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什么是外贸网络营销

什么是外贸网络营销

2018-07-16


  外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。

  一、外贸网络营销的目的


  搞外贸,你为什么要做网络营销?

  许多外贸企业会问:为什么外贸企业要开展网络营销?一方面是因为随着线下的展会营销成本的逐年提高,营销效果却是在不断下降,另一方面则是因为互联网营销已经成为时代的趋势。卖道环球通过大数据分析发现:使用互联网的用户越多,企业开发用户获得的利润就越高。显而易见,开展外贸互联网营销的目的其一是为了提高外贸销售额,其二就是能够显著提升企业品牌的知名度。


  二、现代外贸网站建设的目的

  企业官网是营销支撑点

  外贸网络营销必须有一个支撑点,就是外贸网站。网站是一切营销的根本,所以,建站人员在建设网站的时候无论的构架、域名、内容还是其它方面都要符合网络营销的要求。


  三、外贸网站建设设计思路

  网站设计要有亮点

  既然外贸建站对网络营销有这么重要的作用,所以掌握建站的思路可以更好地开展网络营销。在建站之前要充分认识行业的态势,分析用户的需求,比如说选择海外的服务器有助于网站提高网速,另外,网站中不要出现文法或者是拼写的错误。


  四、外贸网站的推广

  流量是关键

  外贸网站推广营销的目的在于吸引用户访问网站,具体的方式有这几种:

  B2B平台;

  社交媒体;

  邮件营销;

  外贸seo;

  论坛营销;

  博客营销等。


  五、外贸网站访问跟踪分析

  定期分析数据调整策略

  外贸网站网络营销不单单是执行,还要跟踪和分析访问数据。根据数据研究用户的访问行为,从而做出用户分析和了解用户诉求,来实现改善营销计划,调整网站的结构等功能。


  六、外贸网站美观设计

  国际范

  外贸网站设计属于建站的一部分,因为很重要所以这里特别分开来说。设计方面,要简洁清晰明了,结构要清晰,不要使用浓重的色彩,搭配产品。如果要找工作室设计网站,最好直接找外国人,尤其是你的目标区域的外国人设计,他们设计的网站更接当地‘地气’。


  七、内容营销是其核心

  越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

  内容营销Content Marketing,就是字面的意思,属于广告范围。内容营销的种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

  内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

  如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

  刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。


  八、外贸企业营销推广面临的问题

  1、大多数外贸企业开拓国际外贸过分依赖第三方电子商务平台

  阿里巴巴模式的外贸B2B诞生,正是为了解决中国供应商无法被海外买家找寻和参与国际贸易的信息不对称。但是阿里巴巴模式是以收取会员费为主要赢利的,随着广大中国供应商逐渐开始认同电子商务,进而阿里巴巴平台门槛的降低,迫使大量中国出口企业甚至个人SOHO都可以参与其中,这就导致阿里巴巴平台竞争,而且是“同质化营销的竞争”,“价格的竞争”,“价格的屠宰场”,那些在价格上无优势的企业,将无法获得机会,最终黯然退出或者拼死挣扎。

  2、业务人员的电子商务能力欠缺,无法顺应“商务+电子”的时代要求

  业务人员的工作主要是负责询盘接单、促成客户下单,在激励方式上采取底薪+高提成方式。这也是由于过度依赖外贸B2B,过于单一的外贸渠道导致的,促使业务人员只知道维护电子商务平台,依赖平台接单。 在当今的外贸环境里,对外贸业务提出更高的要求,需要他们掌握一些外贸电子商务营销手段,知道如何有效利用互联网渠道去开发海外客户。

  3、不知如何宣传自己网站

  网站上拥有好的内容如果不去做外贸网站推广优化就会失去重要性,可是目前有一个问题,企业网站都是通过专业的网络服务商提供的一系列上网服务建立起来的,这些服务的重点是前期的线路架设、服务器以及网站设计而往往忽视了后期的推广服务。搜索引擎可以说是目前网站推广效果最好、费用最抵的一种常用方式,据统计,在搜索引擎中被查到的第一页中的网站的浏览几率占所有网站的60—80%!,因此进行网站推广是多么的重要。


  九、强大的Google及搜索引擎工具:

  1、 Google搜索引擎的搜索技巧

  技巧1:使用加号(+)和减号(-)设定搜索结果必须包含和不包含的关键字;

  在搜索关键字前输入加号即可限定搜索结果中必须包含的词汇,而减号可以限定搜索结果不能包含的词汇。比如:想要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中包含“外贸”,即可输入“+外贸 营销知识”;要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中不包含“服装”,即可输入“—服装 营销知识”;而要搜索“营销知识”,并希望在搜索结果中包含“外贸”且不包含“服装”,在搜索引擎中输入“+外贸 –服装 营销知识”即可(关键字之间需要有空格隔开)。


  技巧2:搜索关键字和标题的包含匹配——“allintitle:”;

  在搜索框中输入“allintitle:关键字1+空格+关键字2”即表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果的标题中。例如,输入“allintitle:外贸 营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。


  技巧3:输入“特定字符+空格+关键字”即可锁定搜索结果的范围。

  例如:想要搜索与“营销”有关的大学站点,即可输入“sit:edu 营销”。

  相关的特定字符有:

  site:edu用于搜索大学站点的材料;

  site:gov用于搜索政府站点;

  site:us用于搜索美国站点;

  inurl:news用于搜索新闻站点;

  inurl:blog用于搜索博客站点;

  inurl:forum用于搜索论坛讨论站点。


  2、搜索引擎营销常用的Google相关工具

  用谷歌趋势Google Trends查询关键字在各个区域搜索量趋势,相关热度。

  用谷歌关键字广告Google AdWords获得可能的新客户。

  谷歌专利搜索Google Patnet Search

  谷歌学术搜索Google Scholar

  谷歌图书搜索Google Book Search

  谷歌特殊搜索Google Special Searches


  3、外贸厂商必备的Google相关工具有

  谷歌翻译Google Translate:50多种语言在线翻译,准确、快速。

  谷歌相册服务Google Picasa:简单的图片编辑软件,也可制作网络相册,下载照片。

  谷歌文件Google Docs:谷歌的在线Office,可创建、发布、共享和协作在线文档和幻灯。

  谷歌之音Google Voice:一个免费号码管理所有办公、家庭号码。


  4、特别推荐:日常常用的Google软件

  谷歌阅读器Google Reader——RSS阅读器:方便订阅,谷歌浏览器Google Chorme浏览器中最简洁、最快速的;使用方便谷歌桌面Google Desktop桌面搜索,为计算机各种文件建立索引,快速查找。


  5、Google的特色服务工具

  谷歌地球Google Earth:下载一个吧,世界在你电脑里。

  谷歌街景Google Street View:街道上360度不同的景观,了解买家的地理位置,拉近距离。

  谷歌搜索历史Google Web History:记录你的网页浏览记录,保留过往。

  谷歌实验室Google labs:体验最新的,最潮的试验版程序。


  此外,还有一些其他实用工具:

  1. 通过客户网站了解客户更多信息http://www.who.is/

  2. 通过客户网站判断其的真实性http://www.compete.com/


  十、洽谈生意过程中可能会用到的实用工具

  【外语工具类】:

  1、谷歌翻译Google Translate。

  2、有道桌面词典,优点是:词汇量比较丰富,容量小,查询方便,类似金山词霸。

  3、CNKI翻译助手http://dict.cnki.net/,超级专业的网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快!

  4. http://www.text-to-speech.imtranslator.net可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。

  5. 另外一个“说话”网站:http://www.readthewords.com/


  【图片处理工具类】:

  1. 每个人电脑上都有的——画图。无需下载安装,电脑上自带,使用方便,简单易学处理快速满足图片处理基本需求。

  2. 在线的图片编辑网站www.splashup.com,操作界面类似画图,不熟悉PS也快速上手使用,不支持中文输入。

  3. 超强的在线图片编辑www.lunapic.com,包含了大多数PS的功能,比PS好用例如调整、编辑、滤镜等功能,同时加入了一些直接生成的效果,如照片分拆、卡通效果等。

  4. www.gickr.com,非常简单的在线动态图片制作。

  5. 给自己的图片加水印www.picmarkr.com

  6. 5秒钟制作自己的宣传海报www.photofunia.com/

  7. 快速成为怀旧记忆labs.wanokoto.jp/olds


  【文本处理工具类】:

  1. 2GB超大附件免费发送http://www.dropsend.com/

  2. 5GB的免费存储空间www.esnips.com

  3. 微软的25G网络硬盘https://skydrive.live.com

  4. 在线PPT文件制作处理www.280slides.com

  5. 在线解压压缩文件工具www.wobzip.org


  十一、订单成交和推广等相关工具

  1. 支付工具www.paypal.com

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  3. 在Worldexpress、Blogbus、Wetpaint、Wikidot.com上建立你的英文BLOG,不断更新,买家就可能会找到。

 


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