本文致力于解决“网站外贸营销、外贸网站如何做推广、建外贸营销型网站”等部分问题。如果本文没有帮助到您，您也可以与我们取得联系。

所谓网站外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，建设一个企业自己的网站。目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

如果你没有外贸网站？

　　别笑，很多外贸企业没有网站

　　为什么呢?

　　因为他们外贸的全部就是alibaba这样的平台

　　愿意在这些平台上奉献自己的金钱和时间

　　这本没有错

　　但是，如果你没有网站

　　其他的外贸推广你应该怎么做呢？

　　第一步：制定营销策略

　　做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。

　　真正为你产品和服务买单的用户是谁?

　　通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

　　制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

　　你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

　　你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

　　通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。

　　第二步：优化网站平台

　　网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

　　对于网站的优化，要从以下几点展开：

　　明确网站目标，全站的优化围绕此目标展开;

　　去除所谓的中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;

　　真正的好文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误是最起码的要求;

　　完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

　　网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

　　网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

　　对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，最好交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

　　第三步：吸引客户 获取流量

　　制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。

　　流量的获取，可以从这四个方面做努力：

SEO：

制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：

付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。

企业社交媒体：

除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

视频营销：

短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

　　网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

外贸网络营销渠道：

搜索引擎

　　1，搜索引擎信息检索

　　1)检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

　　2)检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

　　3)通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

　　2，搜索引擎广告投放

　　1)英文关键词投放

　　2)小语种关键词投放

　　3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

　　社交媒体

　　1，社交媒体互联网推广

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

　　2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

　　3)用老外的方式做营销

　　4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

　　2，社交媒体深度挖掘人脉关系

　　1)比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

　　2)人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

以上的网络渠道，都是可以设定自己的网站作为着陆页面。

　　建站和推广要以海外买家为中心

　　外贸营销型网站和外贸网络营销的目标人群是海外买家，所以要符合国外建站和网络营销的习惯。

　　首先网站要使用独立IP海外服务器，从而可以保证海外用户的访问速度及网站的安全性，提高海外用户的网站体验度。

　　其次网站设计风格要向欧美看齐，以简洁大方为主，符合海外用户的审美习惯。

　　最后网站还要为海外买家提供优质的内容，比如产品介绍页面要保证内容丰富，可读性强，同时网站要提供多语言版本，让海外买家能够使用自己的母语轻松浏览。

　　坚持以用户为本的搜索引擎优化策略，方便海外买家找到你的网站。

　　开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离。

　　利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息。

　　以内容取胜，持续为用户带来有价值的信息。

　　分析海外买家的访问数据和习惯，对网站和营销手段进行改进和升级。

　　外贸人的常见误区

　　误区一：有了网站就能接到订单

　　如果不是专业的营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在互联网的汪洋大海中，无人问津。

　　误区二：B2B平台推广=外贸网络营销

　　一些使用过B2B平台推广的外贸企业，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单，所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一，外贸网络营销还包括搜索引擎推广、社交网络推广、营销邮件推广、移动互联网推广、小语种推广等多种渠道，不能因为B2B平台推广效果不好就把外贸网络营销一竿子打死。

　　误区三：外贸网络营销要花很多钱

　　很多人认为建网站做推广非常烧钱，其实恰恰相反，相比于参加线下展会这种传统的外贸营销途径来说，建站的成本很低，网络营销的途径也更多，非常适合中小企业采用。

　　误区四：外贸网络营销能够立马见效

有些人把网络营销当成万能的平台，认为只要在网络上做了营销推广就能立刻产生效果，表现出明显的急功求利，常常是网站才刚刚上线，就觉得应该要有高流量和询盘。其实从开始建立外贸营销型网站到开展外贸网络营销，是一项长期性的系统工程，中间涉及到的操作流程非常多，而且网站建好了后期还需要及时更新维护，并非一朝一夕就能达到提高订单的目的。

外贸营销的5大误区

　　1.局限于邮件

　　你的外贸营销第一个过错有可能是把营销和邮件营销划等号。确实，客户开发从邮件开始是个好的开端，邮件跟进客户也没问题。可是，你应该不放过其他的交流互动途径，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平台。

　　要充分利用你能运用的一切途径，让你的客户在整个网络中检查到你的内容和状况，而不是局限于邮件开发。但是这些海外平台在国内需要翻墙使用，在使用时需要注意因频繁更换IP而导致账号被封的情况。当然，你也可以使用询盘云中的Facebook模块，免翻墙运营你的Facebook，随时随地与你的客户互动，同时其中的邮件管理模块，可以很好地管理您的客户情况。

　　2.缺少个性化

　　最糟糕的营销就是向所有人推送完全相同的内容。比如你的主推产品是A，你再三地向所有客户推送相关信息，可是可能客户a需求的是你最不起眼的产品B，而客户b对你的产品C感兴趣，那么这样的营销除了糟蹋你的时间和金钱投入外，可能还会失去客户对企业的认可。

　　完成个性化营销，首要条件就是获取客户的精准需求。而这些，询盘云同样可以做到，无论是你的网站访客，还是邮件孵化的客户，他们的需求都会归结到询盘云CRM中，让你在第一时间掌握客户的真实需求。然后你要做的就是对症下药地进行精准营销。

　　3.把每个访客都作为潜在客户

　　不是每个客户都是你的“Mr. Right”，假如访客只是随意阅读你的网站而并非有需求，你的客户开发只会糟蹋资源。询盘云能够让你取得访客的行为画像，深入了解访客并断定是否有跟进价值，汇集最好的资源花在最有价值的客户上才是最高效的营销。

　　4.不做数据分析与总结

　　营销软件能够帮你节省时间，甚至帮你发现意想不到的转化时机。可是你也需要多花时间在营销效果的分析与总结上。哪些战略效果好?你的潜在客户是否精准?你需要根据数据分析纠正方向性失误，然后优化你的营销战略。

　　5.太急于求成

　　外贸软件很便利，能够让你对客户的信息一目了然，可是你可能因而变得太急于求成。就好像你在约会时，假如你打电话、发短信太频繁或者过度表现你自己，你可能直接就被淘汰了。营销也一样，是要去孵化客户而不是轰炸他们，必须要注意节奏。

　　综上所述，外贸营销必定要直接有效但不能粗暴，突出个性化。询盘云是B2B外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮您留住网站客户，促成客户的成单!