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外贸推广方式

外贸推广方式

2018-07-18

    外贸网站如何做推广? 如何做好外贸推广? 外贸推广渠道有哪些?我要不要上个外贸培训班?很多做外贸的小伙伴都有这样的问题。不同的推广方式,都有着各自的优势和劣势,今天我们就来看一看各种菜的味道,找到最适合我们的那道菜。


  6种常见的外贸推广方式

  邮件推广

  大家曾记否初入外贸行业,老师傅们都要求我们每天发N多封邮件?

  因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式,利用各种方式获取的邮件来开发客户。

  当然,邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果,因为外国人一般都喜欢邮件交往,这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

  优势:成本低廉,快捷方便

  劣势:找客户花费时间长,业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱,写开发信上,跟客户的时间就会减少。


  展会推广

  提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

  展会更能立体展现企业形象。

  优势:能够面对面的交流,容易建立客户信任。

  这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。

  劣势:在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。

  成本投资大,一般参展费用最少要10万以上,而且对于参展人员素质要求较高。


  外贸B2B平台

  目前常用的外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。

  由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。

  优势:获取及发布信息方便快捷,且直接。平台信息量巨大

  劣势:平台数量多,难以选择;国内供应商与国外采购商相比数量巨大,质量参差不齐,可提供询盘数量质量下降。

  大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。


  搜索引擎

  常见搜索引擎: Google、雅虎、bing

  是很多外贸人选择的推广方式。

  优势:搜索引擎推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处。

  劣势:见效时间长,前期需要成本高,费用比平台高,短时间内看不到效果。

  更多的时候被动等待。


  海关数据

  海关数据,主动出击,在中国也有10年了,早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源,不论是邮件还是电话。

  找到的买家95%以上都有供应商。

  对于现在起步稍晚的外贸企业,有必要先做成买家的供应商备胎,只要坚持沟通,就能成交,对业务能力和毅力要求比较高。

  优势:客户精准度高,能进入买家的“供应商数据库”。

  劣势:数据难以获得,客户供应商已固定


  社交媒体

  Twitter,Facebook,Linked in等社交媒体直接贴近客户,打感情牌,先做朋友再谈生意。

  现在做这个都需要很繁琐,投入时间,也需要大量金钱。

  最后,外贸推广平台效果一定要可跟踪。推广方案的效果评价也一定要写到自己的最终报告内。最重要的就是投入产出的计算。花多少钱,带来多少结果。


  外贸企业营销推广方式,谷歌必不可少

  1.谷歌SEO优化

  谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

  2.谷歌竞价(Google Adwords)

  谷歌竞价是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,不管你的广告预算是多少都是没问题的。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息,并在 Google 联盟网站中浏览网页,所以很多潜在客户看到你的广告内容,让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。

  所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎,不论是在谷歌上做优化还是做竞价,这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多,只要选择合适自己企业的渠道,都能收获到效果。

  如何找到目标客户负责人的联系方式

  (一).前提,尽可能地完善个人档案

  点开个人材料,完善个人档案,把你档案的一切信息尽可能完善。

  完善的材料能够让人愈加清楚理解你是做什么的,然后能够提高增加联络人的经过率。首要就是你的英文名字、头像、公司英文名字、职位、所属工作、联络办法、教育情况 等基本信息要填好,接下来就是填写个人信息,里边有这么多项内容: 工作概述-工作阅历-所学课程-志愿者阅历和公益论题-荣誉奖项-言语能力-测试成绩-技术-教育布景-其他信息,你有时间就填完一切内容,但至少要填完 工作概述——工作阅历——言语能力——技术——其他信息,这5项有必要填完,由于外国人或者说客户看到你这5项,知道你是做什么的,卖什么产品的,人家才有可能会和你联络。

  (二)、怎样运用关键词找到精准客人

  领英用得好,能够精准找到目标公司及方针客户,怎样运用关键词找到精准客人,怎么去找到你需求的客人:

  5种办法:

  一般运用产品品名,产品应用领域专业名词等相关关键词进行查找,在查找成果中进行筛选和鉴别。以下是几种查找办法:

  A.经过领英自带查找引擎查找: (非会员不是无限查找)

  B.经过在谷歌或yahoo上查找产品关键词,用查找到的公司名,查找客户。在谷歌或yahoo上查找产品英文名、工作英文名,查找到出产地等

  该产品或做该工作的公司,将“公司名+buyer”放入领英查找。

  C.经过懒人外贸工具领英部分查找客户.以上三种查找办法,都能够经过查找公司名,公司+buyer,以及产品关键词等等查找出来目标客人。

  以下两种办法,是经过你现有的联络人来查找到更多对你有用的联络人的办法:

  D.查找联络人的老友增加联络人,能够从老友的材料栏里找到许多对你有用的二度联络人(意思就是老友的老友)

  E.经过“猜您知道”查找:

  跟着老友的增加,领英猜您知道这一栏也能够找到许多好东西.这些是你的二度三度 乃至四度以上联络人 ,平常你看不到他们,只能在“猜您知道”这里找找看,有许多有用的联络人,里边都是体系依据你填的工作职位默认推荐的一些同工作的老友。

 


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