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facebook外贸推广

为什么选择facebook做外贸营销？

　　有许多客户问过我一个问题：为什么选择facebook做外贸营销?之所以产生这样的疑惑，不是因为大家质疑facebook的用户基数以及它在全世界具有的最大面积覆盖率。而是因为大家都知道facebook是一个以个人用户为主体的社交媒体，但是对于我们轴承外贸而言，基本的客户都是B端采购商。所以就产生了疑惑：用户性质和销售目标之间存在矛盾，这样的营销效果会好吗?

　　首先要清楚这样一个概念：不论什么样的营销模式，不管最终对象有多大的规模，最后做出购买决定的都还是人。即使是在纯粹面向企业的专业渠道做广告，接触到你的广告的也是人，而且通常都是某一个人率先接收到你的推广信息。营销究其本质来说是一个以人为根本的信息传递过程，所以只要facebook能够帮助你定位到准确的受众群体，就无需过分的去纠结他们是在哪里看到你传递的信息。

　　其次，互联网的发展总是越来越有助于解决不同身份属性的人群之间的信息障碍的。比如我们熟悉的利用Google去推广甚至挖掘潜在的买家，这些方式都是已经发展成熟的运营模式了。而facebook通过社交媒体建立人与人内在关系的性质，将能更准确的划分和选择你的受众。这种推广既结合了推广方的硬性需求，也充分利用了facebook的大数据分析，可以将受众精确的筛选出来。虽然facebook的营销方式也已经成熟，但是却仍然还在进步，业界一致评价facebook是最有利于广告主的互联网平台。

　　哪类外贸企业适合最Facebook海外营销

　　就像我们跨境电商的选品原理，其实Facebook海外营销对于产品和外贸企业的特征也会有一定的要求的一般来说如果你要选择Facebook海外营销，你的产品应该符合下面几个特征。

　　1：你的产品应该是图片视觉冲击力明显的产品

　　这个特征怎么理解呢，其实Facebook作为一个社交媒体，我们的产品最好类似时尚类，比如服装，化妆品，时尚用品，消费类电子产品等适合社交媒体图片传播的产品，图片视觉冲击力强，适合传播，并且有一定的社交媒体故事性，反之比如机械类，重工类产品不适合在Facebook营销传播。

　　2：你的海外目标客户的年龄层比较年轻一般是15到45岁之间

　　因为社交媒体的特性，最为活跃的群体的年龄层都集中在15岁到45岁，所以你在Facebook运营的时候要考虑你自己产品的目标客户的年龄层。

　　3：应该专门有团队维护

　　我更很多外贸人聊，大部分的反馈说Facebook运营效果都非常差，有些人玩了一段时间就放弃了，其实Facebook等社交媒体的运营特征是时间性非常快，就像我们国内的微信一样，信息更新数据一日千里，要维护粉丝和客户的有效关系我们就应该及时更新，跟踪，所以真正Facebook运营都是团队运营，投入精力和心力。

　　建立一个属于你自己的Facebook页面

　　说了这样多必须，我做一个测试，现在你的作为一个外贸人有没有拥有属于自己的Facebook账号呢，如果还没有实话实说你已经非常out了，赶紧去注册一个吧。

　　首先此处省略三千字，因为某些你们都懂的理由，如果你们要玩Facebook首先要解决的事情就是FANQIANG，我个人建议大家去买一个FANGQIANG路由器，价格也非常便宜大概300这样，各大外贸论坛都有卖，性能也比较稳定。

　　关于Facebook页面注册的注意点

　　以下内容是针对Facebook注册新人

　　1：最好选择固定电脑注册Facebook

　　因为如果你在中国境内用手机注册，注册的进度和流畅度会比电脑注册麻烦.

　　2：最好用你的工作外贸邮件地址注册Facebook主账号

　　我们在注册Facebook的过程中会遇到这样一个步骤就是邀请我们的email邮件好友，如果我们用平时的外贸邮件注册Facebook主账号，这样我们邀请好友增加粉丝自然会容易的多。

　　3：注册信息特别是生日信息尽量真实

　　因为有时候因为封号，验证信息时候Facebook很有可能验证你的生日信息等真实情况，所以你在注册的时候一定要信息真实。

　　4：把我们Facebook账号进行分类

　　一般是下面几个分类。大号(主账号)(营销账号)

　　导入你的原始facebook粉丝群

　　在我们账号设置的环节，我们会遇到这样一个步骤，关联我们的邮件好友成为facebook好友，这个原理有点类似我们微信的手机好友导入微信好友。这也是我们为什么建议大家尽量选择我们用外贸工作邮件注册facebook的原因，因为我们平常联系的客户正常情况下都会使用facebook，通过我们的工作外贸邮件地址导入我们的外贸目标客户为自己的facebook的粉丝含金量真正打下一个良好的基础。

　　如何你设置你的Facebook账号

　　首先我们先来简单聊一聊Facebook头像的设置问题。

　　设置一个吸引力职业化的头像

　　我们要玩转Facebook就像我们玩微信头像是我们设置的第一部分，首先我们先说一下Facebook的社交原则，是以真实社交为原则，所以我们Facebook头像应该是真实的头像，同时我们Facebook营销的目的是为了外贸销售，所以最好头像跟我们的外贸相关，比如你在迪拜展或者你在法兰克福展的照片。当然头像最好选择你颜值最高的那张照片，道理你们都懂的，社交媒体颜值担当嘛。

　　还有我们不要选择一些不符合Facebook标准的头像照片，比如说某种违规的照片，不符合主流的照片。

　　设置目标市场所在国地址

　　这也是我们一个设置上的小技巧，比如你的目标市场在美国，你可以把你的地址修改成为美国的某个城市，这样我们跟美国Facebook客户交集的时候可以有更多的理由，美国这个城市可以是你留学或者去参加交易会的城市地址。

　　Facebook如何快速增加粉丝

　　对于一小白Facebook玩家来说，运营Facebook第一步就是增加粉丝量，其实这个跟我们国内的原理是类似的，核心还是靠优质的内容。关于Facebook的增加粉丝的方法总结如下：

　　1.优质内容吸引粉丝.

　　2.外贸销售渠道互粉，比如交易会，展会引导客户加Facebook。

　　3.通过注册邮件导入关联粉丝.

　　4.寻找潜在海外买家(未来会重点介绍).

　　5.同行和竞争对手中的Facebook寻找海外买家.

　　6.付费向第三方购买粉丝

　　持续定期的在你的专页发布有吸引力的内容贴

　　1.并且坚持高频率及时的留言互动。

　　其实这个原理我们国内的微信类似，我们发帖的时候要避免单纯的过多的产品商品广告，因为就像我们每个人都知道的没人会愿意接受赤裸裸的广告，所以首先你要以分享真挚的心开始的Facebook分享内容，内容可以契合热点，比如美国大选，体育比赛，美洲杯等话题，同时在谈论话题的时候适当导入我们自己的产品。还有就是持续性的更新信息非常重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动沟通，这是我们我们发现商机的最佳途径，保持一个社交媒体的活跃性才是一切营销的基础。

　　2.多渠道推广你的Facebook账号

　　这个方法其实刚刚也分享过了，比如我们在参加交易会，展会的时候可以向客户推销我们的Facebook账号，在我们阿里巴巴网站，在我们跨境电商网站速卖通，wish，亚马逊eBay鼓励我们的海外买家加我们的Facebook账号，并且给以一定的奖励政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店铺活动信息吸引流量。除了Facebook我们也在其他社交媒体去分享我们的Facebook账号。

　　3.做Facebook的付费广告

　　其实作为我们外贸人Facebook营销，核心还是挖掘有价值的海外客户，所以你可以建议你的公司经理做一下资金的投入，比如做Facebook的付费广告，这样推广你的Facebook账号，特别是增加粉丝量是非常有帮助的。

　　我们也可以在Google上推广我们的Facebook账号引导客户加我们Facebook账号。邮件广告推广我们的Facebook广告。

　　4.做一下让利营销活动，真正让粉丝得利

　　这类让利营销活动其实在Facebook营销过程中非常普遍，一个哥伦比亚小伙子曾经在Facebook宣布把中间拥有的所有东西都免费送的活动，包括家里的汽车电视剧，家居等一系列产品，结果Facebook上的人气大增，粉丝量大增结果最终大家发现这是一次由家居连锁超市赞助的活动。同样的逻辑，我们通过我们的Facebook做一些我们跨境店铺的营销让利活动，如果真正让粉丝得利益其实短时间内吸引人气还是有非常明显的效果。

　　5.不断学习保持Facebook内容的新鲜度和原创性

　　内容，内容，内容还是内容，我们应该持续的学习，关注热点，并且结合自己的产品营销点，持续发布原创有趣的内容，保持新鲜度并且跟粉丝互动，这才是我们SNs社交媒体的根本。

　　facebook营销软件-全网通人工智能外贸网络营销软件

　　“ N+1”外贸网络营销方案

　　专为外贸企业精心打造。

　　以当前最前沿的“N+1营销体系”为指导思想;

　　以最有效的“AI外贸人工智能营销系统”为核心;

　　根据不同的行业、产品、目标市场及目标客户;

　　为企业量身制定外贸网络营销解决方案;

　　让企业外贸网络营销更精准有效!

　　“N”是指营销渠道

　　外贸营销渠道有： 广交会、B2B平台、SEO自然排名、Google广告、Facebook社媒平台等。

　　“1”是指企业官网

N+1网络营销体系就是将所有营销渠道N的流量引到企业官网1上进行转化。

解决问题

　　人力浪费

　　无效/重复询盘，耗费了业务员的精力

　　小单/散单还耗费大量的售后服务人力时间浪费

　　时间浪费

　　浪费了大量时间，错过企业发展的时机

　　眼睁睁看竞争对手抢占先机，占领市场机会浪费

　　机会浪费

　　无法捕捉到真正的需求和真正的客户

　　错失企业扩大发展的良好机会人才流失

　　人才流失

　　无效的营销无法帮业务员获得好业绩

　　员工成就感差，更易流失

　　为客户带来的收益：

　　某梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案，并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程，在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。

　　成效收益：

　　2015年，首年成交3个订单，价值36万美金。

　　2016年，成交170万美金。

　　2017年，2月，土耳其客户已经打款;

　　3月，埃塞俄比亚客户打款;

　　4月，成交3个客户，价值69万美金。

　　5月初，一个20尺货柜。

　　截止5月底，美鑫已经从网站收获360万美金。