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外贸网站的推广方法_外贸业务推广方法_外贸推广的方法

外贸网站的推广方法_外贸业务推广方法_外贸推广的方法

2018-08-08


本文致力于解决“外贸网站如何做推广、外贸网站推广、外贸推广渠道、外贸网站推广方法、外贸网站如何推广、如何做好外贸推广、外贸推广平台有哪些”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

 

一、外贸网站的推广方法

  需要先建立自己外贸网站


  建立自己的英文外贸网站,网站除了提供英语外最好包括一两种小语言。


其实外贸独立站引流的办法有很多,总体来讲可以分以下4大类:


  1.搜索引擎推广引流:比如Google, bing, Yahoo等


  2.社交网络推广引流:比如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等


  3.第三平台推广引流:比如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等


  4.还有其他推广引流:比如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。


  二、各大搜索引擎推广引流

  首选我们先讨论搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO优化排名和SEM竞价排名。


  1.SEO优化排名:它是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。


  然后利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。


  2.SEM付费竞价排名:它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。


  优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控


  费用:按点击付费


  效果:时间段、见效快


  国外最大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。


  三、利用社交网络引流方法

  社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。


  1.Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。


  2.Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。


  3.linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。


  4.Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。


  5.YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。


  我们怎么做才能利用社交平台为网站带来流量呢?


  ·聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来


  ·社交管理


  ·社交运营(优化,分享,活动等等)


  ·社交上必要的付费广告


  社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。


  四、第三方网络平台引流方法

  话说到第三方网络平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。


平台站作用:

前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。


  B2B网站作用:

  如果缺少大量资金,可以做一两个付费B2B网站宣传,大量注册提供免费会员的外贸B2B网站。这种方式成本相对较低。


独立站作用:

打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

  从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。


  五、其他引流方法

  1.邮件营销:也是常见外贸推广方式

  优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

  缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理


  2.博客内容营销

  现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。


  3.利用各社交网络红人

  红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

  红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。


  4.国外论坛

  收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传


  5.展会

  需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

  总之,不同的推广渠道所产生的效果也不一样,不管是免费的还是付费的,我们可以根据自己的产品、自己公司的实力,可以选择合适自己的推广渠道及方法。


         六、除了推广方法还应该注意一下数据:

数据统计分析作为目前最有效的精准投放策略,统计各种推广渠道的客户来源以及用户爱好,调整渠道投放比例,优化广告渠道,化最少的钱,获得最有价值的客户。我们经常使用的数据统计工具如:Google Analytics、adwords、GTM、Google Trends等,让您能够更清晰的了解转化率。


七、如果你的销量不好

无论是刚推出的电商网站还是在现有平台上销售产品或服务,总有许多困难要克服,那我们就来聊聊销路不佳最常见的几种原因及其解决办法。


  1.没有访客

  通常销售情况不好直接原因是SEO做得不好,前期可以低价销售诱人的产品,吸引消费者进店访问,因为如果没人访问网站,就不可能达成交易。在优化搜索引擎之前,先站在客户的角度上思考,如果你是消费者,你会搜索什么?什么样的社交帖子对你来说有吸引力?付费广告也可以带来访客,特别是利基产品,不过不要长期依赖这种方法,注重SEO优化才是最重要的。


  2.转化率不佳

  如果消费者只浏览网站但就是不购买产品的话,可能有一些原因在里面。如果要获取消费者行为相关信息,你可以利用Google Analytics,这一免费工具可以让你知道消费者在网站内花费的时间,消费者点击了什么链接。如果你发现消费者点进店铺首页没几秒就离开了,那么可能是首页有问题。你可以试着改变下设计,或是考虑下还有没有其他影响因素。另外,可以采取更科学的方法,如A/B测试。就是只改变网页上一个元素,再与原网页对比效果如何。


  3.购物车废弃率高

  如果消费者删除了购物车里的产品,离开店铺,这通常是因为结账过程没有好的体验。为了避免购物车废弃率高,最好是使用可靠、知名度高的支付方式或支付商服务,这样消费者在登记信用卡信息时才会放心。你也可以提供访客结账服务(guest checkout),无需注册即可付款。当然昂贵或不可预见的运费也可能让消费者放弃购买,不要到结算时才显示运费,每个产品页或是整个网站都要显示运输费用。


  4.信任度不高

  店铺信任度不高可能是业务增长过程中的绊脚石,所以要尽快获取消费者使用感言,而且应该发布到Trip Advisor、Yelp、Google Reviews和TrustPilot的网站上。如果消费者在搜索店铺时,出现了这些第三方评论网站,则他们会更加信任你的店铺。


  5.网站设计

  国外的理念和国内大不相同,在国内我们通常会把网站很复杂看上去眼花缭乱的,而在国外越简单的事物越容易被接受,所以在网站设计方面要设计的简洁明了。


  6.收款方式

  跨境网络购物中主要的付款方式是信用卡,但是由于各国金融监管体制存在差异,在消费结算时存在许多问题,导致现在众多的外贸的商户无法有一个好的收款环境。


  (a) 做外贸的商家往往在选择怎样的支付公司时而优柔寡断,做不出正确的决定瞻前怕后,导致错过一些好的支付公司,从而陷入一些没有原则的支付公司,这些公司刚好借助人的本性贪图小便宜的心理,刚开始把门槛放的很低,引诱商户接入他们的通道,而商户也很满意,以为捡了个大便宜,却不知这背后有着巨多无形的漏洞,慢慢的在你们商户身上抽血,久而久之你们的心血会被他们稀释完,到最后苦不堪言。


  (b)所以做外贸的商家不要盲目的去做决定,要做有品质有价值的决定,遇到问题不要一味的去埋怨和放弃,世界还是美好的,人就是不断的在磕磕碰碰中成长的,这就是所谓的“越挫越勇”!

  对于产品我们要凸显退货说明,所有产品的描述越精确越好,透明化所有信息会使消费者觉得你值得信任。

 


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