外贸网站如何做推广? 如何做好外贸推广? 外贸推广渠道有哪些?我要不要上个外贸培训班?很多做外贸的小伙伴都有这样的问题。不同的推广方式，都有着各自的优势和劣势，今天我们就来看一看各种菜的味道，找到最适合我们的那道菜。

　 6种常见的外贸推广方式

　　邮件推广

　　大家曾记否初入外贸行业，老师傅们都要求我们每天发N多封邮件?

　　因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。

　　当然，邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

　　优势：成本低廉，快捷方便

　　劣势：找客户花费时间长，业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱，写开发信上，跟客户的时间就会减少。

　　展会推广

　　提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

　　展会更能立体展现企业形象。

　　优势：能够面对面的交流，容易建立客户信任。

　　这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

　　劣势：在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

　　成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

　　外贸B2B平台

　　目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。

　　由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。

　　优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大

　　劣势：平台数量多，难以选择;国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。

　　大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

　　搜索引擎

　　常见搜索引擎： Google、雅虎、bing

　　是很多外贸人选择的推广方式。

　　优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

　　劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

　　更多的时候被动等待。

　　海关数据

　　海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

　　找到的买家95%以上都有供应商。

　　对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

　　优势：客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

　　劣势：数据难以获得，客户供应商已固定

　　社交媒体

　　Twitter,Facebook,Linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。

　　现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

　　最后，外贸推广平台效果一定要可跟踪。推广方案的效果评价也一定要写到自己的最终报告内。最重要的就是投入产出的计算。花多少钱，带来多少结果。

　　外贸企业营销推广方式，谷歌必不可少

　　1.谷歌SEO优化

　　谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则，这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名，从而提高网站流量，实现网络营销效果的最大化。

　　2.谷歌竞价(Google Adwords)

　　谷歌竞价是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，不管你的广告预算是多少都是没问题的。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google 联盟网站中浏览网页，所以很多潜在客户看到你的广告内容，让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。

　　所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎，不论是在谷歌上做优化还是做竞价，这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多，只要选择合适自己企业的渠道，都能收获到效果。

　　如何找到目标客户负责人的联系方式

　　(一).前提，尽可能地完善个人档案

　　点开个人材料，完善个人档案，把你档案的一切信息尽可能完善。

　　完善的材料能够让人愈加清楚理解你是做什么的，然后能够提高增加联络人的经过率。首要就是你的英文名字、头像、公司英文名字、职位、所属工作、联络办法、教育情况 等基本信息要填好，接下来就是填写个人信息，里边有这么多项内容： 工作概述-工作阅历-所学课程-志愿者阅历和公益论题-荣誉奖项-言语能力-测试成绩-技术-教育布景-其他信息，你有时间就填完一切内容，但至少要填完 工作概述——工作阅历——言语能力——技术——其他信息，这5项有必要填完，由于外国人或者说客户看到你这5项，知道你是做什么的，卖什么产品的，人家才有可能会和你联络。

　　(二)、怎样运用关键词找到精准客人

　　领英用得好，能够精准找到目标公司及方针客户，怎样运用关键词找到精准客人,怎么去找到你需求的客人：

　　5种办法：

　　一般运用产品品名，产品应用领域专业名词等相关关键词进行查找，在查找成果中进行筛选和鉴别。以下是几种查找办法：

　　A.经过领英自带查找引擎查找： (非会员不是无限查找)

　　B.经过在谷歌或yahoo上查找产品关键词，用查找到的公司名，查找客户。在谷歌或yahoo上查找产品英文名、工作英文名，查找到出产地等

　　该产品或做该工作的公司，将“公司名+buyer”放入领英查找。

　　C.经过懒人外贸工具领英部分查找客户.以上三种查找办法，都能够经过查找公司名，公司+buyer，以及产品关键词等等查找出来目标客人。

　　以下两种办法，是经过你现有的联络人来查找到更多对你有用的联络人的办法：

　　D.查找联络人的老友增加联络人，能够从老友的材料栏里找到许多对你有用的二度联络人(意思就是老友的老友)

　　E.经过“猜您知道”查找:

　　跟着老友的增加，领英猜您知道这一栏也能够找到许多好东西.这些是你的二度三度 乃至四度以上联络人 ，平常你看不到他们，只能在“猜您知道”这里找找看，有许多有用的联络人，里边都是体系依据你填的工作职位默认推荐的一些同工作的老友。