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怎样外贸网络营销

怎样外贸网络营销

2018-07-16


  外贸网络营销是什么

  外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。

  一、定位先行

  1.盈利模式定位

  你的网络营销适合哪种盈利模式,需要根据不同的情况进行分析。比如你是招商加盟和厂家渠道代理以及产品定制,那就有很大的差别。你的网络营销盈利模式如果定位不准,以后要做网站,以及渠道宣传,就会南辕北辙,费用也花了,也没什么效果。


  2.产品定位

  产品定位首先先确定一下我们卖的是什么,哪些产品是红海市场,哪些产品是蓝海市场。哪些产品高销量,哪些产品高利润,哪些产品市场份额高,都需要具体用数据统计出来。核心产品分析产品销量排名表、利润排名表、产品销售行业,来让产品定位清晰,然后去有针对性的宣传。


  3.目标客户定位

  俗话说,客户在什么地方,你就在什么地方。找对人,说对话,赚到钱。需要明白你的客户是谁,客户属性什么行业,客户属性什么地区等一系列问题。然后用表格做统计,那就清晰一目了然了。


  二、外贸网络营销企业推广渠道:

  外贸网络推广

  1.建立自己多语种外贸网络推广营销网站

  建立自己的英文外贸网站,网站除了提供英语外最好包括一两种小语言。


  2.B2B网站 群发。

  如果缺少大量资金,可以做一两个付费B2B网站宣传,大量注册提供免费会员的外贸B2B网站。这种方式成本相对较低的外贸网络推广方式。


  3.搜索竞价推广,也叫做seo外贸网络推广

  优点: 通过百度、谷哥、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站,做搜索竞价推广。这是一种非常有效的方式。数据显示海外客户通过特定关键词,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

  重点关注:google搜索引擎 SEO

  谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

  弊端:竞价推广,以点击率计算,并经常出现恶意点击行为,为外贸企业带来巨大成本。


  4.邮件推广

  外贸业务员利用各种手段获取邮件地址进行客户开发。但是近年来“垃圾邮件”开发信漫天发送,邮件推广效果大打折扣。


  5. 其他:facebook、利用网络大V进行企业宣传推广

  充分利用个人信息资料,Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。


  传统推广方式:

  6. 参加国外展销会

  选择参加国内外的国际性的专业展会,展会营销是最有效的发展客户的手段。如汉诺威工业博览会等等知名展会


  7与外贸公司合作

  积极与专业的外贸公司合作,它们有大量的客户群,也是非常有效的方式。当然弊端也是非常明显的


  三、网络营销的本质是什么?有什么建议?

  我认为是落地执行,我们碰到很多外贸公司的企业主,三天两头培训、到处听课,学习愿望很强,但是一到落地执行就打了折扣,要么是觉得无人可用,没有时间实施计划,要么就是将信将疑,固守老客户、老的业务模式,担心没有效果,出现课堂上‘心潮澎湃’,下课后‘十分无奈’的现象,所以,我认为落地执行是最重要的。


  四、怎样利用网络营销来吸引顾客

  1、产品形式多样化,产品外观多彩化。

  个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。


  2、品牌塑造个性化,品牌内涵深度化。

网络时代追求品牌,但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点,企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,发久发网提示根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理,在一些高科技企业,适当的挖掘企业创始人的传奇故事,也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。


3、市场细分个人化,信息沟通互动化。

  随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此,企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。发久发网提示一对一营销,关系营销,数据库营销,互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。


  4、营销渠道扁平化,价值传递实用化。

基于网络时代的多样化需求,企业必须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时,E时代具有普遍较高的知识水平,不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑,比较注重商品的实用价值。因此,传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价值。因此,发久发网提示在商品流通中,尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。


5、广告宣传偶像化,促销手段多样化。

  E时代的年龄都普遍年轻,具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏,乐百氏选择黎明,而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后,选择了E时代喜欢的明星陈晓东和范小萱,产品销售获得了重大成功。另外,发久发网提示对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动,买一送一活动,展销活动,游乐活动等,再配以新潮热闹的POP广告,以此增加卖场轻松愉快的氛围,促进销售。


  6、建立独立网址的网站,网站维护以自己为主。

  使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站,不仅给访问者不断带来有商业价值的信息,提高访问量和潜在的商业机会,还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。


  7、借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站

  一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。尤其是“专业对口”的国内外买家较多,有些商务网站和我们的业务非常接近,其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库,提高网站被访问者检索的机率许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库,我们就有选择地登录了一些,大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息,如果千人一面地宣传产品如何好,买了以后怎样实惠,是网上客商最反感和厌恶的,只有设计一些精确的主题,进行有针对性的宣传,才能取得较好的效果。


  8、实行实时沟通

  提及互联网,我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。发久发网提示他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内,对他们的要求作出反馈。在他们的词典里,“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

 


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