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b2b网站营销_ b2b营销网站

b2b网站营销_ b2b营销网站

2018-08-08

本文致力于解决“b2b代表网站有哪些、b2b商务平台有哪些、b2b平台推广方案、b2b营销策略”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

 

一、b2b网站营销

首先我在这里说的B2B网站,不是说的淘宝天猫类型的网站。我说的是慧聪网、世界工厂网等类型的网站。此类型网址有一个很大的特点就是可以发布很多信息,权重高的B2B网址收录也是非常不错的,排名也很不错。


  二、内容坚持更新

  注册了一个B2B网站会员,等于给企业添加了一个子网站,要做好在B2B网站上推广产品,B2B有一个致命的缺点就是掉得也就比较快,所以需要经常有人来维护和更新。,现在B2B平台都有一个重发功能,这个重发功能相当于在平台上面重新更新内容,内容重新更新了,排名就会出现提升,所以我们经常点重发我们产品就会优先展示在用户面前。


  虽然B2B会员相当于企业的子网站,如果企业有条件的情况下可考虑每天都添加一点产品或者技术文章。如果企业本身内容量比较少可一个星期更新一次。


选择付费平台要先分析B2B平台上面的用户需求量有多少、平台的知名度、B2B网站权重,要让产品展示在有需求的用户上,这样推广产品才最有效果的。


那么有哪些B2B类型的网址排名不错的呢?小编目前暂时了解的有搜了网、世界工厂网、慧聪网、中国贸易网、黄页88等等。其中慧聪网好像和百度有合作——阿拉丁计划。对于搜录和排名都是非常不错的。其中大家应该都有了解的,比如你搜索韩寒,结果框里面出现了百度图片、百度百科、韩寒新浪微博。


  三、利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项:

  收集适合你企业产品发布的B2B网站。根据你的产品行业,搜索相关的B2B网站。比如你做的是包子机,隶属于食品机械这个行业,那您就在搜索引擎中搜索食品机械网、机械网、机械B2B、食品网等此类关键词去找B2B网站。搜索你的产品关键词,从搜索结果中找B2B网站。


比如搜索“网站建设公司”,“网站制作公司哪家好”等此类竞争度中等偏下的关键词,通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。 这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。搜索B2B网站大全。在出现的搜索结果页面中进行寻找筛选。


  在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。注册前的需要准备好资料:包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰,可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。在注册B2B网站会员时,要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异,企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)


  另外需要注意的就是B2B网址一般会有限定发布信息的数量,大多数需要充值会员来发布信息。


  四、B2B内容营销如何做成精致?

  B2B的内容营销思路是帮助用户解决问题,提供有价值的信息,不做自吹自擂的营销传播方式。谈到内容营销,人们总会想起可口可乐、肯德基和杜蕾斯这些品牌,相对于“无聊”的B2B企业营销,这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广,而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。


  在三、四年之前,如果一个企业想把营销的品牌信息发出去,首先得去找媒体,咨询排期和付费。然后文案可能由广告公司做,还要多轮的往返,最后什么时候内容能发出去,很难说。现在我们有了很多新媒体、社交媒体,企业营销有了自由。那么只要你有足够优秀的内容,总能吸引到读者和消费者。当然有人会说,你发的没有人看,这是另外一个问题。因为至少你有了一个所谓的自由发挥的空间,而不是完全依赖于过去的传统媒体。这是我们内容营销的真谛。


  内容营销的作用主要分为三个方面:吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。


  1.如何吸引客户流量

  通过内容营销来扩散链接传播,换取点击回流,并凭借带链接的高质量内容被转载提升曝光和网站搜索引擎排名。


  2.培养潜在用户群体

  消费者从接触到信息到真实转化,会经历引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、转化行为五个阶段。另有研究显示,用户从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒。


  内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。


  3.引导并进行转化

  引导转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事,如访问网站、关注微信公众号、订阅视频传播,也包括在回流页面进行诱导,如必须登录注册才能看到完整内容。


  五、内容营销需要注意的事项

  1.需要知道你的目标受众是谁

  内容营销不是照搬网上热门内容,更不是刷屏博取眼球,而是基于用户定位基础上的精准触及。用户选择倾听你(通过邮件订阅、关注微博或微信公众号、关


  注社交网络主页)是带着对内容的期待而来。应当展现与他们相关的内容,如果说什么是最好的内容,那就是在对的时间出现在对的人面前。


  2.打造一台内容持续输出的引擎

  在国内,以知乎为代表的分享社区利用网友的“认知盈余”彻底释放知识的价值,网友们讨论的范围上至天文地理,下至鸡毛蒜皮,知乎的编辑们每天将平台的高质量内容整理成长微博输出。这些精心筛选的内容引起网友的转化回流。


  此外,知乎还开设了知乎专栏,邀请行业领袖和高产作者入驻,脱离问答形式的束缚,随时创作“有感而发”的内容,这都起到内容引擎的作用。


  除了知乎,还有很多新大陆,比如一百万批发采购网、通用五金网和万国机械网,都是向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息。


  3.撰写“诱人”的标题

  标题会最先映入眼帘,通常在被分享的时候直接展现的就是标题,重要性不言而喻。对于撰写标题技巧包括:不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等。


  4.保证文章长度

  因为对于搜索引擎不管是百度还是Google搜索排名与被收录文章长度关系中,一般排名在前十名的文章需要包括至少2000个单词。在社交网络中,人们会更倾向于分享字数较多的专业长文,有调查显示,用户认为文章篇幅在3000字至10000字的范围内最容易或得人们的主动分享。


  5.促进用户参与互动

  应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋升为内容制造和传播者,从而延长内容的半衰期。例如,可以在网页的下方放置社交网络的分享按钮,像我们在云集B2B网添加行业头条,然后分享到其他平台或社交网站上,大大提高推广力度,范围广,增加客户的互动频率。


  6.选择合适的发布渠道

  初创团队自建发布渠道成本过高,选择本身具备有一定影响力的媒介代发效果可能更好。主要发布渠道包括新闻媒体平台、自媒体平台、社交网络等,例如:贴吧、豆瓣都是不错的内容营销平台。

  我们都知道传统的B2B企业营销方式包括电话销售,邮件、行业展会,上门推销等。但是随着新媒体的诞生,大家更注重的是内容的真谛,通过内容激发消费者的兴趣,在兴趣的基础上培养用户的好感,最终能刺激购买。

 

 


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