本文致力于解决“外贸公司海外推广、外贸公司推广、外贸推广平台、外贸网站如何做推广”等问题。如果本文没有帮助到您，您也可以与我们取得联系。

　　本人正好是从事海外营销推广的，身边正好有许多在做外贸的朋友，发现大部分企业做推广都离不开阿里巴巴、亚马逊、速卖通等电商平台。

　　但是随着近些年的不断发展相信很多人都意识到这些电商平台已经逐渐趋于饱和，利润薄、竞争大、流量贵等诟病也不断出现;什么意思呢，例如同是卖家具的企业，大家都在阿里巴巴上砸钱，尤其是大型上市企业，那么你作为中小企业就毫不占优势了，基本就是“赔本赚吆喝”。

　　有句话叫做，这世上本没有路，走的人多了就成了路;然而走的人太多了，路也就没了。

　　那么对于预算有限的中小企业我们可以避开投入大并且已经饱和的电商平台独辟蹊径，如何花费少的广告费也能让客户找到你?其实还有另外一条路，那就是做网站SEO优化。

　　SEO即为搜索引擎优化，使你的网站更符合搜索引擎的搜索原则，包括外链优化及内链优化，让网站在搜索引擎中显示出对客户更具有吸引力的信息，提升你的网站排名，外贸网站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索规则，来提高网站在Google搜索引擎内的自然排名。

　　一、下面，就来看一下为什么外贸网站要做SEO优化。

　　1.投入费用少，性价比高

　　Google作为目前全球最大的搜索引擎，因此在谷歌上投放广告也是当前热门的外贸推广选择，谷歌广告一般都是以点击率来计算。这种方式排名靠前，见效快，时间短。

　　唯一的不足是需要考虑您的推广资金预算，以及要寻找靠谱的代理商以免您的投入都“打水漂”。做外贸网站SEO费用就要少很多，也不是停掉就没效果，并且有着非常好的可持续性效果。

　　2.提升网站排名，覆盖面广

　　SEO通过在谷歌搜索引擎上优化你的关键词，当你的网站关键词积累到一定程度后，你的网站排名也会不断提升，当你的潜在用户在谷歌上用相关关键词搜索时你的网站信息就会出现在搜索界面，基本可以实现全网覆盖，并且会随着积累排名不断增长。

　　3.流量有保障，效果稳定

　　外贸网站通过SEO把排名提升上去，这种情况下一般流量和排名都是比较稳定，而且保持继续不间断优化下去的话，关键词数量和关键词排名都会越来越多，网站流量也会逐步提升。

　　4.有效访问多，客户更准

　　因为网站SEO主要是围绕着企业相关的关键词来做优化，只有当客户真正有需求的时候才会搜索，这样进来的客户更加精准。

　　5.用户体验好，促进转化

　　谷歌搜索引擎是非常注重用户体验的，想象一下如果你的潜在用户打开你的网站，结果英文表达漏洞百出，产品描述很少甚至没有，客户又怎么会完成转化。

　　相反，如果你做好了网站优化，增加了用户体验度，一方面利于谷歌搜索引擎收录，一方面也更便于客户深入了解你的企业及产品，提高了客户体验及转化。

　　因此，想要少的花费获得好的推广效果，SEO是个不错的选择，一旦你的网站在谷歌搜索引擎上有了一定的排名就不怕你的潜在用户找不到你了，并且进行优化了的网站也在无形中提升了企业品牌的专业度及影响力。

　　当然，无论您是想做SEO还是谷歌广告，对专业性及技术性要求极高，一定要找靠谱的机构才行，如果您恰巧是在广东地区的外贸企业，可以了解一下聚焦网络。

二、外贸营销的推广渠道：

　  2.1：传统展会

　　1.参展(专业展会及综合展会)

　　1)了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主)

　　2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

　　3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与)

　　4)研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

　　2.观展(专业展及综合展)

　　1)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等)

　　2)下载展商列表，保持长期跟进

　　3)拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

　　2.2：B2B平台

　　1.付费B2B平台

　　1)综合B2B平台投放，如国内几大平台

　　2)专业B2B平台投放，如Directindustry

　　2.免费B2B平台

　　1)通过Google关键词(多语言)检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

　　2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

　　2.3：B2B平台反向开发

　　1)注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

　　补充几个有效果的B2B交易平台

　　1：EC PLAZA(中国电子商务广场)

　　主页地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注册了就有机会发报盘，很有优势的一点，审核产品也比较快，经常当天就可以审核通过

　　缺点：上传图片有点麻烦，也不能批量上传

　　2：阿里巴巴国际站

　　主页地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注册用户量大

　　缺点：注册企业层次不齐，且大部分流量来自国内，价格恶性竞争

　　3：Medicalexpo(医疗在线展会)

　　主页地址：www.medicalexpo.com

　　是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台

　　4：Directindustry(工业在线展会)

　　主页地址：www.directindustry.com

　　是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站

　　2.4：搜索引擎

　　1，搜索引擎信息检索

　　1)检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

　　2)检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

　　3)通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

　　2，搜索引擎广告投放

　　1)英文关键词投放

　　2)小语种关键词投放

　　3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

　　2.5：客户拜访

　　1，约访客户

　　1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

　　2)可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己)

　　3)让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

　　2，拜访客户

　　1)展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

　　2)规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走访东南亚等地区的客户

　　4)重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

　　2.6：社交媒体

　　1，社交媒体互联网推广

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

　　2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

　　3)用老外的方式做营销

　　4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

　　2，社交媒体深度挖掘人脉关系

　　1)比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

　　2)人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

　　2.7：行业杂志及行业网站

　　1，行业杂志及网站广告投放

　　1)通过当地客户介绍

　　2)通过自己寻找

　　3)通过第三方公司了解

　　4)真正的本土化营销

　　2，行业杂志及网站客户开发

　　1)做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

　　2)了解竞争对手的行为及客户来源

3)学习行业知识及了解采购买家行为习惯

三、如何做海外推广最有效呢？让国外采购商能快速发现？

　　如果企业有投入广告费用的预算，那可以考虑做GOOGLE推广，这样国外的客户能容易找到我们主动和我们联系，这个费钱但是效果快。最少一年费用5-10万以上，比参加展会便宜。如果公司不打算付费，那就建议做一些免费社交媒体的推广和B2B平台的推广。直接跳跃到国外的平台作GOOGLE和FACEBOOK等，LINKEDIN不用翻墙，这些效果都是不错的。

         四、为什么外贸企业都选择Google推广？

　　因为谷歌在国外的使用率比较高，很多国家都是用的谷歌。外文网站，谷歌推广可以了解一下。