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外贸零售推广

外贸零售推广

2018-07-17

   大多数的外贸企业,都是以出口高客单价,或者是批发等针对B端客户来进行销售的。还有一小部分的人做的是C端零售业务,但是,这类更企业主就不能采用传统的外贸推广方式,所以就会有外贸零售平台有哪些这些问题。今天,小编就为您准备一些外贸零售推广的一些方式,希望帮助到您。


  一、推广的目的是为了客户的利益。

  Facebook的推广是目前外贸推广在SNS方面的主流。但是,刚开始放广告肯定是不行的,要在“有内容”的内容中轻巧地插入广告,让客户觉得你的产品是对他们有利的,才能引导他们来你的网站购买产品。如果一开始没有认准这个要点,一味地只想着推广自己的产品,没有考虑到客户的需求,客户看见广告就马上关闭页面,怎么还会注意到你的网站是否对他们有利呢?所以,推广的内容要设定好又巧妙。


  二、推广的目标是为了开发客源

  巧妙的内容已经有了,也有信心能让客户关注到网站了,但是为什么网站流量还是不多呢?有3个原因:推广没有考虑到搜索引擎的影响;没有选择好推广的平台;推广的对象不是产品主要客户群。推广的内容是要结合关键词,能让谷歌收录最好;推广选择的平台最好是大平台,社区、论坛、博客等多种平台结合在一起;要有针对性地推广,例如EDM营销推广不能盲目地发邮件,而是要选择相应的客户群。


  三、为了让网站能留住客户

  推广不只是站外推广,站内的推广也是至关重要的。外贸网站的功能不只是一个购物网站,它本质还是一个网站,一个要靠搜索引擎来吸引,流量的网站。因此,网站的产品详情要做好、网站可以设置一些资讯内容。网站的页面要设计得体大方,这点可以参考其他外贸大站设计,包括banner广告图和产品图片。内容可以方便用户浏览,搜索引擎的收录,提高网站权重;图片能提高客户购买率。网站的结构设计要合理,CTA按钮等布局合理等。


  四、为了客户的满意度

  客户的满意度来源有两种:产品、服务。在做外贸之前,对产品市场的调查是必要的,如果产品没有竞争力的话,那么推广再多也很难达到很好的效果。选择好了产品,专业的服务也不能懈怠。大部分的网站差评来自于对产品质量的批评,但是专业的服务能让差评率降低。在做推广的时候,不能夸大其词,这样客户对你的产品质量才不会过于期待,最后导致差评率升高,得不偿失。


  其实总结一句话:为客户考虑。虽然推广的最终目的是为了让网站赚钱,但是推广的内容和方向却是面向客户的。在推广中千万不能忘了这些目标。

外贸零售推广渠道:

亚马逊、google、facebook等。


  外贸零售推广亚马逊案例:

  1.店铺安全和规则红线:

在亚马逊开店,账号安全是第一位的,你是否知道,你的团队哪三个亚马逊规则和红线,是千万不能大意和触碰,一旦触碰,注定申诉回来的机会很渺茫。


2.品类选择和产品开发,测款:

进驻亚马逊,选择适合亚马逊销售的品类,和你进入相对有优势的类目是能够做成功的第一步。选择永远比努力更重要。你是否帮助你的团队在品类的选择,和爆款产品的开发方面,从逻辑,数据工具,供应链效率和资源真正夯实了基础。

  先谋后动,你是否在以田忌赛马的策略选择了你进如就能够有效率控场的类目。还是选择了一个形同以卵击石,飞蛾扑火,进入对手重兵把守的没有丝毫取胜优势的类目?


3.如何用好广告和内容打爆款。

如线下的零售地产。最重要的是:地段,地段,地段。亚马逊零售的生意,产品测款完成,核心工作就是,流量,持续的精准流量,垄断核心流量入口和坑位。

  要实现精准,高效率的引流打造爆款,倒立思维,并且知道为什么这么做有效果很重要。

  为什么我们一直倡导:用广告来测款,测试产品的转化率,价格带,用广告来带动自然流量和排名。

  广告+自然排名+关联推荐促销+站外折扣促销如何结合起来打爆款。


  4.真实有效果的评论营销。

  在我们看来,亚马逊评论政策的变化,是好事情。

  作为全球最大的电商平台,和最以用户为中心为价值理念的公司。用户真实,详实的产品的测评几乎是这个平台最重要的内容资产了。

  同样的,在我看来。我们在亚马逊,我们自己的店铺,热销的品牌产品,用户的真实评价,也是我们亚马逊卖家公司,我们产品的测评资源,应该说是卖家们重要的在线资产。

  没有任何评价的新产品,广告应不应该打?如何打?评价如何优化?

  如果你的品类是社交属性很强的品类, 我们应该洞悉我们的用户的社群行为和习惯,如何用Facebook等再营销广告投放技术,形成我们自己源头的重视客户的社群测评资源。


  5.准确,有效率的亚马逊工具。

  工具的本质,是帮助我们节省时间,提高我们的效率。

  高质量的listing内容,是做好广告和自然排名坑位的前提。标题,卖点,描述,search term的规范写法和优化的效率工具有哪些?

  精准的关键词分析工具,对我们精准产品开发,和精准引流帮助巨大,用什么样的工具和方式,可以精准获得数据相对封闭的亚马逊平台,准确,最新的搜索关键词数据。

  我之所以把很多老板,觉得看起来不起眼的工具列为老板必须要关注的细节。最重要的原因在于,再好的亚马逊数据工具,要真正发挥其业务价值,必须有老板商的角度的解析。

  同样的,对好软件和工具的筛选,同样需要对市场需求,商业逻辑的理解。

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