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网络全网营销

网络全网营销

2018-07-31


  本文致力于解决“网络全网营销、网络营销、全网网络营销”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

  全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。


  全网营销能够带给企业几大优势:

  1.精准营销降低成本

  2.利于品牌宣传和提升知名度

  3.增强客户的信誉度提升市场份额

  4.强化客户消费黏性


  做全网营销推广前,首先应该先思考着几个问题:

  1,你的客户在哪里?

  2,你的客户会通过什么样的方式进行找你?

  3,你的客户会如何找你?

  4,如果你是客户,你会选择什么样的方式去寻找你想要的产品?

  要记住一点,你在找客户的同时,客户也在找你!你与客户之间只差一个对接的点!

  推广的目的是让你的产品与需求的客户进行完美对接,把握你的精准客户群才是最关键的!


  网络全网营销品牌整体解决方案

  1, 品牌战略规划;

  2, 市场调研;

  3, 预测和分析:

  1),对未来的预测;


  2),分析:

  A,环境分析;

  B,购买行为分析;

  C,竞争战略分析;


  4, 品牌定位:

  1),目标市场定位:

  A,市场细分;

  B,市场选择;

  C,市场定位;


  2),产品定位策略:

  A,产品组合;

  B,品牌、商标、包装

  C,生命周期、新品


  3),定价策略:

  A,成本导向定价;

  B,需求导向定价;

  C,竞争导向定价;


  5, 销售策略:

  1),分销策略:A,线上; B,线下

  2),促销策略:

  A,促销组合;

  B,广告策略:含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。

  C,人员推广策略


  6, 执行与监督:

  1),组织执行;

  2),过程控制;

  3),监督


  7,复购与客户关系管理

  营销模式:

  1.问答营销:

  问答营销作为互动式的新型营销方式,依托“网友”们的评价对塑造企业口碑具有极强的操作性。现如今的社会大众,无时无刻不存在于互联网之中,低头族一词也曾掀起一股热潮。正因为互联网越来越离不开人们的生活,问答平台成为企业营销造梦的重要工具。


  2.博客推广

  现在比较好的博客平台一般就是新浪,天涯,360图书馆,阿里专栏,豆瓣日志,顺带网易博客,还一个企博网(需要收费)。

  博客技巧:博客名称直接使用你需要做的长尾关键词,每个博客不要发布很多的文章,鸡蛋不要放在一个篮子里,不然博客被封,全部白做,还一个就是发现博客文章没有收录的时候,我们需要去自己提交百度收录。


  3.文库推广

  现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴,百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过,如果你公司有资金,建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。


  4.自媒体平台

  这个很多企业重视的比较少,一般做的最多的就是微信公众号,微信文章除了能在搜狗上面可以看到,其他的搜索引擎上面我们是很难看到的,所以对于一般的企业来说,效果不大。徐国祥经常使用的就是今日头条,搜狐自媒体,个人觉得这2个比较好,当然还有很多的自媒体专栏。


  5.新闻源推广


  新闻源推广有二种方式:

  1.自己写文章投稿,比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站

  2.花钱发布到对应的新闻源

  注意事项:我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传,尽量选择知名平台。


  6.分类信息和b2b

  一般卖产品的企业做分类和b2b的很多,做分类也没有什么技巧,就是需要对应的公司执照,这些资料准备好。再就是发布的内容自己多准备几套模板,标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词,比如:东莞最好的全网营销公司有哪些等等。

  分类信息现在主要就是注册麻烦,发布的时候也比较麻烦,还一个分类信息和b2b,相对来说,收录比较差,所以我们对于一些重点页面,可以适当的去引蜘蛛。


  7.论坛推广

  我们最经常使用的方式,现在能发布广告的论坛越来越少了,所以尽量去做精,不要去做量,找相关的论坛,然后发布相关的帖子,进行图片宣传或者品牌宣传,还一个地方论坛不要忘记了,这个作用也比较大。


  8.视频推广

  很多企业说自己公司没有视频,也不知道怎么做视频推广,其实视频推广真的很简单,自己做成ppt转换成视频也OK,自己使用摄像机拍摄也可以,可以是产品的使用,产品的安装,专业知识的讲解等等。


  9.信息流推广

  信息流广告包括了众多渠道:百度信息流、今日头条、腾讯广点通、UC等等,曝光程度最大,很有利于做品牌营销,优点是资源多,成交少,但是,本质上,订单成本还是很值的。


  10.搜索引擎推广

  搜索来的客户是最精准的客户,但是,随着移动互联网的时代来临,搜索的用户减少了。不过,,这依然是最主要的渠道。


  11.微信推广

这个是用户最精准的了。但是,这个需要很长时间的积累。如果没有积累,建议慢慢做内容积累。

  总结:全网营销推广方式多样,找到适合自己的几种就好,比如我没有提到的,邮件营销,QQ营销,做的好的一样大有人在,找几个方式,然后狠狠的执行就OK。


 

  企业怎么做全网营销?

  1.有网络推广人员和主管的公司

  这种公司可以自己运营团队做好自己公司的品牌推广,但是这种就需要主管比较有能力,能够熟悉各种推广方式和整体营销。一般这样的适合一些规模比较大网络公司,很多规模比较大的公司,但是不做互联网的,也没有大的团队,全网天下接触过的很多企业就是。


  2.有网络人员无主管的公司

  这类企业最多,很多中小企业都想开展网络推广,都会招一到二个人员来推广自己公司,但是由于招的人员很初级,老板也不懂怎么去一个,导致效率很低下,最后这类老板都是不怎么相信网络推广了,认为网络推广没有什么效果。也有一些公司是招一个推广人员,然后项目负责对接外包,目前很多大公司也采用这种。


  3.无网络人员无主管的公司

  这类企业很多时候要不就是找外包,要不就是让自己公司的其他员工去顺带做一些推广,比如公司的文员,财务,销售兼职做一些,认为这样节省成本,最后都是做不下去的,因为一个不专业,那些员工不耐烦,最后做的都是没有效果。这类型的企业适合找到好的外包公司并且公司比较信任外包公司。


  如何做好目标客户分析。

  找准客户群体

  首先我们要解决客户群体的需求,那么能够解决客户需求的是什么?当然是产品。

  比如”机械类网站建设“是企业的产品,那么客户群体就是机械类企业。”准“客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是这些客户所需求的,找到针对群体,产品才会体现出价值。


  分析客户群体活动范围

  比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。


  了解客户的根本需求

  企业要想找到属于自己的准客户,最根本的”饵“就是产品,那么对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对产品进行包装。了解客户需求,从而完成销售。


  筛选客户群体

  当企业抛下”饵“后,就会有不同的客户来咨询,这时企业就有了自己的主动权,要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。

  如果你是高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道路。

  企业做网络营销,运营人员必须要做好目标群体定位,不然会像无头苍蝇一般到处乱撞,最好收获无几,搞得筋疲力尽,最可怕是丧失转型互联网的信心。

 


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