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外贸怎么做网络营销

外贸怎么做网络营销

2018-07-16


  外贸网络营销有用吗? 有用。外贸网站如何做推广?请看下文。

  一、外贸企业网络营销必须先有着一个专业的营销型网站。


  既然要做网络营销,那么就离不开一个有着较为专业的企业网站,这个专业是分多个层面的,从网站技术的专业,产品的专业等.

  先谈网站技术的专业,一个网站的好坏很大程度上决定着意向客户是否愿意接受你的产品与服务,过于粗劣的网站是绝对不会给访客留下一下好的映像的,更不要指望访客能成为你的客户了,所以做好一个打开速度快、美观大方、层次分明、栏目清晰的网站是做好网络营销的第一步,不管是你店铺还是独立网站。


  产品的专业

  产品的专业很大程度上能让客户认为你是家负责任的企业,只是几张从网上下载下来的产品与服务图片已经无法糊弄到理智的客户了,认真做好产品图片与产品介绍,让访客能从多个方面了解你的产品或服务是很关键的。不要偷懒,只有一张图片的产品是无法吸引客户眼球的!


  二、如何在外贸B2B平台进行跟有效的推广?


  分析与利用产品类目做营销

分析好产品的类型,外贸B2B平台会根据该产品类型发布到平台商品所属的类别,买家会通过分类,从首页左侧的类目进入,最终找到你的产品,应考虑这两个问题:买家通过什么类目来找到产品;外贸B2B平台就像在展会或卖场现场,你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。

怎么可以更好的找到你的产品。但有的外贸B2B平台拥有“展位”,也可以通过展位来推销自己的产品。因此工厂需要利用好类目这个“展位”,选择买家关注多的类目,同行发布数量较少的类目,这样效果会好很多。


 用外贸产品关键字做营销

要知道,关键字是在外贸B2B平台上成功营销的决定性因素。很多外贸B2B平台,几乎70%客户是通过搜索外贸产品关键词,来找到你工厂的产品,但搜索引擎的搜索结果是我们无法控制的,不过我们可以控制外贸产品的关键字。

为产品关键词作出最有效的选择至关重要, 在填写关键词时要考虑买家能否通过关键词找到你的产品。工厂也可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具来选择你发布产品的关键词,如果是平台帮你上传发布产品,那就不用考虑产品关键词的选择了。


如何判断外贸B2B平台产品关键词的竞争度  

先在平台查询这个关键词的指数,如果指数越大,那说明流量和竞争度越大。要想在外贸B2B平台上成功成功展示你的产品或接单,你的产品信息填写和产品在该平台竞争度很重要。


在外贸B2B平台做推广时需要注意哪些  

1.一根据自己时间和精力选择平台,切忌不要贪图多,那样费时费力费钱还不一定有效果。  

2.选好地区,选好行业分类。这个至关重要,根据自己的产品来选择。  

3.根据SEO的标题的原则来写标题。  

4. 内容要突出差异化,合理布局关键词,  

5.一定要加图片,首先图片更好的展示产品,然后产品在用文字详细介绍,这样产品转化率更高哦。


  三、如何利用SEO做负成本网络营销

  零成本营销也比较容易理解,所谓增长黑客,用不花钱,或者近乎不花钱的方法,基于病毒式营销理念,获得大量真实有效的用户流量。典型如做SEO,做热点事件的文章等。


  那么,负成本营销是什么?

  顾名思义,就是营销所使用的资源,非但没有成本,反而产生利润。

  这是我最近发现的一些网络营销套路,分享给大家。


  正常营销的资源,给用户的一些奖励,比如说用抽奖,红包的方式,这个大家都可以理解,奖品,红包,礼物都是有成本的。商家计算成本来获取用户,但现在有些套路是这样的,还是抽奖,还是红包,但你得到的不是真实价值的礼物或奖金,而是某种所谓优惠券,所谓投资理财的现金权益,但这里的套路是,这个优惠券其实不是成本,而是利润,你使用一个,对方赚了一笔。现金权益也是,这个套路往往与各种贷款,理财产品有关,所谓权益,是你必须满足其投资规则,而当你满足其规则时,对方早就收回了这个权益的成本。(所谓现金权益的收益,往往是指你可以拥有多少钱多少天的利息,听上去数字很大,其实真正算下来只有几块钱而已)


  更进一步的玩法是这样的,你把某些营销内容推广给多少朋友,可以获得更多礼券,或者更多理财现金权益,商家在这里,所用的营销资源完全不是成本,其实发的更多,赚的更多。但用户以为自己赚了便宜,自发传播。


  那么通常,营销方也是分层次的,商家和发包商合作,商家提供资源,发包商就可以有更多的玩法,比如用A的优惠券作为营销资源,去推B的产品,那么,A的优惠券不是成本,是利润;而B的营销转化当然也是利润。


  从营销产品设计而言,两头让利的营销产品现在越来越普及。所谓两头让利就是一端给用户让利,一端给营销伙伴回佣。基于用户的信息不对称,营销伙伴利用这样的产品作为营销资源使用,这就是负成本营销的架构所在。


  四、客户邮箱搜索技巧:

  1、搜索引擎的选择

  虽然是废话,但是还是要列一下:

  1)www.google.com英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

  2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

  3) search.yahoo.com

  这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错,不过没有用过。


  常用的英文搜索引擎

  * Google

  http://www.google.com

  * Yahoo

  http://www.yahoo.com

  * Ask

  http://www.ask.com

  *AllTheWeb.com

  http://www.alltheweb.com

  *AOL Search

  http://www.aol.com

  * MSN Search

  http://search.msn.com

  * AltaVista

  http://www.altavista.com

  * Gigablast

  http://www.gigablast.com


  2、有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.first-plastic.com为例)

  在google中输入“first-plastic.com email”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:first-plastic.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。


  3、google图片搜索方法

  进入英文google,点击image, 然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。


  4、google搜索建议

  进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。


  5、多语言搜索

  有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。

  在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。


  6、关键词的选择

  给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样

  https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

  http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/


  7、B2B使用方法:

  普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

  建议:去注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。


  8、黄页的使用

  以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。


  9、公司后缀搜索方法

  把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

 


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