行业新闻

首页  > 公司新闻  > 行业新闻  > 

网站外贸营销

网站外贸营销

2018-07-31


  本文致力于解决“网站外贸营销外贸网站如何做推广、建外贸营销型网站”等部分问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

所谓网站外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成的一套适合外贸企业运用的营销系统,建设一个企业自己的网站。目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

 

如果你没有外贸网站?

  别笑,很多外贸企业没有网站

  为什么呢?

  因为他们外贸的全部就是alibaba这样的平台

  愿意在这些平台上奉献自己的金钱和时间

  这本没有错

  但是,如果你没有网站

  其他的外贸推广你应该怎么做呢?


  第一步:制定营销策略

  做营销推广讲究策略性,切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况,把下面这些问题分析清楚,然后做出相应的营销策略。

  真正为你产品和服务买单的用户是谁?

  通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

  制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

  你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

  你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

  通过对以上问题的分析思考或相关资料收集,制定出符合自己产品或服务的营销策略。


  第二步:优化网站平台

  网站是外贸企业的门面,也是营销推广的大本营,一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

  对于网站的优化,要从以下几点展开:

  明确网站目标,全站的优化围绕此目标展开;

  去除所谓的中国风格,从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;

  真正的好文案是能刺激用户完成你目标的,没有语法错误是最起码的要求;

  完美的用户体验,包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

  网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题;

  网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

  对于网站优化甚至是改版升级的问题,毕竟外贸企业本身不是这方面的行家,最好交给专业的人去做,可以外包给专业建站服务商,利用他们的优势去规避自己的短处,又能够达到自己的目的。


  第三步:吸引客户 获取流量

  制定好的营销策略,优化好了网站,接下来就要进行吸引客户,获取流量了。只有当网站引来足够多的流量,才会有一定量的询盘,才会产生流量的变现。


  流量的获取,可以从这四个方面做努力:

SEO

制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。


付费推广:

付费推广获取付费流量,通过搜索引擎的付费推广,社交媒体付费营销等,这是最有效的流量获取方式,毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的,使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。


企业社交媒体:

除了网站本身能够代表企业,同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式,企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享,增加产品的曝光度,间接吸引流量到网站上,从而转化为订单。


视频营销:

短视频和直播的流行,给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上,也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播,来吸引流量。

  网站获取流量的方式有很多,最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性,以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式,也可以多种方式组合使用。

 

 

外贸网络营销渠道:

搜索引擎

  1,搜索引擎信息检索

  1)检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息


  2)检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息


  3)通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru


  4)通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹


  2,搜索引擎广告投放

  1)英文关键词投放


  2)小语种关键词投放


  3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告


  社交媒体

  1,社交媒体互联网推广


  1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会


  2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)


  3)用老外的方式做营销


  4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助


  2,社交媒体深度挖掘人脉关系

  1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。


  2)人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭


以上的网络渠道,都是可以设定自己的网站作为着陆页面。

 

  建站和推广要以海外买家为中心

  外贸营销型网站和外贸网络营销的目标人群是海外买家,所以要符合国外建站和网络营销的习惯。


  首先网站要使用独立IP海外服务器,从而可以保证海外用户的访问速度及网站的安全性,提高海外用户的网站体验度。


  其次网站设计风格要向欧美看齐,以简洁大方为主,符合海外用户的审美习惯。


  最后网站还要为海外买家提供优质的内容,比如产品介绍页面要保证内容丰富,可读性强,同时网站要提供多语言版本,让海外买家能够使用自己的母语轻松浏览。


  坚持以用户为本的搜索引擎优化策略,方便海外买家找到你的网站。


  开展社交媒体营销,增加用户友好度,与用户拉近距离。


  利用邮件营销,定期发送包含产品信息在内的综合类信息。


  以内容取胜,持续为用户带来有价值的信息。


  分析海外买家的访问数据和习惯,对网站和营销手段进行改进和升级。


  外贸人的常见误区

  误区一:有了网站就能接到订单

  如果不是专业的营销型网站,没有外贸网络营销的支撑,网站就只会消失在互联网的汪洋大海中,无人问津。


  误区二:B2B平台推广=外贸网络营销

  一些使用过B2B平台推广的外贸企业,花了高额的费用,却没有带来高质量的询盘和订单,所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一,外贸网络营销还包括搜索引擎推广、社交网络推广、营销邮件推广、移动互联网推广、小语种推广等多种渠道,不能因为B2B平台推广效果不好就把外贸网络营销一竿子打死。


  误区三:外贸网络营销要花很多钱

  很多人认为建网站做推广非常烧钱,其实恰恰相反,相比于参加线下展会这种传统的外贸营销途径来说,建站的成本很低,网络营销的途径也更多,非常适合中小企业采用。


  误区四:外贸网络营销能够立马见效

有些人把网络营销当成万能的平台,认为只要在网络上做了营销推广就能立刻产生效果,表现出明显的急功求利,常常是网站才刚刚上线,就觉得应该要有高流量和询盘。其实从开始建立外贸营销型网站到开展外贸网络营销,是一项长期性的系统工程,中间涉及到的操作流程非常多,而且网站建好了后期还需要及时更新维护,并非一朝一夕就能达到提高订单的目的。


外贸营销的5大误区

  1.局限于邮件

  你的外贸营销第一个过错有可能是把营销和邮件营销划等号。确实,客户开发从邮件开始是个好的开端,邮件跟进客户也没问题。可是,你应该不放过其他的交流互动途径,如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平台。

  要充分利用你能运用的一切途径,让你的客户在整个网络中检查到你的内容和状况,而不是局限于邮件开发。但是这些海外平台在国内需要翻墙使用,在使用时需要注意因频繁更换IP而导致账号被封的情况。当然,你也可以使用询盘云中的Facebook模块,免翻墙运营你的Facebook,随时随地与你的客户互动,同时其中的邮件管理模块,可以很好地管理您的客户情况。


  2.缺少个性化

  最糟糕的营销就是向所有人推送完全相同的内容。比如你的主推产品是A,你再三地向所有客户推送相关信息,可是可能客户a需求的是你最不起眼的产品B,而客户b对你的产品C感兴趣,那么这样的营销除了糟蹋你的时间和金钱投入外,可能还会失去客户对企业的认可。

  完成个性化营销,首要条件就是获取客户的精准需求。而这些,询盘云同样可以做到,无论是你的网站访客,还是邮件孵化的客户,他们的需求都会归结到询盘云CRM中,让你在第一时间掌握客户的真实需求。然后你要做的就是对症下药地进行精准营销。


  3.把每个访客都作为潜在客户

  不是每个客户都是你的“Mr. Right”,假如访客只是随意阅读你的网站而并非有需求,你的客户开发只会糟蹋资源。询盘云能够让你取得访客的行为画像,深入了解访客并断定是否有跟进价值,汇集最好的资源花在最有价值的客户上才是最高效的营销。


  4.不做数据分析与总结

  营销软件能够帮你节省时间,甚至帮你发现意想不到的转化时机。可是你也需要多花时间在营销效果的分析与总结上。哪些战略效果好?你的潜在客户是否精准?你需要根据数据分析纠正方向性失误,然后优化你的营销战略。


  5.太急于求成

  外贸软件很便利,能够让你对客户的信息一目了然,可是你可能因而变得太急于求成。就好像你在约会时,假如你打电话、发短信太频繁或者过度表现你自己,你可能直接就被淘汰了。营销也一样,是要去孵化客户而不是轰炸他们,必须要注意节奏。

  综上所述,外贸营销必定要直接有效但不能粗暴,突出个性化。询盘云是B2B外贸营销解决方案,集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能,帮您留住网站客户,促成客户的成单!

 


暂无友情链接数据
联系方式