网络全网营销

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　　全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

　　全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

　　全网营销能够带给企业几大优势：

　　1.精准营销降低成本

　　2.利于品牌宣传和提升知名度

　　3.增强客户的信誉度提升市场份额

　　4.强化客户消费黏性

　　做全网营销推广前，首先应该先思考着几个问题：

　　1，你的客户在哪里?

　　2，你的客户会通过什么样的方式进行找你?

　　3，你的客户会如何找你?

　　4，如果你是客户，你会选择什么样的方式去寻找你想要的产品?

　　要记住一点，你在找客户的同时，客户也在找你!你与客户之间只差一个对接的点!

　　推广的目的是让你的产品与需求的客户进行完美对接，把握你的精准客户群才是最关键的!

　　网络全网营销品牌整体解决方案

　　1， 品牌战略规划;

　　2， 市场调研;

　　3， 预测和分析：

　　1)，对未来的预测;

　　2)，分析：

　　A，环境分析;

　　B，购买行为分析;

　　C，竞争战略分析;

　　4， 品牌定位：

　　1)，目标市场定位：

　　A，市场细分;

　　B，市场选择;

　　C，市场定位;

　　2)，产品定位策略：

　　A，产品组合;

　　B，品牌、商标、包装

　　C，生命周期、新品

　　3)，定价策略：

　　A，成本导向定价;

　　B，需求导向定价;

　　C，竞争导向定价;

　　5， 销售策略：

　　1)，分销策略：A，线上; B，线下

　　2)，促销策略：

　　A，促销组合;

　　B，广告策略：含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。

　　C，人员推广策略

　　6， 执行与监督：

　　1)，组织执行;

　　2)，过程控制;

　　3)，监督

　　7，复购与客户关系管理

　　营销模式：

　　1.问答营销：

　　问答营销作为互动式的新型营销方式，依托“网友”们的评价对塑造企业口碑具有极强的操作性。现如今的社会大众，无时无刻不存在于互联网之中，低头族一词也曾掀起一股热潮。正因为互联网越来越离不开人们的生活，问答平台成为企业营销造梦的重要工具。

　　2.博客推广

　　现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网(需要收费)。

　　博客技巧：博客名称直接使用你需要做的长尾关键词，每个博客不要发布很多的文章，鸡蛋不要放在一个篮子里，不然博客被封，全部白做，还一个就是发现博客文章没有收录的时候，我们需要去自己提交百度收录。

　　3.文库推广

　　现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴，百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。

　　4.自媒体平台

　　这个很多企业重视的比较少，一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说，效果不大。徐国祥经常使用的就是今日头条，搜狐自媒体，个人觉得这2个比较好，当然还有很多的自媒体专栏。

　　5.新闻源推广

　　新闻源推广有二种方式：

　　1.自己写文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站

　　2.花钱发布到对应的新闻源

　　注意事项：我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传，尽量选择知名平台。

　　6.分类信息和b2b

　　一般卖产品的企业做分类和b2b的很多，做分类也没有什么技巧，就是需要对应的公司执照，这些资料准备好。再就是发布的内容自己多准备几套模板，标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词，比如：东莞最好的全网营销公司有哪些等等。

　　分类信息现在主要就是注册麻烦，发布的时候也比较麻烦，还一个分类信息和b2b,相对来说，收录比较差，所以我们对于一些重点页面，可以适当的去引蜘蛛。

　　7.论坛推广

　　我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。

　　8.视频推广

　　很多企业说自己公司没有视频，也不知道怎么做视频推广，其实视频推广真的很简单，自己做成ppt转换成视频也OK，自己使用摄像机拍摄也可以，可以是产品的使用，产品的安装，专业知识的讲解等等。

　　9.信息流推广

　　信息流广告包括了众多渠道：百度信息流、今日头条、腾讯广点通、UC等等，曝光程度最大，很有利于做品牌营销，优点是资源多，成交少，但是，本质上，订单成本还是很值的。

　　10.搜索引擎推广

　　搜索来的客户是最精准的客户，但是，随着移动互联网的时代来临，搜索的用户减少了。不过，，这依然是最主要的渠道。

　　11.微信推广

这个是用户最精准的了。但是，这个需要很长时间的积累。如果没有积累，建议慢慢做内容积累。

　　总结：全网营销推广方式多样，找到适合自己的几种就好，比如我没有提到的，邮件营销，QQ营销，做的好的一样大有人在，找几个方式，然后狠狠的执行就OK。

　　企业怎么做全网营销?

　　1.有网络推广人员和主管的公司

　　这种公司可以自己运营团队做好自己公司的品牌推广，但是这种就需要主管比较有能力，能够熟悉各种推广方式和整体营销。一般这样的适合一些规模比较大网络公司，很多规模比较大的公司，但是不做互联网的，也没有大的团队，全网天下接触过的很多企业就是。

　　2.有网络人员无主管的公司

　　这类企业最多，很多中小企业都想开展网络推广，都会招一到二个人员来推广自己公司，但是由于招的人员很初级，老板也不懂怎么去一个，导致效率很低下，最后这类老板都是不怎么相信网络推广了，认为网络推广没有什么效果。也有一些公司是招一个推广人员，然后项目负责对接外包，目前很多大公司也采用这种。

　　3.无网络人员无主管的公司

　　这类企业很多时候要不就是找外包，要不就是让自己公司的其他员工去顺带做一些推广，比如公司的文员，财务，销售兼职做一些，认为这样节省成本，最后都是做不下去的，因为一个不专业，那些员工不耐烦，最后做的都是没有效果。这类型的企业适合找到好的外包公司并且公司比较信任外包公司。

　　如何做好目标客户分析。

　　找准客户群体

　　首先我们要解决客户群体的需求，那么能够解决客户需求的是什么?当然是产品。

　　比如”机械类网站建设“是企业的产品，那么客户群体就是机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是这些客户所需求的，找到针对群体，产品才会体现出价值。

　　分析客户群体活动范围

　　比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

　　了解客户的根本需求

　　企业要想找到属于自己的准客户，最根本的”饵“就是产品，那么对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对产品进行包装。了解客户需求，从而完成销售。

　　筛选客户群体

　　当企业抛下”饵“后，就会有不同的客户来咨询，这时企业就有了自己的主动权，要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。

　　如果你是高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。

　　企业做网络营销，运营人员必须要做好目标群体定位，不然会像无头苍蝇一般到处乱撞，最好收获无几，搞得筋疲力尽，最可怕是丧失转型互联网的信心。