更有效的组合来兼顾内容的发布、内容的创建,跟内容的策划。


  认清目标,重视内容的创意机制。我们做内容营销,无非就是四个目标:

  1.鼓舞用户;

  2.娱乐用户;

  3.教育用户;

  4.说服用户。


  当明确做内容营销目的的时候,就可以更加有的放矢,用最合适的手段与创意机制来准备内容营销。


目前最齐全的外贸推广渠道

  4.1:传统展会

  1.参展(专业展会及综合展会)

  1)了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)

  2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

  3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)

  4)研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量


  2.观展(专业展及综合展)

  1)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

  2)下载展商列表,保持长期跟进

  3)拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态


  4.2:B2B平台

  1.付费B2B平台

  1)综合B2B平台投放,如国内几大平台

  2)专业B2B平台投放,如Directindustry


  2.免费B2B平台

  1)通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

  2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转


  4.3:B2B平台反向开发

  1)注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。


  补充几个有效果的B2B交易平台

  1EC PLAZA(中国电子商务广场)

  主页地址:http://www.ecplaza.net/

  只要你注册了就有机会发报盘,很有优势的一点,审核产品也比较快,经常当天就可以审核通过

  缺点:上传图片有点麻烦,也不能批量上传

  2阿里巴巴国际站

  主页地址:https://www.alibaba.com/

  品牌知名度高,注册用户量大

  缺点:注册企业层次不齐,且大部分流量来自国内,价格恶性竞争

  3Medicalexpo(医疗在线展会)

  主页地址:www.medicalexpo.com

  是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台

  4Directindustry(工业在线展会)

  主页地址:www.directindustry.com

  是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站


  4.3:搜索引擎

  1,搜索引擎信息检索

  1)检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息

  2)检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息

  3)通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

  4)通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹


  2,搜索引擎广告投放

  1)英文关键词投放

  2)小语种关键词投放

  3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告


  4.4:客户拜访

  1,约访客户

  1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

  2)可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)

  3)让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸


  2,拜访客户

  1)展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢

  2)规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解

  3)定期可以走访东南亚等地区的客户

  4)重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸


  4.5:社交媒体

  1,社交媒体互联网推广

  1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

  2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)

  3)用老外的方式做营销

  4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助


  2,社交媒体深度挖掘人脉关系

  1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

  2)人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭


  4.6:行业杂志及行业网站

  1,行业杂志及网站广告投放

  1)通过当地客户介绍

  2)通过自己寻找

  3)通过第三方公司了解

  4)真正的本土化营销


  2,行业杂志及网站客户开发

  1)做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

  2)了解竞争对手的行为及客户来源

  3)学习行业知识及了解采购买家行为习惯


  4.7:电话+邮件

  1,电话沟通及客户开发

  1)电话开发客户

  2)电话跟进所有询盘,反馈客户

  3)注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化


  2,邮件沟通及客户开发

  1)注重邮件主题

  2)注重邮件内容

  3)注重邮件沟通技巧

  4)确认邮件送达

  5)精发邮件+群发邮件客户开发


  4.8:综合实力+核心竞争力

  1,综合实力+核心竞争力

  1)公司决策层重视外贸(顶层建设)

  2)注重品牌推广及宣传

  3)拥有一支外贸精英团队

  4)工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书

  5)技术,研发综合实力较强

  6)质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)

  7)计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系

  8)售后服务体系完善,能处理好国际售后服务

9)计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作

 

  外贸如何推广的思路和理念

  1.换位思考很重要

  我们做推广的目的是让买家找到,因此换位思考,站在买家的角度来考虑怎么推广是至关重要的。在推广之前,首先要确认产品的市场方向,其次要去了解不同市场买家常用的网络平台,然后就行平台筛选,根据企业的预算选择最为合理的推广平台,这叫目标明确。


  2.细节化的操作很重要

  众所周知,搜索引擎依然是目前采购商最为喜爱的网络采购平台,特别是google。但是做google推广的企业也很多,大部分效果并不好,问题在哪里?关键词的选择不够精准,因此细节化的操作很重要。其他平台也是如此,当大家都知道哪些平台很知名、买家使用频率很高后,拼的还是细节化的操作。


  3.移动互利网是重中之重

  早期买家找信息大多依赖电脑,如今智能手机发展迅速,据权威数据统计,手机端的用户群体已经超过电脑端的用户群体,买家亦是如此。因此,在手机端的推广将是重中之重,而手机版的外贸网站将是最基础的配置。


  4.坚持才可能带来成功

  销售跟进客户需要不断的坚持,可是外贸网站推广又有多少企业在坚持?任何推广的方式、任何平台都只是宣传的窗口之一,而持续性的宣传才可能带来客户的深度访问,大部分出口企业推广效果不佳的原因就在于过早的放弃。选对渠道、选对平台,坚持才可能带来成功。


  5.找专业的公司合作

  外贸经验丰富、网络推广能力出色的出口企业毕竟还是少的,术业有专攻,不要为了省去少量的推广服务费而耗费自己的时间及精力,找一家专业的外贸网站推广公司合作,发挥两家公司各自的强项,才可能达到最佳的推广效果。


  聚焦网络数字化营销专家,专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供全网营销型建设制作、网络营销策划、营销型网站建设、网络营销解决方案等服务。


  6. 不要盲目投放广告

  近年来,电商网站的数量不断增长,广告的使用量也急速增加。付费广告作为引流的新渠道的确能达到一定的效果。但与此同时,市场中广告的成本较高。花钱也不一定能买到满意的广告,竞争十分激烈。建议选择外贸自建站的企业或个人不要盲目投放广告。也许花一点心思在移动设备上,会带来意想不到的成效。


  7.优化多平台设备

  移动设备的流量与日俱增,相当具有发展潜力,虽然相较于PC端可能少一些,却是成长速度最快的电商网站流量来源。

  数据表明,iPad导到电商网站的流量占据全体流量的30%、iPhone则占比35%,其余的流量分布在数十个不同的Android智能手机和平板电脑上。因此,当着手优化移动设备至电商网站的流量时,可以优先针对Apple iOS系统。


  8.SEO方面要反复研究对手

  反复研究同行前20的竞争对手网站。每天都到前20的竞争对手的网站去浏览,把他们的套路摸透,然后模仿。

  8.1:看他们网站的内容,做到比他们的内容更深入丰富

  8.2:他们做什么高质量的外链,你就做什么外链

 


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